Lập kế hoạch kinh doanh nhà trọ

kế hoạch kinh doanh nhà trọ

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây  [389.25 KB, 27 trang ]

KẾ HOẠCH KINH DOANH

MỤC LỤC
1. Tóm tắt tổng quát Trang 1
2. Mô tả doanh nghiệp Trang 2
3. Mô tả sản phẩm / dịch vụ Trang 4
3.1 Mô tả vật liệu Container Trang 4
3.2 Mô tả nhà trọ Trang 6
4. Phân tích thị trường Trang 8
4.1 Tìm kiếm thông tin Trang 8
4.2 Phân khúc thị trường Trang 8
43 Dự đoán quy mô và triển vọng của thị trường Trang 8
4.4 Xác định xu hướng của thị trường Trang 11
5. Kế hoạch sản xuất Trang 16
6. Kế hoạch Marketing Trang 17
6.1 Xác định phân khúc thị trường Trang 17
6.2 Mục tiêu của kế hoạch Marketing Trang 17
6.3 Chiến lược sản phẩm/dịch vụ Trang 17
6.4 Chiến lược giá Trang 17
6.5 Chiến lược chiêu thị Trang 18
7. Kế hoạch nhân sự Trang 18
8. Kế hoạch tài chính Trang 19
9. Phụ lục và tài liệu tham khảo Trang 27
9.1 Phần Phụ Lục Trang 26
9.1.1 Nội quy nhà trọ Trang 26
9.1.2 Nội dung tờ rơi Trang 27
9.2 Tài liệu tham khảo Trang 28
1
1. TÓM TẮT TỔNG QUÁT.
Nhà trọ Phú Mỹ Container thuộc sở hữu của ông: Nguyễn Đức Phú
sẽ được thiết kế và lắp đặt tại địa chỉ: Số: 232, Đường : Nguyễn Văn Cừ nối dài,

Phường An Hòa, Quận Ninh Kiều, TP. Cần Thơ. Đây là nhà trọ mới được thiết
kế từ vật liệu Container đầu tiên tại TP. Cần Thơ hứa hẹn sự độc đáo và mới lạ
đối với thị trường TP. Cần Thơ. Đặc biệt là sinh viên vì đây là nhóm khách hàng
mục tiêu mà nhà trọ Phú Mỹ Container hướng tới. Mọi nguồn kinh phí ban đầu
sẽ do chủ nhà trọ bỏ ra 870.000.000 đồng chi phí để đầu tư xây dựng, phần còn
lại sẽ do ông: Nguyễn Đức Phú vay ở ngân hàng với số tiền: 700.000.000 đồng.
Nhà trọ Phú Mỹ Container được thiết kế và xây dựng chủ yếu phục
vụ cho sinh viên trong địa bàn thành phố Cần Thơ. Đây là lực lượng đông đảo
nhất, chiếm phần lớn nơi các nhà trọ trong địa bàn. Và trong tương lai, đất nước
ngày càng phát triển, trình độ văn hóa ngày một nâng cao thì lực lượng sinh viên
ngày một tăng. Vì thế , nhu cầu về lực lượng sinh viên có xu hướng tăng lên
trong tương lai. Chính vì lẽ đó hứa hẹn một nguồn lợi lớn cho các loại hình nhà
trọ. Mục tiêu cao hơn của Phú Mỹ Container là được phục vụ cho nhu cầu của
sinh viên là những người chủ tương lai của đất nước.
Nhà trọ Phú Mỹ Container được thiết kế và xây dựng chủ yếu bằng
vật liệu Container. Đây là loại vật liệu có giá rẻ, bền, tiện dụng. Vì thế, nhà trọ
Container sẽ cho thuê phòng với giá ưu đãi nhưng vẫn làm thỏa mãn nhu cầu của
khách hàng. Chính vì thế, đây là cơ hội rất quan trọng giúp cho loại hình nhà trọ
này chiếm ưu thế không chỉ về giá mà còn về kiểu dáng mới lạ, độc đáo và cả về
dịch vụ.
TP.Cần Thơ là một thị trường rộng lớn về các loại hình nhà trọ.
Tuy nhiên, theo thời gian hầu như các nhà trọ vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu
phòng ở cho sinh viên. Và trong tương lai, thị trường này vẫn đang được khai
thác tốt.
Điểm khác biệt nhất giữa Phú Mỹ Container và các loại hình nhà
trọ khác:
2
- Phú Mỹ Container là nhà trọ đầu tiên tại TP.Cần Thơ được làm từ vật
liệu Container với kiểu dáng đặc biệt mới lạ nên sẽ thu hút một lực lượng lớn
khách hàng đến thuê.

- Do được làm từ vật liệu rẻ nên tiết kiệm được chi phí, thời gian nên
nhà trọ sẽ cho thuê phòng với giá rẻ hơn các phòng trọ ở các nhà trọ khác nhưng
vẫn đảm bảo được chất lượng như ở các nhà trọ khác.
- Ngoài ra, Phú Mỹ Container còn có một số dịch vụ nhằm thu hút
khách hàng: Mỗi năm tết Nguyên Đán nhà trọ sẽ đặt lịch tặng cho mỗi phòng trọ
để kỉ niệm; nếu khách hàng là khách hàng thường xuyên của nhà trọ [trọ từ 5
tháng trở lên] nhà trọ sẽ cam kết không tăng tiền trọ trong suốt thời gian trọ ở
đây. Đặc biệt, nhà trọ sẽ thiết kế một phòng trọ đặc biệt cách âm để cho khách
hàng của nhà trọ mượn để tổ chức các buổi tiệc cùng bạn bè. Trước các buổi tiệc
đó, khách hàng phải liên hệ trước với chủ trọ một tuần để chủ trọ sắp xếp việc
cho mượn. Song song đó, nhà trọ còn phân phối nước cho sinh viên với giá rẻ.
Hấp dẫn hơn, để ủng hộ và khuyến khích cho các bạn sinh viên học tập online,
tìm kiếm tài liệu, tiếp cận với công nghệ hiện đại. Nhà trọ sẽ cung cấp cho các
bạn sinh viên mạng Internet miễn phí.
- Sản phẩm kinh doanh của Phú Mỹ Container là các phòng
trọ được làm từ vật liệu Container bền, chắc, đẹp, đảm bảo chất lượng hứa hẹn
mang lại sự độc đáo và khác biệt cho khách hàng.
Quản lý nhà trọ: Chủ trọ: Nguyễn Đức Phú sẽ thuê một bảo vệ để
trông coi nhà trọ, giữ xe cho sinh viên, và sẽ đem bình nước đến từng phòng khi
khách hàng có yêu cầu. Và bảo vệ sẽ được hưởng 1000đ/ 1 bình nước.
Chủ trọ: Nguyễn Đức Phú sẽ sử dụng đất sở hữu với trị giá
870.000.000 đồng để tiến hành xây dựng nhà trọ. 700.000.000 đồng còn lại sẽ
được vay từ ngân hàng.
2. MÔ TẢ DOANH NGHIỆP [NHÀ TRỌ].
Tên nhà trọ: Nhà trọ Phú Mỹ Container.
Địa chỉ: Số 232, Đường Nguyễn Văn Cừ nối dài, Phường An Hòa,
Quận Ninh Kiều, T.P Cần Thơ.
Chủ nhà trọ: Nguyễn Đức Phú.
Ngày thành lập: 01/06/2011
3

Chuyên: Cho thuê các phòng trọ được làm từ vật liệu Container với
giá cực kì ưu đãi và hấp dẫn đối với sinh viên.
Đây là loại hình nhà trọ được thiết kế làm từ vật liệu Container đầu
tiên ở Cần Thơ.
Là nhà trọ mới được thiết kế nên hiện tại chưa có doanh thu.
Hiện tại nhà trọ sẽ cho thuê các loại phòng trọ được làm từ vật liệu
Container cho sinh viên trong địa bàn thành phố Cần Thơ. Trong tương lai nhà
trọ sẽ cải tiến và thiết kế thêm nhiều loại phòng trọ sang trọng, hấp dẫn hơn dành
cả cho những người đi làm.
Tình hình tài chính: Chủ nhà trọ Nguyễn Đức Phú sẽ dùng đất thuộc
sở hữu của mình để tiến hành xây dựng nhà trọ. Miếng đất có giá trị tương
đương: 870.000.000 đồng. Sau đó, ông sẽ dùng giấy chứng nhận quyền sử dụng
đất của mình vay 700.000.000 đồng vốn còn lại để thuê thiết kế phòng trọ
Container.
Hiện nay, đất nước ngày càng phát triển và nhu cầu học vấn ngày càng
được nâng cao. Và thành phố Cần Thơ là một trong những thành phố lớn của
nước ta có trường đại học nổi tiếng: Đại học Cần Thơ, và các trường đại học,
cao đẳng, trung cấp mọc lên ngày càng nhiều ở Cần Thơ. Và các trường này đã
thu hút một lực lượng lớn con, em các gia đình trong Đồng bằng Sông Cửu Long
đến đây học. Chính vì thế, nhu cầu về nhà trọ cho sinh viên ngày càng cần thiết
hơn. Hiện tại, cũng có rất nhiều nhà trọ được mọc lên để đáp ứng nhu cầu trên.
Tuy nhiên, con số này vẫn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu. Vì thế việc xây dựng
thêm nhà trọ là rất cần thiết, có nhiều cơ hội để phát triển. Và nhà trọ được thiết
kế từ vật liệu Container sẽ mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng với giá rẻ, thoải
mái, sạch sẽ.
Mức độ cạnh tranh rất cao vì hiện nay có rất nhiều nhà trọ cho sinh
viên, những người có thu nhập thấp để thuê. Tuy nhiên, loại hình nhà trọ làm từ
Container thì vẫn còn khá mới mẽ đối với địa bàn thành phố Cần Thơ. Và chúng
tôi sẽ tận dụng mọi thế từ loại hình nhà trọ này: Giá rẻ, mới lạ, hấp dẫn để đạt
được tránh được các sự cạnh tranh từ các nhà trọ khác.

3. MÔ TẢ SẢN PHẨM.
3.1 Mô tả vật liệu Container
4
Hàng ngày chúng ta thấy các Container trên các xe dầu kéo hay ngoài
đường ngược xuôi vận chuyển hàng hóa, hoặc chúng ta thấy các Container văn
phòng tại các công trường xây dựng sử dụng làm văn phòng tại các công trình,
ngoài ra chúng ta còn thấy rất nhiều loại Container khác nhau với nhiều hình
thức mục đích sử dụng khác nhau ở khắp nơi, đặc biệt nhà ở Container, một loại
nhà đơn giản, hiện đại, nhiều tiện ích, đẹp, giá thành thấp, thích hợp cho các gia
đình ít người, đặt tại các khu đất quy hoạch treo hoặc vì lý do nào đó chưa xây
dựng được. Và thói quen sử dụng Container đã được mở rộng đến từng người
dân, cho các mục đích sử dụng ngày càng đã dạng hơn: Làm kho, làm nhà ở, làm
văn phòng vận chuyển hàng hóa thậm chí làm cho mình trở nên độc đáo hơn,
ấn tượng hơn với các loại hình : Nhà hàng, Nhà nghỉ mát, Resort
- Nhà ở container: Bão lũ, động đất, sóng thần đã không còn là một
khái niệm xa lạ đối với người Việt Nam nói chung và người miền Trung nói
riêng. Những thiên tai này luôn ập đến bất cứ lúc nào, bất cứ đâu và nó gây tai
hoạ cho tất cả mọi người, mọi công trình Để phòng và tránh, bảo vệ kịp thời
tính mạng và một phần tài sản của mọi người, giải pháp dùng container nhà ở là
một cách rất hữu hiệu, chắc chắn.
- Container văn phòng: Container văn phòng thiết kế như một văn
phòng di động cho các công trường, Khu Công Nghiệp, di chuyển dể dàng và
bền vững với thời gian, dùng làm văn phòng phục vụ trong quá trình thi công các
công trình dự án ở những nơi có điều kiện thời tiết khắc nghiệt, giúp cho người
sử dụng cảm thấy thoải mái, tiện lợi như đang làm việc tại chính văn phòng của
công ty mình.
- Các loại Container thiết kế theo yêu cầu: Các loại Container nhà
bảo vệ, Toilet, nhà Container
Giá cả
- Với chi phí rất thấp, chỉ trong vòng 1 năm, loại hình nhà container bắt

đầu xuất hiện trên khắp cả nước, từ Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang,
cho đến TPHCM, Tiền Giang
- Tuy nhiên, nhà container chỉ xuất hiện ở một số khu vực công trường
xây dựng với mục đích làm nhà ở cho công nhân, văn phòng điều hành tạm thời
tại công trường Nó rất ít xuất hiện như nhà ở thực thụ vì nhiều người vẫn lo
5
ngại ở hình thức đơn điệu, cảm giác nóng nực, tù túng mà nhà container mang
lại.
- Với những vật liệu cách nhiệt, chống thấm, chống ồn hiện nay thì các
biện pháp kỹ thuật ốp vật liệu vào bề mặt container sẽ giải quyết được chuyện
nóng, ẩm trong căn nhà container mà không cần đến máy lạnh. Còn cảm giác tù
túng thì hoàn toàn có thể xử lý bằng biện pháp nâng trần và mở vách. Tiết kiệm
được cho chủ nhân hơn tiền xử lý móng. Chưa kể, xây dựng phần thô bằng
container tiết kiệm được khoảng 30% chi phí
Khi thi công kiểu này, chi phí sẽ rất thấp, rất thích hợp để xây dựng các dự án
nhà ở xã hội, nhà cho sinh viên Theo nghiên cứu : Ở các nước phương Tây,
họ sử dụng Container để xây dựng những khu nhà ở xã hội cho hàng ngàn người
cư ngụ. Một lợi ích khác mà nhà Container mang lại là xử lý lượng Container
cũ, tồn do quá trình xuất nhập khẩu. Bởi phương châm xây dựng nhà Container
là chỉ dùng Container cũ. Mà các đơn vị xuất nhập khẩu nước ta hiện chỉ xử lý
các Container cũ bằng cách bán phế liệu.
Loại hình nhà container cũng dễ dàng đáp ứng được nhu cầu thiết kế
các công trình phá cách của dân chơi, dựa trên cách thiết kế như sắp xếp các
mô hình, nhà container có thể giải quyết các yêu cầu xây dựng đòi hỏi kỹ thuật
cao một cách hết sức dễ dàng. Còn về ưu thế di động và thi công nhanh thì không
cần bàn cãi. Ở những khu resort, nhà hàng muốn mở rộng diện tích, muốn xây
thêm 1 cái biệt thự bên sông mà không muốn ngưng kinh doanh, không muốn
hoạt động xây dựng ảnh hưởng đến khách chỉ cần mua một căn nhà container,
chở đến lắp đặt trong 1 ngày là xong. Với những ưu thế trên, nhà container hết
sức thích hợp để xây dựng nhà ở các khu vực đất yếu ven sông, các cơ sở kinh

doanh tạm thời, các công trình nhà ở xã hội giá rẻ, các kiến trúc phức tạp
Do tìm khám phá được những lợi thế trên từ việc xây dụng nhà ờ bằng
vật liệu Container nên tôi quyết định chọn loại hình kinh doanh nhà trọ Container
tại địa bàn quận Ninh Kiều thành phố Cần Thơ.
3.2 Mô tả nhà trọ Container.
Cần Thơ là trung tâm của đô thị phía Nam, phát triển rầm rộ và nhộn
nhịp với nhiều công ty xí nghiệp thu hút nguồn lao động từ các tỉnh về đâylàm
việc cho nên vấn đề về nhà trọ ở khu vực này là một thị trường rất hấp dẫn. Một
6
phần quan trọng không kém nữa nơi đây là trung tâm huy tụ nhiều trường lớn, uy
tính trong khu vực nên lượng sinh viên đổ về hàng năm rất lớn cứ đến mỗi đầu
năm học thì nhà trọ trở thành chủ đề  hot . Nhưng do nguồn lực có hạn nên tôi
chỉ tập trung đầu tư vào xây dựng nhà trọ phục vụ các bạn sinh viên.
Khu nhà trọ của chúng tôi dự định sẽ có diện tích 8 x 36m
2
từ ngoài
vào trong được phân làm 2 dãy với lối đi ở giữa với chiều rộng 2m. Hai dãy hai
bên được lắp đặt các nhà Container, mỗi bên đặt 3 Container 2,5 x 12 m
2
nối tiếp
nhau theo chiều dọc để làm thành một tầng. Mỗi Container được ngăn ra thành 3
phòng, mỗi phòng có diện tích 2,5x 4 m
2
.Và với cấu trúc như thế khu nhà trọ sẽ
được xây dựng với số phòng là 54 phòng. Tuy nhiên để khu nhà trọ thật sự tiện
nghi, chúng tôi đã xây dựng một bãi để xe ở vị trí sau cùng của khu nhà trọ kết
hợp 2 phòng trệt sau cùng và bề ngang của mẫu đất xây dựng bãi giữ xe với diện
tích 8 x 4 m
2
tạo thành thế hình chữ U. Chọn ra một dãi và tầng trên cùng của

dãy này sẽ mở thông 2 phòng làm phòng học bài cho các bạn sinh viên nên số
phòng hiện có là 50. Về đặc điểm của mỗi phòng: Mỗi phòng đều có thêm một
gác lửng để cho các bạn sinh viên có không gian thoải mái, rộng rãi hơn. Trong
mỗi phòng, chủ trọ sẽ để ở mỗi phòng một cái bàn để thuận tiện cho việc học của
các bạn.
Lợi thế của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh: Do lợi nhuận hấp
dẫn của việc kinh doanh nhà trọ trên địa bàn TP.Cần Thơ nên Cần Thơ có
rất nhiều khu nhà trọ được xây dựng ở nội ô thành phố để kinh doanh cho
thuê phòng trọ với nhiều hình thức và dịch vụ. Vì thế, để bước vào thị
trường này cạnh tranh là một điều tất yếu diễn ra mạnh mẽ. Qua nghiên
cứu về loại hình nhà ở Container tôi nhận ra được đặc điểm của loại hình
nhà ở này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho nhà trọ tôi với những ưu điểm
như chi phí xây dựng thấp so với xây dụng bằng bê-tông, kiễu dáng bình dị
dễ thiết kế và tu bổ sữa đổi, kích thước phù hợp với loại hình phòng trọ, thi
công nhanh chỉ cần khắc phục được nhược điểm nóng là có thể bắt tay
vào làm. Qua tìm hiểu thông tin và trao đổi với công ty CP HƯNG ĐẠO
CONTAINER là công ty chuyên sản xuất và cung cấp các dịch vụ về Container.
Mười bốn năm qua, Công ty đã tạo được sự tín nhiệm của khách hàng về uy tín
cũng như chất lượng sản phẩm Container phục vụ đến tất cả khách hàng trong và
7
ngoài nước. Trao đổi với phía công ty, công ty đã cam kết với tôi về mẫu mã
thiết kế cũng như chất lượng sản phẩm của công ty, Với việc đặt những vật
liệu cách nhiệt, chống thấm, chống ồn hiện nay thì các biện pháp kỹ thuật ốp
vật liệu vào bề mặt Container sẽ giải quyết được chuyện nóng, ẩm trong căn
nhà Container mà không cần đến máy lạnh. Tính cả tổng chi phí trọn gói
bao gồm phí thiết kế, thi công, lấp đặt đưa vào sử dụng chỉ bằng khoản 70%
so với các loại nhà bằng vật liệu xi măng.
Lịch biểu tung những sản phẩm này ra thị trường: Do thị trường
mục tiêu của chúng tôi là phục vụ các bạn sinh viên nên theo dự định chúng tôi
sẽ chuẩn bị mọi công việc hoàn tất để đưa khu nhà trọ vào sử dụng vào lúc sắp

bắt đầu năm học mới. Theo thường lệ trước khi năm học mới bắt đầu là lúc
những cơn sốt nhà trọ đã bắt đầu. Các bậc phụ huynh và các bạn học sinh đều
đổ xô về địa điểm gần trường để tìm thuê phòng. Một nơi ở êm ấm, tốt lành để
cho các bạn được yên tâm nghĩ ngơi và học tập là vấn đề quan tâm hàng đầu.
Các bước chuẩn bị: Để đảm bảo khu nhà trọ đưa vào hoạt động đúng
tiến độ. Vừa qua chúng đã tìm và thỏa thuận với một đối tác là chủ một khu đất
có diện tích 8x36 m
2
rất phù hợp với diện tích của khu nhà trọ chúng tôi, chúng
tôi đã thỏa thuận với đối tác này về việc mua bán. Chấp nhận mức giá mua là 864
triệu đồng. Chúng tôi sẽ chuẩn bị huy động vốn và sẽ tiến tới ký hợp đồng vào
cuối năm nay. Sau khi đã có được mặt bằng phù hợp, dự kiến đầu năm sau chúng
tôi sẽ liên lạc với phía công ty Hưng đạo bàn về mẫu mã, thiết kế, số lượng, giá
cả và ký hợp đồng xây dựng với phía công ty này. Hợp đồng chúng tôi quy định
sẽ phải hoàn thành và bàn giao vào đầu tháng 6 năm sau.
Với việc xây nhà bằng container, sau khi bàn giao thì các căn phòng này
đã sẵn sàng đưa vào hoạt động, chỉ cần hoàn tất một vài việc nhỏ là có thể đưa
vào sử dụng ngay trong tháng 6 .
4. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG.
4.1 Tìm kiếm thông tin.
Nguồn cung: Theo khảo sát, trên địa bàn thành phố Cần Thơ hiện nay
có rất nhiều hộ kinh doanh nhà trọ tại trung tâm thành phố, các khu vực gần
trường, và trong các con hẻm, chưa kể đến những ký túc xá của các trường, hoặc
của các trung tâm hỗ trợ sinh viên. Bên cạnh đó còn xuất hiện nhiều nhà trọ giá
8
rẻ dành cho những người có thu nhập thấpChính vì thế khả năng cạnh tranh
với các nhà trọ là rất cao.
Nguồn cầu:
Hiện tại: Theo điều tra, hiện tại lượng sinh viên ngoại tỉnh ở Cần Thơ
là rất lớn, hơn nữa các ký túc xá chỉ đáp ứng được 1/3 nhu cầu chỗ ở cho sinh

viên, mặt khác những nhà trọ giá rẻ còn lại trên thị trường hiện nay có chất lượng
không tốt, không làm vừa lòng người đi thuê. Vì vậy nhu cầu tìm chỗ ngoại trú
của sinh viên khá cao.
Tương lai: Mỗi năm, tỷ lệ sinh viên tuyển mới vào các trường đai
học, cao đẳng tăng từ 6-9% năm, trong đó có tới 60-80% là sinh viên ngoại
tỉnh Đây chính là lượng khách hàng tương lai rất lớn cho các nhà trọ.
 Nhu cầu hiện tại và tương lai là khá lớn:
- Cầu >Cung
 Đây là cơ hội tốt cho doanh nghiệp.
4.2 Phân khúc thị trường.
Phân khúc thị trường chủ yếu dựa vào tiêu chí: kinh tế xã hội và tâm lí:
Thị trường mục tiêu: TP.Cần Thơ.
Khách hàng mục tiêu: sinh viên các trường, nhóm người mới ra trường
chưa có việc làm ổn định.
4.3 Dự đoán quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường.
Kinh doanh nhà trọ là loại hình kinh doanh có quy mô lớn, đặc biệt là ở
thị trường thành phố Cần Thơ, là trung tâm ĐBSCL, tập trung nhiều trường Đại
học, Cao đẳng, Trung cấp nghề,. Do đó, nhu cầu nhà trọ dành cho sinh viên là
rất lớn [hàng năm Cần Thơ chào đón hơn 10000 sinh viên theo học các trường
ĐH, CĐ, TC]. Tuy nhiên tình hình mấy năm qua cho thấy số lượng nhà trọ ở
địa bàn Cần Thơ không đủ đáp ứng nhu cầu theo học của sinh viên, mặc dù số
lượng nhà trọ là rất nhiều, tập trung nhiều ở gần các trường ĐH, CĐvà rải rác
khắp nơi trên địa bàn thành phố.
Đây là ngành ít rủi ro, có lãi hàng năm tăng lên cố định và dường như
không giảm do vật giá leo thang.
Đây là ngành kinh doanh có cầu > cung rất nhiều, do đó cơ hội tăng
trưởng là rất lớn, xu hướng phát triển rất cao.
9
Các yếu tố ảnh hưởng đến nghành :
- Địa điểm xây dựng.

- Nguồn vốn
- Khách hàng mục tiêu
- An ninh an toàn
- Đặc điểm, phong thủy phòng trọ
- Cách ứng xử của chủ nhà trọ đối với khách hàng
- Sự khác biệt
Những rào cản :
- Cần phải có nguồn vốn tương đối cao
- Khó khăn để tìm được địa điểm hợp lý để xây dựng nhà trọ
- Khó khăn trong quá trình thâm nhập thị trường.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khó nhận biết do đây là ngành mà bất cứ 1 cá
nhân nào cũng có thể gia nhập ngành.
Những quy định của chính phủ :
- Địa điểm xây dựng nhà trọ phải đảm bảo không thuộc khu vực cấm
xây dựng; không nằm trong khu vực phải giải tỏa; không vi phạm hành lang bảo
vệ công trình giao thông, thủy lợi, đê điều, năng lượng, khu di tích lịch sử - văn
hóa và khu vực bảo vệ các công trình khác theo quy định của pháp luật; không
thuộc khu vực có nguy cơ lở đất, lũ quét, ngập úng, bị ô nhiễm bởi chất thải công
nghiệp, bãi rác, nghĩa trang; không lấn chiếm đất công và không bị tranh chấp về
đất đai.
- Phải đảm bảo các điều kiện về an toàn phòng cháy, chữa cháy, phòng
nổ, phòng độc và vệ sinh môi trường, trật tự, an toàn công cộng.
- Ngoài ra, diện tích phòng trọ không được nhỏ hơn 9m
2
[trường hợp
không có nhà vệ sinh trong phòng]; chiều rộng của phòng tối thiểu không được
nhỏ hơn 2.40m; chiều cao thông thủy của phòng ở chỗ thấp nhất không được
thấp hơn 2.70m. Diện tích sử dụng bình quân cho mỗi người thuê để ở không
được nhỏ hơn 3m
2

[không tính diện tích khu phụ].
- Phòng ở phải có cửa đi, cửa sổ để đảm bảo yêu cầu thông gió, chiếu
sáng tự nhiên và thoát nạn khi có sự cố cháy, nổ xảy ra. Tỷ lệ diện tích cửa lấy
ánh sáng không được nhỏ hơn 1/10 diện tích phòng. Cửa đi phải có chốt khóa,
10
cửa sổ phải có chấn song đảm bảo an toàn, an ninh trong sử dụng; phải đảm bảo
cho mỗi người thuê nhà đều có giường để ngủ. Cửa đi phải có chiều rộng lớn hơn
hoặc bằng 0,8m; chiều cao không được nhỏ hơn 02m.
- Phải có đèn đủ ánh sáng chung cho cả phòng; tối thiểu phải có 01 quạt
trần hoặc quạt đứng hoặc 01 quạt treo tường; phải đảm bảo cho mỗi phòng thuê
tối thiểu 01 ổ cắm điện; mỗi phòng ở phải có riêng một aptomat, mỗi thiết bị tiêu
thụ điện phải có thiết bị bảo vệ, hệ thống dây dẫn điện phải đảm bảo cách xa các
chất dễ cháy và được luồn trong ống để tránh chạm, chập và các tác động cơ học
làm đứt dây.
- Nếu một phòng ở được xây dựng khép kín [có nhà vệ sinh trong
phòng] thì diện tích sử dụng tối thiểu không được nhỏ hơn 12m
2
, nhà vệ sinh
phải có tường ngăn cách với chỗ ngủ và phải đảm bảo hợp vệ sinh.
- Đối với một nhà trọ, móng nhà phải được xây dựng bằng vật liệu bền
chắc, đủ khả năng chịu tải toàn nhà, chống thấm lên tường; nền nhà phải được lát
gạch hoặc láng vữa xi măng.
- Độ cao của nền nhà phải cao hơn mặt đường vào nhà tối thiểu là 0,3m
và cao hơn mặt sân, hè tối thiểu 0,15m; tường bao che và tường ngăn các phòng
phải được làm bằng vật liệu bền chắc, đảm bảo các yêu cầu phòng cháy; mặt
tường trong phòng nếu xây bằng gạch thì phải trát phẳng và quét vôi hoặc sơn;
mái nhà không được lợp bằng vật liệu dễ cháy và phải đảm bảo không bị thấm
dột.
- Trường hợp lợp bằng tole hoặc fibrô xi măng phải có trần chống
nóng; nhà phải có kết cấu vững chắc, chống được gió bão; có lối thoát hiểm khi

có sự cố cháy, nổ xảy ra; có bản Nội quy treo ở nơi dễ thấy; các phòng trọ phải
được đánh số thứ tự; mỗi phòng phải có lối ra vào và cửa sổ riêng biệt.
- Về cấp điện: đường dây cấp điện phải đảm bảo an toàn theo quy định
của ngành điện; phải có đèn chiếu sáng ngoài nhà đảm bảo đủ ánh sáng khi đi lại.
- Về cấp nước sinh hoạt: bảo đảm cung cấp nước sạch tối thiểu
75lít/người/ngày đêm. Trường hợp dùng nước giếng khoan phải có bể lọc để đảm
bảo đạt tiêu chuẩn vệ sinh nước ăn, uống.
11
- Về thoát nước: phải có đường ống thoát nước và kết nối được với hệ
thống thoát nước chung của khu vực. Trường hợp thoát nước bằng hầm tự thấm
thì hầm phải có nắp đậy kín.
- Về phòng, chống cháy nổ: phải có bể chứa nước phục vụ cứu hỏa và
các thiết bị phòng, chống cháy nổ theo quy định.
- Về vệ sinh môi trường: phải có chỗ nấu ăn, chỗ giặt và chỗ phơi quần
áo; chỗ phơi quần áo với diện tích bình quân tối thiểu 0,4m2/người. Trường hợp
sử dụng khu vệ sinh chung thì phải có chỗ vệ sinh cho nam riêng, nữ riêng. Mỗi
chỗ vệ sinh tối đa phục vụ cho 10 người. Chất thải từ nhà vệ sinh phải qua bể tự
hoại được xây dựng theo đúng quy cách; phải có chỗ tập kết rác thải hợp vệ sinh
và phải được thu gom hàng ngày để không làm ô nhiễm môi trường.
4.4 Xác định xu hướng của thị trường.
Xu hướng trong những năm trước đây :
- Sinh viên tìm phòng trọ chủ yếu là cho có chổ ăn học
- Sinh viên tập trung mướn các nhà tọ ở gần trường mình theo học
- Giá cả chi phối quyết định mướn của sinh viên [ do đời sống còn thấp ]
Xu hướng ngày nay và trong tương lai :
- Điều kiện phong thủy, mức độ an toàn, vệ sinh được sinh viên rất quan
tâm
- Giá cả chi phối ít dần quyết định thuê phòng của sinh viên
- Xu hướng tìm phòng trọ xa trường [do các nhà trọ gần trường thường
hết chổ ]

- Nhu cầu sinh viên càng cao do đời sống càng được nâng lên.
Phân tích môi trường kinh doanh
Sử dụng ma trận Swot để đưa ra các chiến lược.
12
Những điểm mạnh [S] Những điểm yếu [W]
Giá phòng trọ hợp lí,
tương đối rẻ hơn so với các
nhà trọ khác.
Mô hình nhà trọ mới
lạ, lần đầu tiên có mặt ở Cần
Thơ nên rất thu hút khách
hàng.
Các dịch vụ nhà trọ
dành cho khách hàng.
Quan tâm tới khách
hàng, tạo điều kiện tốt nhất để
khách hàng an tâm học tập,
làm việc. Là mái nhà thứ hai
của họ
Sức cạnh tranh của
nhà trọ khá cao.
Nhà trọ ở ngay quốc lộ
nên rất thuận tiện cho khách
hàng.
Chưa có kinh nghiệm
quản lí
Chưa am hiểu về luật kinh
doanh nhà trọ.
Tình hình tài chính có giới
hạn, chi phí vốn vay cao nên các

dịch vụ cung cấp cho khách hàng
còn hạn chế.
Chưa thật sự tạo được
niềm tin cho khách hàng về chất
lượng phòng trọ [nóng, chật
chội, ].
Các cơ hội [O] Chiến lược SO Chiến lược WO
Đất nước phát triển,
nhu cầu về đào tạo nguồn
nhân lực ngày càng được chú
trọng. TP.Cần Thơ có nhiều
trường đại học, cao đẳng,
trung cấp thu hút một lực
lượng lớn sinh viên đến để
học.
TP.Cần Thơ ngày càng
phát triển mạnh. Là trung tâm
lớn của cả nước đã thu hút
được một lực lượng lao động
đông đảo.
Nhu cầu về nhà trọ
cho sinh viên và người lao
động hiện nay rất lớn.
.Có chính sách ưu đãi,
giảm giá cho khách hàng.
Đẩy mạnh Marketing
để thu hút một lực lượng lớn
khách hàng.
Tăng cường các dịch
vụ mới lạ, hấp dẫn cho khách

hàng.
Tạo một môi trường
thoải mái, an toàn, ấm áp cho
khách hàng.
Luôn cải tiến chất
lượng phòng trọ để kịp thời
đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Trao dồi, học tập nhừng
kinh nghiệm quản lý từ các nhà
trọ khác.
Tìm hiểu luật kinh doanh
về nhà trọ.
Khắt phục tình trạng thiếu
thốn tài chính để cung cấp cho
khách hàng nhiều dịch vụ tốt hơn.
Củng cố niềm tin của
khách hàng thông qua chất lượng
của nhà trọ.
Các mối đe dọa [T] Chiến lược ST Chiến lược WT
13
Ngày càng có nhiều
nhà trọ được xây dựng.
Nhu cầu về chất lượng
nhà trọ cho sinh viên, người
lao động ngày càng được đòi
hỏi cao hơn.
Các loại hình tương tự
được xây dựng [ nhà nghĩ, ký
túc xá,].
Thuế kinh doanh về

nhà đất có nguy cơ tăng.
Tăng cường lợi thế
cạnh tranh của nhà trọ về giá
cả, chất lượng, dịch vụ để
tránh được nhiều sự cạnh
tranh.
Đầu tư, xây dựng thêm
nhiều phòng trọ có chất lượng
cao hơn nữa.
Dựa vào điểm mới lạ
của phòng trọ Container để
tăng cường sức mạnh cạnh
tranh
Quản lý thật tốt nhà trọ để
chiếm được lòng tin của khách
hàng.
Hiểu về luật kinh doanh
của nhà trọ để quản lý nhà trọ tốt
hơn, khắc phục yếu điểm.
Tăng cường vốn đầu tư,
cung cấp dịch vụ tiện ích cho
khách hàng.
Nâng cao chất lượng, dịch
vụ nhà trọ.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh: hiện nay trên địa bàn TP.Cần Thơ có rất nhiều đối
thủ cạnh tranh trực tiếp với nhà trọ. Đặc điểm của các nhà trọ đó là:
- Được xây dựng tại khu đất của chủ sở hữu [ đa số ]
- Số lượng phòng ít
- Tiền thuê ngày càng tăng.

- Nhà trọ cũ nhiều.
- Nhà trọ mới mọc lên rãi rác rất nhiều.
- Tiền điện nước ngày càng tăng.
- Chủ nhà trọ luôn có tâm lý không có người này thuê thì có người
khác thuê, và ít quan tâm tới khách hàng.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Các ký túc xá sắp được xây dựng thêm trong tương lai, các hộ gia
đình có khả năng chuyển sang kinh doanh nhà trọ.
Những nhà trọ giá cao nhưng có chất lượng tốt.
Cung ứng:
Để nhà trọ đi vào hoạt động, yêu cầu trước tiên cần có là mô hình nhà
trọ chất lượng, đảm bảo an toàn, tạo sự thoải mái cho khách trọ, nhưng vận đảm
bảo chi phí phù hợpĐiều này phụ thuộc vào việc lựa chọn nhà thầu xây dựng
nhà container có kinh nghiệm và uy tín. Qua tìm hiểu các kênh thông tin, nhà trọ
đã tìm được một số nhà cung ứng xây dựng có chất lượng.
Nhà trọ xác định nguồn cung cấp bình nước uống loại 21 lít/bình có chất
lượng, chi phí vận chuyển thấp là công ty dược Hậu Giang.
Nhà trọ cũng đánh giá và quyết định lựa chọn dịch vụ mạng trọn gói của
công ty FPT với chất lượng cao, giá phù hợp
14
Xác định nhà cung ứng xây dựng:
Tiêu chí cho nhà cung ứng:
o Giá: phù hợp
o Chất lượng: tốt, đảm bảo an toàn.
o Chi phí vận chuyển: phù hợp
o Qui mô
o Sự đa dạng của sản phẩm.
Lượng hóa các tiêu chuẩn:
o Chất lượng: 9
o Giá, chi phí vận chuyển: 8

o Sự đa dạng của sản phẩm: 7
Tiêu chí chất lượng là tiêu chí tương đối quan trọng đối với nhà trọ để
đi đến quyết định chọn lựa nhà cung ứng. Nếu không dựa vào tiêu chí này,
có thể sẽ ảnh hưởng đến uy tín của nhà trọ, cũng như tâm lý của khách khi
đến trọ.
Giai đoạn khảo sát: Từ mạng Internet, báo, tạp chí, tìm thông tin về các
nhà cung ứng [ví dụ như: lịch sử nhà cung ứng, quá trình hoạt động, phát
triển, ]. Một số nhà cung ứng tiềm năng:
Công ty cổ phần Đại Hưng Container: Là doanh nghiệp hoạt động trên
lĩnh vực bán và cho thuê các loại container, dịch vụ container lạnh và giám định
[PTI] Container lạnh. Dịch vụ sửa chữa Container. Cung cấp nhà Container, văn
phòng Container, giám định Container. Dịch vụ giao nhận,vận tải [đường biển,
đường bộ , đường sắt ,hàng không ] và khai thuế Hải quan .
Đ/c: Chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh: 84 Nam Hoà , Phường Phước Long A ,
Quận 9 , Hồ Chí Minh. Điện thoại:84 [8]3 731 3185 - 3 897 8909.
Email : daihungco@vietnamcontainer.com.vn
Công ty TMHH Lộc Thắng chuyên cung cấp đầy đủ các loại dịch vụ
Container như Container văn phòng, nhà Container, dịch vụ giám định, sữa
chữa và cho thuê Container.
Đ/c: E220, P. Long Bình, Tp. Biên Hòa, Tỉnh Đồng Nai. Điện thoại: [061] 883
6437. Email: loc@locthangcontainer.com
15
Công ty cổ phần Hưng Đạo Container Thành lập năm 1994, là
doanh nghiệp chuyên cung cấp các loại Container dùng làm nhà ở, văn phòng,
Container lạnh, và dịch vụ bán, cho thuê, sửa chữa Container,Đặc biệt chuyên
sản xuất các loại Container đạt tiêu chuẩn chất lượng.
Đ/c: 62 - Nguyễn Cửu Vân, P17, Q.Bình Thạnh, TP.HCM. Tel: 08. 3840 3210.
Website: //www.hungdaocontainer.com.vn
Giai đoạn lựa chọn:
Đánh giá các nhà cung ứng:

Công ty cổ phần Đại Hưng Container: sản phẩm không đa dạng,
chất lượng tương đối. Giá và chi phí vận chuyển có thể chấp nhận được.
Công ty TMHH Lộc Thắng: sự đa dạng hóa sản phẩm cao, chất
lượng vừa phải. Giá có thể chấp nhận được, nhưng chi phí vân chuyển
tương đối cao.
Công ty cổ phần Hưng Đạo Container: là nơi cung cấp phong phú
các sản phẩm chất lượng từ Container, có nhiều mẫu thiết kế nhà ở đa
dạng, chủ yếu sản xuất Container, cung cấp văn phòng và nhà ở
Container. Giá và chi phí vận chuyển có thể chấp nhận được.
Bảng đánh giá các phương án theo các tiêu chí của quyết định:
Các tiêu chuẩn
của quyết định
Lượng
hóa các
Nhà cung ứng
Công ty cổ
phần Hưng
Đạo
Container
Công ty
TMHH Lộc
Thắng
Công ty cổ
phần Đại
Hưng
Container
Chất lượng 9 8 6 6
Giá, chi phí vận
chuyển
8 7 5 7

Sự đa dạng của
sản phẩm
7 7 6 5
Lựa chọn phương án tối ưu:
Phương án tốt nhất được chấp nhận là phương án có tổng số điểm tối đa-
công ty cổ phần Hưng Đạo Container là nhà cung ứng được chọn.
16
Công ty cổ phần Hưng Đạo Container: Đ/c: 62 - Nguyễn Cửu Vân,
P17, Q.Bình Thạnh, TP.HCM.
Tel: 08. 3840 3210. Website: //www.hungdaocontainer.com.vn
Bảng tổng điểm của các phương án:
Các tiêu chuẩn của
quyết định
Nhà cung ứng
Công ty cổ
phần Hưng
Đạo Container
Công ty
TMHH Lộc
Thắng
Công ty cổ
phần Đại Hưng
Container
Chất lượng 9*8 = 72 9*6 = 54 9*6 = 54
Giá, chi phí vận chuyển 8*7 = 56 8*5 = 40 8*7 = 56
Sự đa dạng của sản phẩm 7*7 = 49 7*6 = 42 7*5 = 35
Tổng điểm 177 136 145
5. KẾ HOẠCH SẢN XUẤT.
Do nhà trọ chủ yếu cho thuê các loại phòng trọ vào hàng tháng. Vì thế không
có hoạt động sản xuất sản phẩm hay kế hoạch cung cấp bất cứ dịch vụ nào.

6. KẾ HOẠCH MARKETING.
6.1 Xác định khách hàng.
Khách hàng mục tiêu của nhà trọ: Sinh Viên.
Khách hàng diện mở rộng: những người đi làm.
6.2 Mục tiêu của kế hoạch Marketing.
Làm cho khách hàng biết đến chất lượng, các dịch vụ mà nhà trọ
Phú Mỹ Container mang lại.
Thu hút một lực lượng lớn khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh
dựa vào ưu thế về giá, chất lượng, các dịch vụ.
17
Khách hàng luôn hài lòng với giá, chất lượng và các dịch vụ của
nhà trọ khi đến trọ ở Phú Mỹ Container và sẵn sàng giới thiệu cho bạn bè, đồng
nghiệp, người có nhu cầu đến để trọ.
6.3 Chiến lược sản phẩm / dịch vụ.
Quà tặng: Mỗi năm tết âm lịch nhà trọ sẽ đặt lịch để tặng cho các
phòng làm kỉ niệm.
Thiết kế một phòng trọ có diện tích: 2.5 x 8 m
2
ở dãy trên của nhà trọ
để cho các bạn sinh viên có thể trao đổi, học tập ở đó. Ngoài ra, đây cũng là
không gian để các bạn sinh viên có thể tổ chức các buổi tiệc cho riêng mình [ các
bạn nên thông báo trước với chủ trọ 1 tuần để chủ trọ sắp xếp lịch cho mượn].
Nhu cầu học tập, tìm kiếm thông tin, tài liệu: Nhà trọ sẽ quyết định
hòa mạng miễn phí cho các bạn sinh viên khi trọ ở đây.
6.4 Chiến lược giá.
Chiến lược giá thấp: giá trung bình, chất lượng cao. Chúng tôi tận
dụng được lợi thế giá thành xây dựng phòng trọ với vật liệu Container chỉ bằng
70% giá thành so với việc xây dựng các loại hình phòng trọ khác. Khách hàng sẽ
có nhiều sự lựa chọn về phòng trọ với những đơn giá sau:
- Tầng trệt: 600.000 / phòng

- Tầng một: 550.000 / phòng
- Tầng một: 500.000 / phòng
[Mỗi tầng gồm 18 phòng và giá chưa bao gồm chi phí điện nước sinh hoạt].
Ngoài ra, khách hàng trung thành của nhà trọ [trọ >= 5 tháng] sẽ
được hưởng ưu đãi: không tăng giá phòng trọ trong suốt thời gian trọ ở đây nếu
giá thị trường có biến động.
6.5 Chiến lược chiêu thị.
Phương châm của nhà trọ: Phú Mỹ Container là mái nhà thứ hai
của khách hàng. Với phương châm đó: Nhà trọ sẽ tạo mọi điều kiện tốt nhất để
khách hàng của nhà trọ được sống trong một môi trường vui vẻ, an toàn, hoàn
toàn yên tâm để học tập, làm việc, vui chơi và giải trí.
Chiến lược chiêu thị chủ yếu của nhà trọ là hình thức quảng cáo: phát
tờ rơi ở các nơi đông người: trường học, siêu thị, các trụ đèn xanh, đèn đỏ
Chi phí in tờ rơi: số lượng 1000 tờ
18
- Chỉ in một lần [trước 3 ngày sau khi nhà trọ tiến hành cho thuê]:
2
1000
x 1.50= 75.000đ
Chi phí thuê sinh viên phát tờ rơi:
- Số lượng: 5 người.
- Địa điểm: Tại các trường đại học, cao đẳng trong phạm vi bán kính
2km, ưu tiên cho các trường ở gần , trụ đèn xanh, đèn đỏ,
- Thời gian: phát từ: 6h30  7h30, 11h30  12h, 4h45  5h30. Sẽ phát
trước 15 ngày trước khi nhà trọ hoàn thành và tiến hành cho thuê.
- Chi phí: 50.000đ/người.
- Tổng cộng là: 50.000 x 5 = 250.000đ
Ngoài ra sẽ thiết kế một băng rôn lớn treo trước cửa khu
nhà trọ thông báo thơì gian đưa vào hoạt động, điện thoại liên lạc
- Chiphi dự kiến là 50.000 đ

Tổng cộng chi phí cho nhà trọ với chiến lược chiêu thị là:
75.000 + 250.000 + 50.000 = 375.000 đ
7. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
Do nhà trọ có số lượng phòng cho thuê lớn: 48 phòng. Ngoài ra, nhà
trọ còn có dịch vụ cung cấp nước cho các phòng. Vì thế, ngoài chủ nhà trọ sẽ
giám sát tình hình hoạt động của nhà trọ. Bên cạnh đó, nhà trọ sẽ thuê một bảo vệ
để kiêm những việc sao.
- Trông coi trực tiếp nhà trọ.
- Giữ xe cho sinh viên.
- Khóa cổng vào mỗi buổi tối [lúc 11h] và mở cửa vào mỗi buổi sáng
[5h].
- Đem nước cho các phòng khi có yêu cầu.
8.KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH.
Tổng số tiền đầu tư cho việc xây dựng và đưa vào hoạt động của nhà trọ dự
kiến là 1.570.000.000 đồng trong đó:
Chủ nhà trọ sẽ đi vay 700.000.000 đồng từ ngân hàng với lãi suất vay là
19%/năm và dự kiến sẽ hoàn trả sau 7 năm hoạt động.
19
Vốn chủ sở hữu là 870.000.000 đồng bao gồm tiền mặt và mặt bằng đất
xây dựng.
Tổng chi phí xây dựng nhà: 2.300.000 x 288m
2
= 662.400.000 đồng. Chi phí
này sẽ được khấu hao trong 25 năm.
Chi phí trang bị đồng hồ điện nước là 14.400.000 đồng. Chí phí này được
khấu hao trong 5 năm
Chi phí trang bị các thiết bị khác trong phòng là 24.000.000 đồng. Chí phí
này được khấu hao trong 4 năm.
Các khoản mục Bình quân/
tháng

Bình quân/ 6 tháng
Chi phí xây dựng nhà container 2.208.000 13.248.000
Chi phí mua thiết bị trong các
phòng
740.000 4.440.000
Đồng hồ điện nước 240.000 1.440.000
Bàn và vật dựng khác 500.000 3.000.000
Chi phí thuê 1 bảo vệ 2.000.000 12.000.000
Chi phí Internet 770.000 4.620.000
Chi phí lãi vay 11.084.000 66.500.000
Chi phí điện 3.000.000 18.000.000
Chi phí nước 1.510.000 9.060.000
Chi phí khác 500.000 6.000.000
Chi phi mua nước bình 693.000 4.158.000
Chi hoa hồng cho bảo vệ 110.000 660.000
Chi phí marketing 62.500 375.000
Tổng chi phí 22.677.500 136.061.000
Doanh thu cho thuê phòng 26.400.000 158.400.000
Doanh thu cung cấp điện và nước
và nước uống
6.736.500 40.419.000
Tổng doanh thu 33.136.500 198.819.000
Lợi nhuận trước thuế 10.459.000 62.758.000
Doanh nghiệp dự định sẽ trả toàn bộ số tiền đã vay cho ngân hàng trong
thời hạn là 7 năm chi tiết về kế hoạch trả nợ được trình bày ở bảng sau:
KẾ HOẠCH TRẢ NỢ VAY
20
Đơn vị tính: triệu đồng
Số tiền
nợ

Số tiền
trả mỗi
năm
Lãi vay Tổng

700 100 133 233
600 100 114 214
500 100 95 195
400 100 76 176
300 100 57 157
200 100 38 138
100 100 18 118
0 700 531 1231
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN DỰ KIẾN
[31/12/2011]
Đơn vị tính: triệu đồng
TÀI SẢN ĐK CK NGUỒN VỐN ĐK CK
A. TSLĐ VÀ ĐẦU TƯ NH 5.2 A. NỢ PHẢI TRẢ 700 650
I. Vốn bằng tiền
5.2
5 I. Nợ ngắn hạn
_
_
II. Đầu tư ngắn hạn
_
_ II. Nợ dài hạn
700
650
III. Các khoản phải thu
_

_
Vay và nợ dài hạn 700
650
IV. Tài sản lưu động khác _ _
III. Nợ dài hạn khác _
_
B. TSCĐ VÀ ĐẦU TƯ DH 1.564,8 1.700 B. NGUỒN VỐN CSH
870
1.055
I. Tài sản CĐHH 1.564,8 1.700 I. Nguồn vốn, quỹ
870
870
Nguyên giá
1.564,8 1.717,688 II.Nguồn kinh phí, quỹ khác
_
_
Giá trị hao mòn luỹ kế
0 17.688
II. Các khoản đầu tư DH _ _
III.CPXD cơ bản dở dang _ _
IV. Các khoản phải thu DH _ _
TỔNG TÀI SẢN 1.570 1.705 TỔNG NGUỒN VỐN
1.570
1.705
21
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DỰ KIẾN
[6 Tháng cuối năm 2011]
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu
1. DT bán hàng và cung cấp DV 198.819.000

2. Các khoản giảm trừ doanh thu _
3. DT thuần về BH và cung cấp DV 198.819.000
4. Giá vốn hàng bán 56.901.000
5. LN gộp về bán hàng và cung cấp DV
141.918.000
6. DT hoạt động tài chính _
7. CP hoạt động tài chính
66.500.000
Trong đó: chi phí lãi vay 66.500.000
8. CP bán hàng 660.000
9. CP quản lí doanh nghiệp 12.000.000
10. LN thuần từ hoạt động KD 62.758.000
11. Thu nhập khác _
12. Chi phí khác _
13. Lợi nhuận khác _
14. Tổng LN trước thuế 62.758.000
15. CP thuế TNDN hiện hành _
16. CP thuế TNDN hoãn lại _
17. LN sau thuế TNDN 62.758.000
BẢNG LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ DỰ KIẾN
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Mã
số
Thuyết
minh
Năm nay
1 2 3 4
I. Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh
1. Lợi nhuận trước thuế 01 62.758.000
2. Điều chỉnh cho các khoản

22
- Khấu hao TSCĐ 02 [17.688.000]
- Các khoản dự phòng 03 _
- Lãi, lỗ chênh lệch tỷ giá hối đoái chưa thực hiện 04 _
- Lãi, lỗ từ hoạt động đầu tư 05
- Chi phí lãi vay 06 66.500.000
3. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trước thay đổi vốn lưu động 08
- Tăng, giảm các khoản phải thu 09 _
- Tăng, giảm hàng tồn kho 10 _
- Tăng, giảm các khoản phải trả [Không kể lãi vay phải trả, thuế thu
nhập doanh nghiệp phải nộp]
11
- Tăng, giảm chi phí trả trước 12 _
- Tiền lãi vay đã trả 13 66.500.000
- Thuế thu nhập doanh nghiệp đã nộp 14 _
- Tiền thu khác từ hoạt động kinh doanh 15 _
- Tiền chi khác cho hoạt động kinh doanh 16 _
Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động kinh doanh 20 146.946.000
II. Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư
1.Đầu tư tài sản cố định 21 135.200.000
2.Tiền thu từ thanh lý, nhượng bán TSCĐ và các tài sản dài hạn khác 22 _
3.Tiền chi cho vay, mua các công cụ nợ của đơn vị khác 23 _
4.Tiền thu hồi cho vay, bán lại các công cụ nợ của đơn vị khác 24 _
5.Tiền chi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác 25 _
6.Tiền thu hồi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác 26 _
7.Tiền thu lãi cho vay, cổ tức và lợi nhuận được chia 27 _
Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động đầu tư 30 135.200.000
III. Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài chính
1.Tiền thu từ phát hành cổ phiếu, nhận vốn góp của chủ sở hữu 31 _
2.Tiền chi trả vốn góp cho các chủ sở hữu, mua lại cổ phiếu của doanh

nghiệp đã phát hành
32 _
3.Tiền vay ngắn hạn, dài hạn nhận được
33
_
4.Tiền chi trả nợ gốc vay 34 -50.000.000
5.Tiền chi trả nợ thuê tài chính 35 _
6. Cổ tức, lợi nhuận đã trả cho chủ sở hữu 36 _
Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động tài chính 40 -50.000.000
Lưu chuyển tiền thuần trong kỳ [50 = 20+30+40] 50 232.146.0000
Tiền và tương đương tiền đầu kỳ 60 5.200.000
Ảnh hưởng của thay đổi tỷ giá hối đoái quy đổi ngoại tệ 61 _
Tiền và tương đương tiền cuối kỳ [70 = 50+60+61] 70 237.346.000
PHÂN TÍCH NHÓM CHỈ TIÊU LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
TỔNG HỢP CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÁC HỆ SỐ TRONG
NHÓM HỆ SỐ LỢI NHUẬN
Đơn vị tính: đồng
Khoản mục Số liệu dự kiến
Lãi gộp 283.836.000
Lãi ròng 125.156.000
Doanh thu 397.638.000
Tổng TS bình quân 1.637.500.000
Tổng VCSH bình quân 962.500.000
23
Hệ số lãi gộp 0.71
Hệ số lãi ròng [ROS] 0.32
Tỉ suất sinh lợi tài sản [ROA] 0.076
Tỉ suất sinh lợi Vốn chủ sở hữu [ROE] 0.13
Dựa vào bảng phân tích các chỉ tiêu lợi nhuận dự kiến của nhà trọ trong
năm 2011 ta thấy:

Tỉ suất sinh lợi trên tổng tài sản ROA chỉ đạt 0.076 tức 1000 đồng tài sản bỏ
ra chỉ thu được 76 đồng lợi nhuận.
Tỉ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu ROE chỉ đạt 0.13 tức 1000 đồng vốn bỏ
ra chỉ thu về 13 đồng lợi nhuận. So với lãi suất ngân hàng hiện nay thì chỉ mới
tương đương. Cho thấy việc sử dụng nguồn vốn chưa thật hiệu quả.
Các chỉ tiêu lợi nhuận chưa cao là do trong kinh doanh nhà trọ vốn đầu tư ban
đầu cần khá lớn, cho nên chi phí lãi vay là một gánh nặng lớn đối với doanh
nghiệp. Cho nên trong 7 năm đầu khi chưa hoàn trả dần các khoản vay thì lợi
nhuận thu về là khá thấy. Tuy nhiên trong tương lai gánh nặng về lãi vay không
còn thì mức lợi nhuận mà chủ sở hữu thu về là rất cao và chủ sở hữu gần như
được hưởng trọn vẹn lợi nhuận này.
SƠ ĐỒ DUPONT
24
ROE
0.13
ROA
0.076
Đòn bẫy tài chính
1.7
x
ROS
0.32
Số vòng quay
tổng tài sản
0.23
x
Lợi nhuận ròng.
63.133.000
Doanh thu
198.819.000

:
Doanh thu
198.819.000
:
Tổng tài sản
1.637.500.000
Điểm hòa vốn: [ khi tổng doanh thu = tổng chi phí]
Tổng chi phí bình quân mỗi tháng: 22.677.500 đồng.
Tổng doanh thu bình quân mỗi tháng: 33.136.500 đồng.
Điểm hòa vốn là:
Số phòng phải cho
Thuê mỗi tháng
=
Tổng chi phí bình quân
mỗi tháng
= 22.677.500
Giá phòng trung bình 550.000
Vậy bình quân mỗi tháng nhà trọ phải cho thuê 41 phòng mới thu hồi được vốn.
9. PHẦN PHỤ LỤC VÀ TÀI LIỆU THAM KHẢO.
9.1 PHẦN PHỤ LỤC
9.1.1 Nội quy của nhà trọ.
Sinh viên phải tuân thủ nội quy của nhà trọ, bảo quản cơ sở vật
chất của nhà trọ.
Sinh viên phải đóng trọ đầu tháng nếu có gặp khó khăn thì nên liên
hệ trước với chủ trọ để được kịp thời giải quyết [hoãn tiền trọ].
Sinh viên ra vào nhà trọ phải khóa cổng để đề phòng mọi phần tử
xấu xâm nhập vào nhà trọ. Nếu sinh viên có nghi ngờ hay phát hiện kẻ trộm phải
nhanh chóng thông báo với chủ trọ để giải quyết kịp thời.
25