. "Khuyến mãi là bước mà hầu hết các công ty thất bại tại tiếp thị nội dung. Họ hoặc nghĩ rằng công việc của họ được thực hiện khi họ đã xây dựng nó [nhưng không ai đến] hoặc họ đưa nó vào các kênh xã hội của họ và chờ đợi các giao dịch [và chuyển đổi] để cuộn vào. " . Moz.com
Các nhà tiếp thị làm việc vô số giờ để lập kế hoạch, tạo và thiết kế nội dung của họ. Tuy nhiên, khi đến lúc khuyến mãi, nhiều người không tìm thấy thành công. Theo nghiên cứu dữ liệu theo điểm, chỉ có 22% nhà tiếp thị cảm thấy "cực kỳ" hoặc "rất" với những nỗ lực tiếp thị nội dung của họ, và khuyến mãi là một phần lớn của điều đó.
Một phần của thách thức quảng cáo đang kết hợp thành công kết quả hữu cơ với quảng cáo trả tiền trên các công cụ tìm kiếm, phương tiện truyền thông xã hội và các trang web khác. Đọc để được hướng dẫn về cách bạn có thể kết hợp các chiến thuật hữu cơ và thanh toán để đạt được thành công khuyến mãi nội dung cao nhất.
Nhận hữu cơ: Làm thế nào để các mẹo
Để đạt được khuyến mãi hữu cơ hiệu quả, các nhà tiếp thị phải phát triển và tận dụng khán giả của họ. Giả sử rằng bạn đã thực hiện một lượng lớn nghiên cứu xung quanh Personas và điểm đau trước khi tạo nội dung của mình, giờ đây giờ đây để sử dụng nghiên cứu đó để hỗ trợ các mục tiêu quảng cáo của bạn. Dưới đây là một số cách để bạn bắt đầu:
1. Xây dựng người có ảnh hưởng : Nếu công ty của bạn đã tồn tại một lúc, tin tốt! Bạn có thể đã có một cơ sở ảnh hưởng tích hợp. Dựa trên nghiên cứu của bạn, ai sẽ phù hợp nhất để đại diện cho doanh nghiệp của bạn với tư cách là khách hàng? Nếu bạn không thể hoàn toàn có được ở đó dựa trên hồ sơ và thông tin khách hàng hiện tại của mình từ nhóm bán hàng của mình, hãy sử dụng một công cụ như Buzzsumo hoặc Followerwonk [có sẵn phiên bản dùng thử miễn phí] để tìm người dùng phù hợp nhất về khuyến mãi nội dung.
Yêu cầu họ đóng vai trò là đại sứ thương hiệu và chia sẻ các mảnh mà họ thấy hữu ích. Một số công ty trả tiền cho những người có ảnh hưởng, nhưng có những ưu và nhược điểm này. Chúng tôi khuyên bạn nên xem xét các hình thức bồi thường khác. Trong cả hai trường hợp, bạn có thể mong đợi hiệu suất cao. Nghiên cứu cho thấy rằng mỗi nhà tiếp thị $ 1 đầu tư vào tiếp thị người có ảnh hưởng, họ sẽ nhận lại $ 6,50.
2. s Thời gian đóng gói trên blog của bạn: Blog của bạn là cú đánh tốt nhất của thương hiệu của bạn trong việc đạt được thành công hữu cơ. Khi bạn đầu tư vào vô số nội dung chất lượng cao được công bố trên cơ sở đang diễn ra, Google chắc chắn sẽ chú ý. Ngoài ra, bạn sẽ có tài liệu tuyệt vời để đăng trên các nền tảng truyền thông xã hội của bạn. Thực hiện theo danh sách các thực tiễn tốt nhất blog của Moz tại đây, cũng như các mẹo trong bài đăng tuyệt vời này từ Alaniz. Và đừng quên tham gia với những người có ảnh hưởng của bạn trên blog của bạn [thông qua phần Nhận xét] là tốt.
3. Giữ nhóm PR của bạn Top of Mind: Nội dung của bạn và các nhóm PR của bạn [hoặc chiến thuật, nếu chỉ là bạn] nên đan chặt chẽ để đảm bảo thành công khuyến mãi nội dung. Đây là cách bạn có thể phát triển thành công PR của bạn một cách hữu cơ:
- Sử dụng followerwonk và tìm kiếm các nhà báo, cũng như các ấn phẩm mà bạn quan tâm và các từ khóa liên quan đến chủ đề của bạn.
- Một khi bạn biết ai sẽ nhắm mục tiêu, hãy chú ý bằng cách sử dụng một sân giếng được mài giũa và những ý tưởng câu chuyện thú vị.
- Khi bạn đã bảo đảm một nhà báo / câu chuyện, đừng dừng lại ở đó, hãy tiếp tục tối đa hóa sự tiếp cận của bạn!
4. Dành thời gian cho các nền tảng xã hội phù hợp : Các nhà tiếp thị phải xác định loại nào trong số nhiều nền tảng truyền thông xã hội phù hợp với doanh nghiệp của họ. Cách tiếp cận "Xịt và cầu nguyện" không hoạt động. Khi bạn đang ở quá nhiều mạng, bạn sẽ đánh mất mục tiêu và rủi ro quá bão hòa đối tượng của mình. Điều đó đang được nói, thử nghiệm các nền tảng mới [ER] [đặc biệt là những nền tảng trực quan như Pinterest và Instagram], có thể chứng minh sự khuyến khích đáng kinh ngạc cho nội dung hữu cơ. Lấy ví dụ này từ WordStream bên dưới. Thương hiệu đã nhận được hơn 1000 chân chỉ bằng cách thêm nút "Pinit". Điều đó thêm tới hàng ngàn tiềm năng của người xem mới trên nền tảng Pinterest từ chỉ một Infographic.
Instagram, về phần, được cho là tạo ra sự tham gia của thương hiệu lên tới 58 và 120 lần so với các đại gia xã hội và Twitter tương ứng. Và đừng quên các mạng xã hội phi truyền thống khác, như diễn đàn công nghiệp, cũng như khuyến mãi chéo đối với các trang web xuất bản như Trung bình.
Các chiến thuật trên là tuyệt vời để đạt được những người theo dõi của bạn một cách hữu cơ, vì vậy một khi bạn quyết định kéo chương trình khuyến mãi được trả tiền vào chiến lược của mình, đừng ngừng sử dụng chúng. Đội tiếp thị của bạn không thể tăng cường khuyến mãi được trả lương hoặc hữu cơ một mình. Thay vào đó, hãy thêm các chiến dịch được trả tiền bổ sung và hỗ trợ thành công mà bạn đã thấy từ phía hữu cơ. Nếu một phần nội dung không hoạt động tốt trong organicpromotion, quảng cáo trả tiền có thể sẽ không lưu nó. Nó vẫn có khả năng là người biểu diễn thấp nhất của bạn.
Kết hợp chiến thuật được trả tiền và hữu cơ
Các chiến thuật trên là tuyệt vời để đạt được những người theo dõi của bạn một cách hữu cơ, vì vậy một khi bạn quyết định kéo chương trình khuyến mãi được trả tiền vào chiến lược của mình, đừng ngừng sử dụng chúng. Đội tiếp thị của bạn không thể tăng cường khuyến mãi được trả lương hoặc hữu cơ một mình. Thay vào đó, hãy thêm các chiến dịch được trả tiền bổ sung và hỗ trợ thành công mà bạn đã thấy từ phía hữu cơ. Nếu một phần nội dung không hoạt động tốt trong chương trình khuyến mãi hữu cơ, quảng cáo trả tiền có thể sẽ không lưu nó. Nó vẫn có khả năng là người biểu diễn thấp nhất của bạn.
Hữu cơ so với thanh toán
Mặc dù nhiều nhà tiếp thị sử dụng cách tiếp cận chỉ hữu cơ để thúc đẩy nội dung của họ tại một số điểm, hầu hết cuối cùng nhận ra rằng họ sẽ chỉ đạt được kết quả mà họ muốn thông qua khuyến mãi được trả tiền. Ví dụ: nếu bạn dựa vào các bài đăng hữu cơ đơn giản trên Facebook, cuối cùng bạn sẽ nhận ra mạng bây giờ "trả tiền để chơi". Người dùng phương tiện truyền thông xã hội trung bình sẽ tiếp xúc với nhiều hơn một ngàn loại nội dung mỗi khi anh đăng nhập. Bạn không thể mong đợi thương hiệu của mình để vượt qua tiếng ồn với các bài đăng hữu cơ. Moz nhận thấy rằng $ 1 mỗi ngày trong quảng cáo nhận thức của Facebook có thể phát triển khán giả của bạn 4.000 người trở lên. Cho dù mục đích của bạn là phát triển khán giả của bạn, tạo những tín đồ truyền thông xã hội trung thành hoặc hành động thuận lợi từ khán giả có mục tiêu cao, kết hợp các chiến thuật được trả lương và hữu cơ cho phương tiện truyền thông xã hội và SEO sẽ nhận được kết quả.
Chiến thuật truyền thông xã hội trả tiền
Ngoài những nỗ lực hữu cơ của bạn, đây là những cách bạn có thể kiếm tiền vào phương tiện truyền thông xã hội:
- Facebook cung cấp hai tùy chọn: Bài viết được quảng cáo trên Facebook, cho phép các nhà tiếp thị tăng cường tầm với của các bài đăng hữu cơ và doanh nghiệp Facebook [quảng cáo] cung cấp cho bạn các công cụ để nhắm mục tiêu cẩn thận các cá nhân theo khu vực, chức danh công việc, công nghiệp và nhiều hơn nữa. Tìm hiểu những quảng cáo này thực sự có giá bao nhiêu.
- Tweets được thăng cấp là máy khuyến mãi trả phí của Twitter. Phương pháp hiệu quả chi phí này giúp các nhà tiếp thị tiếp cận với khán giả được nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học cụ thể và tiêu chí được nhắm mục tiêu. Bạn có thể đặt số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi tiêu và dễ dàng theo dõi và giám sát hiệu suất của chiến dịch của mình.
- Instagram & Snapchat: Các nền tảng phương tiện truyền thông xã hội "mới hơn" này, phù hợp với nội dung B2C hoàn hảo. Đọc hướng dẫn của chúng tôi trên Quảng cáo Instagram tại đây và xem Hướng dẫn của HootSuite về quảng cáo Snapchat.
Giống như bất kỳ kênh tiếp thị được trả tiền nào, các chương trình khuyến mãi được trả tiền thông qua phương tiện truyền thông xã hội có thể cung cấp loại kết quả tiếp thị bạn cần, nếu bạn đang sử dụng nền tảng thích hợp cho khán giả của mình. Tìm những người phù hợp với doanh nghiệp của bạn và bạn sẽ dễ dàng tăng chuyển đổi để thành công tiếp thị nội dung.
Castrol Moto: Quảng cáo Facebook Câu chuyện thành công
Nghiên cứu chiến dịch xã hội từ Castrol Moto, như được trình diễn bởi một cách hiện tại, cho thấy sức mạnh của quảng cáo xã hội được trả tiền. Bộ phận xe máy của công ty này đã cố gắng tăng cường tiếp cận và tham gia vào khán giả nhắm vào Bắc Mỹ bằng cách sử dụng tiếp thị truyền thông xã hội - cả trả tiền và hữu cơ. Giai đoạn đầu tiên liên quan đến một chiến dịch tiếp thị truyền thông xã hội duy nhất hữu cơ kéo dài sáu tháng. Thương hiệu đã đạt được một số kết quả, nhưng chúng không thuận lợi như chúng xuất hiện trong biểu đồ bên dưới. Mặc dù thương hiệu người hâm mộ mới tạo ra, họ không phải là loại người hâm mộ mà họ đang nhắm đến - những người hâm mộ ở Hoa Kỳ.
Trong một sáu tháng, công ty tập trung vào một chiến dịch xã hội được trả tiền mục tiêu trong khi duy trì phân phối nội dung hữu cơ. Cụ thể, nó đã tạo quảng cáo và các bài đăng được quảng cáo được nhắm mục tiêu theo vùng, sở thích và tuổi tác. Kết quả, hiển thị dưới đây, nói cho chính họ:
Cung cấp nội dung: vẫn kickin '
Syndication nội dung là một chiến thuật khuyến mãi được thử nghiệm thời gian tiếp tục chứng minh chính nó hiệu quả. Đây là ý tưởng: Thay vì chỉ đơn giản là hy vọng người dùng tìm nội dung trên trang web của bạn, tại sao không đẩy nội dung đó ra các trang web mà họ truy cập nhiều nhất? Nếu bạn đã thực hiện nghiên cứu Persona, bạn sẽ có một số ý tưởng về nơi khách hàng mục tiêu của bạn dành thời gian trực tuyến.
COLDICESION Cho phép bạn xuất bản một phần nội dung trên một trang web khác để người khác truy cập, chia sẻ và đăng bình luận. Bạn kiếm được quảng cáo đó cộng với một liên kết trở lại trang web của bạn, nơi nội dung được đăng ban đầu. Cung định nội dung Giá cả từ "Rất phải chăng" đến "Các công ty Mega chỉ cần áp dụng" dựa trên trang web hoặc công ty cung cấp bạn chọn, nhưng có các tùy chọn cho mỗi ngân sách. allows you to publish a piece of content on a different website for others to access, share and post comments. You earn that promotion plus a link back to your website, where the content was originally posted. Content syndication pricing ranges from very affordable to mega companies only need apply based on the website or syndication company you choose, but there are options for every budget.
Cuộc đua về phía mục tiêu lại [tiếp thị lại]
Mục tiêu lại, còn được gọi là tiếp thị lại, là chìa khóa thành công của nội dung của bạn. Tuy nhiên, mục tiêu lại là thuật ngữ được sử dụng phổ biến hơn, Google AdWords sử dụng "tiếp thị lại" cho tính năng "retargeting" của nó, vì vậy cả hai điều khoản này đều trùng nhau ở hầu hết mọi khía cạnh. Đối với mục đích của chúng tôi, chúng tôi sẽ đề cập đến họ như nhau.
Retargeting Quảng cáo được phục vụ dựa trên hoạt động của người dùng trên trang web của bạn. Khi người dùng truy cập trang web, cookie được đặt và giờ đây bạn có thể nhắm mục tiêu chúng trên các trang web khác mà họ truy cập với các quảng cáo có liên quan. RetarGeting được thực hiện thông qua các mạng của bên thứ ba như Adbrite và Mạng hiển thị của Google, mang đến cho bạn cơ hội để tiếp cận người dùng trên hàng triệu trang web. Bạn có thể tìm thấy bảy loại mục tiêu hiệu quả ở đây hoặc trong Infographic dưới đây.
Nếu xây dựng thương hiệu của bạn rất quan trọng đối với bạn, hãy nhắm mục tiêu lại là một cách để đáp ứng mục tiêu đó.Như Larry Kim cho WordStream viết:
Cookie Mọi người đọc nội dung của bạn và đảm bảo rằng họ không bao giờ quên thương hiệu của bạn bằng cách đuổi theo chúng trên mạng Google Display với quảng cáo hình ảnh của bạn.
Trên mạng hiển thị của Google, bạn sẽ có thể đạt 84% khách truy cập 10-18 ngày trong tháng, trên khắp 5-10 trang web khác nhau!Đó là một cách rất lớn để xây dựng thương hiệu của bạn
Phần kết luận
Hầu hết các công ty dành nhiều thời gian để tạo nội dung, nghĩ rằng nếu họ xây dựng nội dung tuyệt vời, người dùng sẽ tìm thấy nó, tham gia với nó và di chuyển xuống kênh bán hàng;Nhưng điều này gần như không bao giờ làm việc.
Có rất nhiều tiếng ồn "ra lệnh rằng nội dung tuyệt vời của bạn sẽ không bao giờ nhận được sự chú ý mà nó xứng đáng.Để đạt được thành công tiếp thị nội dung, hãy xây dựng thương hiệu của bạn bằng cách tạo và quảng bá nội dung có giá trị trước tiên, sau đó làm cho việc thêm vào khuyến mãi trả tiền mà nó có ý nghĩa để đạt được mục tiêu ROI tiếp thị nội dung của bạn.