Quy mô và sự tăng trưởng :
Một đoạn thị trường gọi là có hiệu quả khi nó phải đủ quy mô để bù đắp lại những nỗ lực marketing không chỉ trong hiện tại mà cả trong tương lai của công ty. Vì vậy, việc xác định đúng đắn quy mô và khả năng tăng trưởng là một vấn đề quan trọng đối với việc lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty. Các công ty lớn thường hướng đến các đoạn thị trường có quy mô lớn, bỏ qua các đoạn thị trường nhỏ. Ngược lại các công ty nhỏ bước đầu thường tiếp cận với các đoạn thị trường nhỏ còn bị bỏ ngỏ và không đòi hỏi quá nhiều tài lực của họ. Để đánh giá quy mô và sự tăng trưởng, các công ty phải thu thập và phân tích các chỉ tiêu cần thiết bao gồm: Doanh số bán; sự thay đổi của doanh số bán; mức lãi và tỷ lệ thay đổi của mức lãi; các tác nhân tác động đến nhu cầu.
Bạn đang đọc: Mức độ hấp dẫn của một đoạn thị trường
Sự hấp dẫn của đoạn thị trường từ những sức ép hay rình rập đe dọa khác nhau : Một công ty ít khi là người bán duy nhất trên thị trường. Họ tiếp tục phải đối phó với những áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu và sự yên cầu của người mua. Một đoạn thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu mức độ cạnh tranh đối đầu diễn ra trong đoạn đó quá nóng bức . Sức hấp dẫn của thị trường xét từ góc nhìn cạnh tranh đối đầu được đánh giá bằng những rình rập đe dọa mà mỗi công ty phải đối phó, gồm có : + Đe dọa của sự gia nhập và rút lui :
Một đoạn thị trường sẽ được coi là kém hấp dẫn nếu sự gia nhập của những đối thủ cạnh tranh mới quá thuận tiện. Vì những công ty này sẽ đem vào thị trường những năng lực mới và dẫn đến thực trạng tăng việc phân loại thị trường, làm tỷ lệ phần thị trường giảm xuống. ở những đoạn thị trường Open những hàng rào gia nhập và rút lui, thường có doanh thu tiềm tàng cao, nhưng lại kèm theo những rủi ro đáng tiếc cho sự cạnh tranh đối đầu và sự sống còn của những công ty. Còn ở những đoạn thị trường không có những hàng rào gia nhập và rút lui, việc gia nhập và rút lui vào đoạn thị trường đó của những công ty sẽ thuận tiện, tuy nhiên tính không thay đổi lại rất thấp .
+ Đe dọa của những loại sản phẩm sửa chữa thay thế : Đoạn thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu thực sự hiện tại và trong tương lai loại sản phẩm có năng lực sửa chữa thay thế thuận tiện. Khả năng thay thế sửa chữa của loại sản phẩm đặt ra một số lượng giới hạn có Chi tiêu và doanh thu tương lai cho đoạn thị trường. Sựthay thế của loại sản phẩm càng ngày càng tăng, Ngân sách chi tiêu và doanh thu có khuynh hướng giảm xuống . + Đe dọa từ phía người mua : Một đoạn thị trường mà quyền lực tối cao [ sức mạnh ] chi phối về giá mua của người mua lớn, thì đoạn thị trường đó sẽ không được gọi là hấp dẫn. Khi người mua có quyền lực tối cao thị trường cao họ sẽ ép giá, yên cầu chất lượng hàng hoá cao hơn, số lượng dịch vụ sau khi bán nhiều hơn, làm cho người đáp ứng ở vào thế cạnh tranh đối đầu nóng bức hơn, tiêu tốn nhiều hơn cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
+ Đe dọa từ phía người đáp ứng :
Đoạn thị trường nào có những người cung ứng nguyên liệu, thiết bị, vốn có khả năng tăng giá, cắt giảm số lượng và chất lượng hàng hoá và dịch vụ mà họ cung ứng hoặc áp đặt các điều kiện liên quan đến giao dịch thì có thể coi là không có sức hấp dẫn.
Các tiềm năng và năng lực của công ty : Một đoạn thị trường hấp dẫn vẫn hoàn toàn có thể sẽ bị vô hiệu do chúng không ăn khớp với tiềm năng vĩnh viễn và năng lực của công ty. Nếu những công ty cứ nỗ lực theo đuổi sức hấp dẫn của những đoạn thị trường vượt quá năng lực và tiềm năng của họ thì nguồn lực của công ty sẽ bị phân tán, không tập trung chuyên sâu được cho những tiềm năng hiện thực. Ngay cả những đoạn thị trường tương thích với tiềm năng công ty cũng cần phải xem xét họ có đủ năng lực xét trên những phương diện quản trị, kinh tế tài chính, nhân lực, công nghệ tiên tiến để hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại thành công xuất sắc trên đoạn đó hay không ?. Dứt khoát phải vô hiệu những đoạn thị trường công ty đang còn thiếu những năng lượng thiết yếu và ở thực trạng chưa thể khắc phục được có đủ năng lượng thiết yếu còn phải được hiểu cả ở góc nhìn của cạnh tranh đối đầu. Một công ty chỉ hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại thành công xuất sắc thực sự nếu họ có năng lực tiến hành những nỗ lực marketing nổi trội hơn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của mình .
Các từ khóa trọng tâm hoặc các thuật ngữ liên quan đến bài viết trên:
,
Khi đánh giá những phân đoạn thị trường khác nhau, doanh nghiệp phải xem xét ba yếu tố là qui mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trường, mức độ hấp dẫn về cơ cấu tổ chức của phân đoạn thị trường, những tiềm năng và nguồn lực của doanh nghiệp. Đang xem : Thị trường hấp dẫn là gì
Qui mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trường
Qui mô của mỗi phân đoạn thị trường phải tương thích với năng lực phân phối và quan điểm ship hàng của doanh nghiệp. Có những doanh nghiệp thích chọn ship hàng những phân đoạn thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn và bỏ lỡ những phân đoạn thị trường nhỏ. Những doanh nghiệp nhỏ thì tránh những phân đoạn thị trường lớn do nguồn lực của mình hạn chế. Các doanh nghiệp đều mong ước duy trì và nâng cao mức tăng trưởng của những phân đoạn thị trường tiềm năng. Tuy nhiên, những phân đoạn thị trường đang tăng trưởng thường là đối tượng người dùng xâm nhập của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Sức ép của cạnh tranh đối đầu sẽ làm giảm năng lực sinh lời của những phân đoạn thị trường này và yên cầu những doanh nghiệp phải tiêu phí nhiều hơn để duy trì năng lực hiện có của mình.
Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân đoạn thị trường
Một phân đoạn thị trường hoàn toàn có thể đạt qui mô và mức tăng trưởng mong ước, nhưng lại thiếu năng lực sinh lời. Theo Porter, có năm lực lượng quyết định hành động mức độ hấp dẫn nội tại về doanh thu vĩnh viễn của một thị trường hay một phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp phải đánh giá vừa đủ, đó là những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong ngành, những kẻ xâm nhập tiềm ẩn, những loại sản phẩm sửa chữa thay thế, người đáp ứng và người mua. – Mối rình rập đe dọa của sự cạnh tranh đối đầu nóng bức trong phân đoạn thị trường. Một phân đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn, nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mạnh tiến công, hoặc đối thủ cạnh tranh đã góp vốn đầu tư quá nhiều vào đó, đặc biệt quan trọng khi thị trường đang suy giảm nhu cầu mua sắm mà doanh nghiệp đã đàu tư tăng năng lượng sản xuất lên quá nhiều làm tăng ngân sách cố định và thắt chặt lên cao. Trong trường hợp này, cạnh tranh đối đầu về giá thành, quảng cáo và đưa ra những mẫu sản phẩm mới sẽ diễn ra liên tục. – Mối rình rập đe dọa của những người xâm nhập mới. Một phân đoạn thị trường sẽ không được coi là hấp dẫn, nếu nó hoàn toàn có thể lôi cuốn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mới có năng lực và nguồn lực mạnh để tăng được thị trường.
Xem thêm: To Win Là Gì – Những Câu Hỏi Hay Gặp Nhất Khi Cài Win
Xem thêm: Tai nghe Bose Sport Earbuds có thực sự dành cho dân thể thao
– Mối rình rập đe dọa về những loại sản phẩm sửa chữa thay thế. Khi trong một phân đoạn thị trường đang có những mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa hay có năng lực Open những loại sản phẩm sửa chữa thay thế mới, thì phân đoạn thị trường kém hấp dẫn. Doanh nghiệp phải theo dõi ngặt nghèo xu thế đổi khác Chi tiêu của những mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa, vì nếu những ngành sản xuất loại sản phẩm sửa chữa thay thế có trình độ công nghệ cao, sẽ làm cho giá thành và doanh thu trong phân đoạn thị trường đó giảm sút. – Mối rình rập đe dọa từ phía người mua. Một phân đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn nếu những người mua có nhiều lợi thế trong thương lượng để nhu yếu được giảm giá hay yên cầu chất lượng và dịch vụ cao hơn. Mối rình rập đe dọa này sẽ tăng lên nếu mẫu sản phẩm chiếm một phần đáng kể trong ngân sách của người mua mà ngân sách quy đổi loại sản phẩm không lớn, hay mẫu sản phẩm không có sự độc lạ đáng kể và người mua nhạy cảm với Ngân sách chi tiêu. Cách phòng thủ tốt nhất là tăng trưởng những loại sản phẩm tốt hơn để những người mua đa phần không hề phủ nhận.
Xem thêm: Các tiêu chí đánh giá nghiên cứu khoa học
– Mối rình rập đe dọa từ phía người cung ứng. Những người cung ứng hoàn toàn có thể gây sức ép trong thương lượng để nâng giá hay giảm chấït lượng những mẫu sản phẩm đáp ứng, đặc biệt quan trọng khi loại sản phẩm là nguồn vào quan trọng, có ít loại sản phẩm thay thế sửa chữa, hay ngân sách quy đổi cao. Cách ứng xử hài hòa và hợp lý nhất là cố gắng nỗ lực kiến thiết xây dựng những quan hệ đáng tin cậy lẫn nhau với những người phân phối hay trấn áp được nhiều nguồn phân phối. Xem thêm : Bamboo Airways Chào Bán Cổ Phiếu Bamboo Airways [ Bav ] Gía Thỏa Thuận
Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp
Ngay cả khi phân đoạn thị trường là hấp dẫn, doanh nghiệp cũng cần phải xem xét xem mỗi phân đoạn thị trường đó có tương thích với tiềm năng và nguồn lực của doanh nghiệp hay không. Trường hợp không phân phối được những tiềm năng vĩnh viễn của doanh nghiệp, thì phân đoạn thị trường hấp dẫn sẽ bị vô hiệu. Ngay cả khi phân đoạn thị trường hấp dẫn và tương thích với tiềm năng của doanh nghiệp, nhưng doanh nghiệp lại không có đủ những nguồn lực thiết yếu bảo vệ thành công xuất sắc thì phân đoạn thị trường đó cũng sẽ không được lựa chọn.
Source: //tronbokienthuc.com
Category: Đánh Giá