- What is Scribd?
- All Documents
- * Foreign Language Studies
- Chinese
- ESL
- Science & Mathematics
- Astronomy & Space Sciences
- Biology
- Study Aids & Test Prep
- Book Notes
- College Entrance Exams
- Teaching Methods & Materials
- Early Childhood Education
- Education Philosophy & Theory All categories
- * Business
- Business Analytics
- Human Resources & Personnel Management
- Career & Growth
- Careers
- Job Hunting
- Computers
- Applications & Software
- CAD-CAM
- Finance & Money Management
- Accounting & Bookkeeping
- Auditing
- Law
- Business & Financial
- Contracts & Agreements
- Politics
- American Government
- International Relations
- Technology & Engineering
- Automotive
- Aviation & Aeronautics All categories
- * Art
- Antiques & Collectibles
- Architecture
- Biography & Memoir
- Artists and Musicians
- Entertainers and the Rich & Famous
- Comics & Graphic Novels
- History
- Ancient
- Modern
- Philosophy
- Language Arts & Discipline
- Composition & Creative Writing
- Linguistics
- Literary Criticism
- Social Science
- Anthropology
- Archaeology
- True Crime All categories
- Hobbies & Crafts Documents
- Cooking, Food & Wine
- Beverages
- Courses & Dishes
- Games & Activities
- Card Games
- Fantasy Sports
- Home & Garden
- Crafts & Hobbies
- Gardening
- Sports & Recreation
- Baseball
- Basketball All categories
- Cooking, Food & Wine
- Personal Growth Documents
- Lifestyle
- Beauty & Grooming
- Fashion
- Religion & Spirituality
- Buddhism
- Christianity
- Self-Improvement
- Addiction
- Mental Health
- Wellness
- Body, Mind, & Spirit
- Diet & Nutrition All categories
- Lifestyle
50% found this document useful [4 votes]
3K views
4 pages
Bài tập phục vụ môn học Quản trị giá khoa Marketing
Copyright
© © All Rights Reserved
Available Formats
DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
Share this document
Did you find this document useful?
50% found this document useful [4 votes]
3K views4 pages
Bài Tập Quản Trị Giá
Jump to Page
You are on page 1of 4
BÀI T
Ậ
P QU
Ả
N TR
Ị
GIÁ
1.
Doanh nghi
ệ
p có các ch
ỉ
tiêu chi phí và d
ự
ki
ế
n m
ứ
c tiêu th
ụ
như sau:
Chi phí bi
ến đổ
i: 10$/ sp
T
ổ
ng chi phí c
ố
đị
nh: 300.000$
S
ố
lượ
ng s
ả
n ph
ẩ
m tiêu th
ụ
d
ự
ki
ế
n: 30.000 sp Tính m
ứ
c giá d
ự
ki
ế
n: a]
N
ế
u m
ứ
c lãi d
ự
ki
ế
n c
ủ
a nhà s
ả
n xu
ấ
t là 20% trên chi phí trung bình. b]
N
ế
u m
ứ
c lãi d
ự
ki
ế
n là 20% trên giá bán? 2.
Doanh nghi
ệ
p có các s
ố
li
ệu như sau:
Chi phí bi
ến đổ
i: 10$/ sp
T
ổ
ng chi phí c
ố
đị
nh: 300.000$
S
ố
lượ
ng s
ả
n ph
ẩ
m tiêu th
ụ
d
ự
ki
ế
n: 30.000 sp
V
ốn đầu tư: 100.000$
ROI: 20% a]
Tính giá theo l
ợ
i nhu
ậ
n m
ụ
c tiêu? b]
V
ớ
i m
ứ
c giá trên, tính s
ản lượ
ng hoà v
ố
- 3.
M
ộ
t công ty s
ả
n xu
ấ
t s
ả
n ph
ẩ
m A có các s
ố
li
ệ
u sau:
Lượ
ng s
ả
n xu
ấ
t và tiêu th
ụ
hàng năm là 50.000 SP
FC = 300 tri
ệu đ
aVC = 12.000đ/sp.
Công ty thu đượ
c l
ợ
i nhu
ậ
n 10% trên chi phí SP. SP sau khi s
ả
n xu
ấ
t s
ẽ
được đưa đế
n t
ổng đại lý, sau đó phân phố
i cho các c
ử
a hàng bán l
ẻ
.
Sau khi tính toán, công ty quy đị
nh: t
ổng đại lý được hưở
ng chi
ế
t kh
ấu 10% trên giá đạ
i lý bán cho c
ử
a hàng, c
ử
a hàng s
ẽ
bán theo giá quy đị
nh c
ủa công ty và được hưở
ng 12% trên giá bán l
ẻ
.
Câu h
ỏ
i:
a]
Tính giá bán l
ẻ
c
ủ
a s
ả
n ph
ẩ
m A. b]
Do tình hình th
ị
trường thay đổi, các công ty khác đề
u gi
ả
m giá bán cho s
ả
n ph
ẩ
m c
ủ
a
mình. Công ty đứng trướ
c 2 l
ự
a ch
ọ
n:
Phương án 1:
Gi
ả
m giá bán l
ẻ
4%, t
ỷ
l
ệ
chi
ế
t kh
ấ
u cho các trung gian
không đổ
- V
ớ
i
phương án này, sả
n ph
ẩ
m A v
ẫ
n duy trì m
ứ
c s
ản lượ
ng tiêu th
ụ
như cũ.
Phương án 2:
Công ty không gi
ả
m giá. V
ới phương án này, công ty dự
ki
ế
n s
ả
n
lượ
ng tiêu th
ụ
ch
ỉ
còn 30.000 SP/ năm.
Theo em, công ty nên ch
ọn phương án nào?
4.
M
ộ
t công ty l
ắ
p ráp máy vi tính cá nhân X d
ự
định đầu tư 15.000.000.000đ vào việ
c s
ả
n xu
ấ
t kinh doanh có các s
ố
li
ệu như sau:
T
ổ
ng chi phí kh
ấu hao: 2.000.000.000đ
Chi phí qu
ản lý: 800.000.000đ
Chi phí c
ố
định khác: 1.200.000.000đ
Chi phí bi
ến đổi trung bình: 8.000.000đ/
sp
Giá bán d
ự
ki
ến 15.000.000đ/sp
L
ợ
i nhu
ậ
n mong mu
ố
n ROI: 20% H
ỏ
i công ty X c
ầ
n ph
ả
i bán bao nhiêu s
ả
n ph
ẩm để
đạt đượ
c l
ợ
i nhu
ậ
n mong mu
ố
n? n
ế
u gi
ảm giá bán còn 12.000.000đ/sp thì sản lượng để
đạt đượ
c l
ợ
i nhu
ậ
n m
ụ
c tiêu c
ủ
a công ty X s
ẽ
thay đổi như thế
nào? 5.
Công ty A s
ả
n xu
ấ
t s
ả
n ph
ẩ
m và bán v
ới giá 10$/SP, trong đó biế
n phí là 5,5$/SP. V
ớ
i giá
này công ty bán đượ
c 4.000SP. N
ế
u công ty gi
ả
m giá s
ả
n ph
ẩ
m xu
ố
ng còn 9,5$ mà v
ẫ
n mu
ố
n gi
ữ
nguyên t
ổ
ng l
ợ
i nhu
ậ
n thì công ty ph
ả
i bán bao nhiêu s
ả
n ph
ẩ
m? 6.
Công ty A s
ả
n xu
ấ
t d
ầ
u g
ộ
i có s
ố
li
ệu năm như sau:
CP kh
ấ
u hao, CP bán hàng, CP thuê m
ặ
t b
ằ
ng : 20.000 USD
CP ti
ền lương quả
n lý: 10.000 USD
CP lao độ
ng: 15.000 USD
CP nguyên v
ậ
t li
ệ
u: 17.000 USD
Công su
ấ
t t
ối đa: 40.000 sp
S
ố
li
ệ
u v
ề
m
ứ
c giá và s
ản lượ
ng công ty A có th
ể
bán trong năm như sau:
N
ế
u giá d
ự
ki
ến 2 USD/sp → có thể
bán đượ
c 20.000 sp
N
ế
u giá d
ự
ki
ến 3 USD/sp → có thể
bán đượ
c 10.000 sp
N
ế
u giá d
ự
ki
ến 1,2 USD/sp → có thể
bán đượ
c 60.000 sp
N
ế
u giá d
ự
ki
ến 1,65 USD/sp → có thể
bán đượ
c 40.000 sp Theo em, công ty A nên ch
ọ
n m
ức giá nào để
đạ
t hi
ệ
u qu
ả
cao nh
ấ
t? V
ớ
i m
ức giá đó, thì đâu là điể
m hòa v
ố
n c
ủ
a công ty? 7.
M
ộ
t công ty X s
ả
n xu
ấ
t m
ộ
t lo
ạ
i s
ả
n ph
ẩ
m A có các s
ố
li
ệu năm như sau:
AVC: 10.000đ , FC: 300.000.000 đ,
L
ợ
i nhu
ậ
n m
ụ
c tiêu: ROI : 20%, V
ốn đầu tư: 1.000.000.000 Em hãy điề
n vào các ô có d
ấu “?” để
hoàn thành b
ả
ng s
ố
li
ệ
u trên, b
ạ
n hãy cho nh
ậ
n xét v
ề
k
ế
t qu
ả
Giá dự kiến
[đ/sp]
Chi phí cố định [đ]
Chi phí biến đổi trung bình [đ/sp]
Sản lượng hòa vốn [sp]
Sản lượng để đạt lợi nhuận mục tiêu [sp]
Tổng doanh thu [đ]
Tổng chi phí [đ]
Lợi nhuận dự kiến [đ]
18.000
?
?
?
?
?
?
?
20.000
?
?
?
?
?
?
?
22.000
?
?
?
?
?
?
?
8.
Công ty ABC chuyên s
ả
n xu
ấ
t các thi
ế
t b
ị
nghe nhìn dùng trong gia đình. Mộ
t trong nh
ữ
ng SP n
ổ
i ti
ế
ng nh
ấ
t c
ủa công ty là đầu đĩa DVD.
S
ố
lượ
ng tiêu th
ụ
hi
ệ
n t
ạ
i: 4.000 SP
M
ứ
c giá hi
ệ
n t
ạ
i : 5 tri
ệu đồ
ng/SP
Chi phí bi
ến đổ
i bình quân: 2,25 tri
ệu đồ
ng
Năng lự
c s
ả
n xu
ấ
t gi
ớ
i h
ạ
n
ở
m
ứ
c 5.000 SP
/năm Công ty ướ
c tính s
ố
lượng đầu đĩa tiêu thụ
tr
ong năm tớ
i s
ẽ
tăng lên tớ
i 4800 SP t
ạ
i m
ứ
c giá hi
ệ
n t
ại. Tuy nhiên, để
c
ạ
nh tranh, c.ty d
ự
ki
ế
n gi
ả
m giá 5%
trong năm tới. Đồ
ng th
ờ
i, công
ty cũng tính đượ
c r
ằng để
tăng thêm
1000 sp, m
ức đầu tư máy móc thiế
t b
ị
tăng thêm là
300 tri
ệu đồ
ng.
Câu h
ỏ
i:
Xác đị
nh m
ức đóng góp [
l
ợ
i nhu
ậ
- c
ủ
a SP trên khi gi
ả
m giá 5% theo các d
ữ
li
ệ
u
và phương án thay đổ
i s
ố
lượ
ng s
ả
n ph
ẩ
m s
ả
n xu
ất đượ
c gi
ả
định như trong bảng dưới đây.
S
ả
n ph
ẩ
m tiêu th
ụ
tăng
thêm
Thay đổ
i trong
%
S
ố
lượ
ng chi
ế
c
M
ức đóng góp[đ
]
CPCD[đ]
Lãi g
ộp[đ]
0.0 0 5.0 200 10.0 400 12.5 500 15.0 600 20.0 800 25.0 1000 30.0 1200 9.
Công ty Viglacera s
ả
n xu
ấ
t các lo
ạ
i thi
ế
t b
ị
v
ệ
sinh trong đó có bồ
n c
ầ
u, Lavabo, chân Lavabo. Công ty quy
ết đị
nh bán SP c
ủ
a mình ra th
ị
trường qua các đại lý và ngườ
i bán l
ẻ
. B
ộ
ph
ậ
n l
ậ
p giá c
ủ
a công ty d
ự
a trên giá
ĐTCT và cân đố
i v
ớ
i chi phí s
ả
n xu
ấ
t c
ủa mình đã xác định đượ
c m
ứ
c giá th
ố
ng nh
ấ
t cho các SP
như sau:
Sản phẩm
Đơn vị
Gía bán lẻ
Chiết khấu bb [%]
Chiết khấu bl [%]
Bn cu
Bộ
685000
5
6
Lavabo
Cái
165000
7
10
Chân Lavabo
cái
145000
8
12
10.
Công ty ABC chuyên s
ả
n xu
ấ
t máy hút b
ụ
i,
đượ
c bán v
ớ
i m
ức giá 6.500.000Đ, số
lượ
ng tiêu th
ụ
hi
ệ
n t
ạ
i: 5.000 SP và chi phí bi
ến đổi bình quân: 4.800.000 Đ
Câu h
ỏ
i:
a]
Công ty d
ự
ki
ến trong năm tới, đố
i th
ủ
c
ạ
nh tranh s
ẽ
tung ra nhi
ề
u s
ả
n ph
ẩ
m m
ới. Do đó, để
c
ạ
nh tranh, công ty d
ự
ki
ế
n s
ẽ
gi
ả
m giá 5%. V
ớ
i m
ứ
c giá m
ớ
i này, s
ản lượ
ng tiêu th
ụ
là bao nhiêu để
l
ợ
i nhu
ậ
n c
ủa công ty không đổ
- b]
Gi
ả
s
ử
năng lự
c s
ả
n xu
ấ
t gi
ớ
i h
ạ
n c
ủ
a công ty là 5.000 s
ả
n ph
ẩ
m, v
ớ
i m
ỗ
i 500 s
ả
n ph
ẩ
m
vượ
t kh
ả
năng sả
n xu
ấ
t, t
ổ
ng chi phí c
ố
đị
nh c
ủ
a công ty s
ẽ
tăng thêm 200.000.000 Đ.
V
ớ
i m
ứ
c giá gi
ảm đi 5%, công ty đưa ra mộ
t s
ố
phương án thay đổ
i s
ản lượ
ng khác nhau là 5%, 10% và 15%.
Tính thay đổ
i trong t
ổ
ng m
ức đóng góp, tổ
ng chi phí c
ố
đị
nh, và t
ổ
ng l
ợ
i nhu
ận đố
i v
ớ
i 3
phương án trên. Theo em, phương án nào là tố
t nh
ấ
t?
Reward Your Curiosity
Everything you want to read.
Anytime. Anywhere. Any device.
No Commitment. Cancel anytime.