Tổng doanh thu là gì? Có bao nhiêu loại doanh thu và cách tính như thế nào? Bài viết sau sẽ cung cấp cho bạn câu trả lời hữu ích.
Tổng doanh thu là gì?
Tổng doanh thu [Total Revenue] là số tiền mà một công ty kiếm được bằng cách bán hàng hóa hoặc dịch vụ của mình trong một khoảng thời gian [một ngày, một tuần, một tháng hay một năm].
Có nhiều loại doanh thu, bao gồm cả doanh thu thuần và tổng, và cả thu nhập từ các dòng doanh thu khác nhau. Để tính toán doanh thu, bạn có thể cần kết hợp các luồng doanh thu để tìm ra tổng doanh thu.
Tầm quan trọng của Tổng doanh thu
“Tính tổng doanh thu giúp chủ doanh nghiệp biết được họ đang lãi hay lỗ.”
Tổng doanh thu quan trọng bởi vì một doanh nghiệp phải kiếm tiền để chuyển thành lợi nhuận. Nếu một công ty có doanh thu thấp hơn, trong khi tất cả những thứ khác đều bằng nhau, thì công ty đó sẽ kiếm được ít tiền hơn. Đối với các công ty mới thành lập chưa tạo ra lợi nhuận, doanh thu đôi khi có thể được coi là thước đo khả năng sinh lời trong tương lai.
Bằng cách đó, họ biết liệu công việc kinh doanh của mình có đang phát triển hay không, hay họ cần thay đổi điều gì đó để đạt được kết quả tốt hơn.
Cách tính Tổng doanh thu
Chúng ta có thể tính tổng doanh thu bằng cách nhân giá mỗi sản phẩm với tổng số đơn vị của sản phẩm đó đã được bán.
Công thức Tổng doanh thu
Tổng Doanh thu = Giá cả x Số lượng hàng hóa bán ra
Khi bạn có tổng doanh thu, miễn là bạn biết tổng chi phí của mình, bạn có thể tìm thấy lợi nhuận.
Công thức tính lợi nhuận
Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí
Mối quan hệ giữa giữa giá cả và số lượng sản phẩm
Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, giá cả là hằng số và số lượng sản phẩm không ảnh hưởng đến nó. Tuy nhiên, hầu hết các thị trường đều cạnh tranh không hoàn hảo. Trong một thị trường cạnh tranh không hoàn hảo, giá cả có mối quan hệ nghịch biến với số lượng sản phẩm bán ra.
Trong một thị trường cạnh tranh không hoàn hảo, công ty kiểm soát giá cả; để bán sản phẩm nhiều hơn, giá của nó phải giảm. Ngoài ra, bất kỳ loại thị trường nào bạn đang xem xét, tổng doanh thu là một hàm của Q.
Các bước tiếp theo sau khi xác định tổng doanh thu là gì?
Sau khi có tổng doanh thu, bạn có thể so sánh với tổng chi phí và xác định xem công ty của bạn có tạo ra lợi nhuận đủ lớn để tiếp tục hoạt động hay không. Nếu chi phí của bạn vượt xa tổng doanh thu, công ty của bạn đang phải đối mặt với thâm hụt.
Bạn sẽ cần điều chỉnh ngân sách và tài chính của công ty mình cho phù hợp. Điều chỉnh giá hàng hóa và dịch vụ của bạn là một cách để tăng doanh thu. Tuy nhiên, nếu bạn tăng giá, một số người tiêu dùng có thể không muốn mua bất kỳ hàng hóa và dịch vụ nào của bạn nữa. Do đó, hãy đảm bảo rằng cuối cùng các điều chỉnh giá của bạn là phù hợp.
Bằng cách tính toán tổng doanh thu, bạn cũng sẽ có thể so sánh với doanh thu của năm trước để xác định bất kỳ mức tăng trưởng doanh thu nào qua các năm. Để làm điều này, hãy trừ tổng doanh thu của một năm cho năm kia.
Ví dụ về tính Tổng doanh thu
Hãy sử dụng một ví dụ số để hiểu rõ hơn về tổng doanh thu là gì.
Giả sử một cửa hàng bán được 10 chiếc túi xách trong một tuần. Mỗi chiếc túi xách có giá 2 triệu. Nhân số túi xách với 2 triệu để tìm tổng doanh thu:
10 túi xách x 2 triệu mỗi túi xách = 20 triệu
Điều này cho thấy tổng doanh thu của túi xách trong tuần đó là 20 triệu. Con số đó không tính đến các loại thuế như thuế bán hàng.
Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp không chỉ bán một mặt hàng như túi xách. Khi đó tổng doanh thu sẽ là thu nhập từ việc bán nhiều loại sản phẩm khác nhau.
Để tìm tổng doanh thu với nhiều sản phẩm được bán, bạn nên tính tổng doanh thu cho từng sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định rồi cộng số đó lên. Ví dụ: nếu tổng doanh thu của bạn cho mỗi sản phẩm là 20 triệu từ túi xách, 30 triệu từ giày và 10 triệu từ mũ, thì tổng doanh thu của bạn cho tất cả các sản phẩm trong tuần đó sẽ là 60 triệu.
Tổng doanh thu và doanh thu cận biên
Tổng doanh thu là toàn bộ doanh thu bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ. Nó được tính bằng cách nhân tổng lượng hàng hóa và dịch vụ đã bán với giá hàng hóa và dịch vụ. Doanh thu cận biên có liên quan trực tiếp đến tổng doanh thu vì nó đo lường sự gia tăng của tổng doanh thu từ việc bán thêm một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ.
Tổng doanh thu rất quan trọng bởi vì, trong nỗ lực tăng trưởng lợi nhuận, các doanh nghiệp cố gắng tối đa hóa khoảng cách giữa tổng doanh thu và tổng chi phí. Hiểu được mối quan hệ giữa doanh thu và chi phí giúp phân biệt những nhà quản lý kinh doanh giỏi nhất với những nhà quản lý kém hơn bởi vì trong khi tăng sản lượng dẫn đến tăng doanh thu và tổng doanh thu, thì cũng có những chi phí liên quan đến việc tăng sản xuất.
Doanh thu cận biên rất quan trọng vì nó đo lường mức tăng doanh thu từ việc bán nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn. Doanh thu cận biên tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần, quy luật này cho thấy rằng bất kỳ sự gia tăng nào trong sản xuất sẽ dẫn đến mức tăng sản lượng nhỏ hơn. Có nghĩa là đã vượt qua mức tối ưu. Bởi vì tốn tiền để sản xuất và bán thêm một đơn vị, miễn là doanh thu cận biên cao hơn chi phí cận biên, thì một công ty đang có lãi. Một khi doanh thu cận biên bằng với chi phí cận biên, thì việc một công ty sản xuất hoặc bán nhiều đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sẽ không có nghĩa lý gì.
Trên đây là một số chia sẻ về tổng doanh thu là gì, ý nghĩa và cách tính. Hi vọng chúng hữu ích với bạn.
Huỳnh Trâm
Amazon là một công ty làm việc bình đẳng: không phân biệt Dân tộc thiểu số / Nữ giới / Người khuyết tật / Cựu chiến binh / Bản dạng giới / Khuynh hướng tình dục / Tuổi tác.
Dưới đây là 7 Mô hình doanh thu mà bạn có thể tham khảo cho Startup của mình:
1. Sản phẩm hoặc dịch vụ là miễn phí, doanh thu đến từ quảng cáo
Đây là mô hình phổ biến trong các Startup công nghệ hiện nay, chẳng hạn như mô hình của Facebook, nơi mà các dịch vụ là miễn phí còn doanh thu lại đến từ quảng cáo thông qua những cú click chuột. Điều này đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng nhưng đối với Startup thì không dễ dàng gì, bởi vì bạn phải xây dựng được lượng người dùng tương đối lớn, chấp nhận lợi nhuận thấp trong ngắn hạn và có đủ tiềm lực để phát triển trong thời gian dài.
2. Sản phẩm là miễn phí nhưng phải trả phí dịch vụ
Trong mô hình này, sản phẩm được cho đi miễn phí và khách hàng phải trả tiền cho việc cài đặt, tùy biến theo yêu cầu, đào tạo hướng dẫn sử dụng và các dịch vụ đi kèm …
Ví dụ điển hình cho mô hình này là sản phẩm game: Bạn có thể tải về miễn phí các game mà mình thích nhưng muốn vượt qua các level, lên top nhanh chóng thì phải trả phí để mua vật phẩm, các tính năng nổi trội… Đây là một mô hình doanh thu tốt nhưng bạn cần lưu ý rằng về bản chất thì đó là mô hình kinh doanh dịch vụ trong đó sản phẩm được tính như là một phần của chi phí marketing.
Đây là một dạng biến thể của mô hình miễn phí về sản phẩm, dịch vụ được một số Startup ưa thích sử dụng như Linkedln chẳng hạn. Trong mô hình này thì các sản phẩm, dịch vụ cơ bản là miễn phí nhưng nếu bạn muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ cao cấp hơn thì phải trả một khoản phí bổ sung.
Trong khi Skype cho phép sử dụng dịch vụ thoại miễn phí đối với những người sử dụng [với chất lượng khá tốt] và thu tiền đối với các dịch vụ Premium [Voice over Interner] thì Flickr lại cho upload ảnh miễn phí với số lượng tốt đa là 200 tấm ảnh và dung lượng không quá 20 MB/tháng còn nếu nâng cấp lên Pro, người dùng có thể upload ảnh không giới hạn.
Mô hình “ Freemium” này cũng đòi hỏi khoản đầu tư lớn để có được số lượng người dùng cần thiết, và phải khiến khách hàng nhận thấy được lợi ích của họ khi sử dụng những dịch vụ cao cấp hơn so với dịch vụ cơ bản.
4. Mô hình dựa trên chi phí
Trong mô hình định giá sản phẩm truyền thống này, giá được đặt ở mức 2 đến 5 lần so với giá thành sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn là một mặt hàng, tỷ suất lợi nhuận có thể ở mức 10%. Mục tiêu của mô hình này là giảm thiểu chi phí sản xuất xuống mức tối thiểu, cạnh tranh bằng chiến lược giá, nhằm thu lợi nhuận ở mức cao nhất. Lời khuyên là hãy sử dụng mô hình này khi bạn sỡ hữu công nghệ có thể giúp chi phí sản xuất ở mức thấp, và bỏ qua mô hình này khi mà có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trong thị trường.
5. Mô hình giá trị gia tăng
Mô hình này đề cao việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ để đáp áp được tối đa các nhu cầu của khách hàng hiện tại và tiềm năng bằng cách tạo ra những sản phẩm hữu ích, cung cấp các dịch vụ làm thỏa mãn khách hàng. Tuy nhiên, mô hình này tiềm ẩn nguy cơ làm tăng chi phí, giảm lợi nhuận nếu không tính được đúng giá tương xứng với giá trị đã chuyển giao cho khách hàng.
6. Mô hình giá theo danh mục
Phù hợp nếu bạn có nhiều sản phẩm và dịch vụ, với mỗi mức phí và tiện ích khác nhau. Với việc đa dạng hóa các loại sản phẩm, đưa ra những mức giá khác nhau, doanh thu của các bạn sẽ đến từ nhiều nguồn hơn, tỉ lệ rủi ro cũng giảm bớt hơn. Ở đây, mục tiêu của bạn là thu lợi nhuận với các dòng sản phẩm khác nhau, một số ở thị trường cấp cao, một số ở thị trường cấp thấp, tùy thuộc vào đối thủ cạnh tranh, giá trị chuyển giao, khách hàng trung thành…
7. Mô hình kiểu “dao cạo”
Mô hình này được hiểu là ban đầu bán một sản phẩm với mức giá thấp để tạo doanh thu từ các sản phẩm bổ sung mà nó đòi hỏi phải có kèm theo. Thuật ngữ này có nguồn gốc từ các ví dụ điển hình: bán dao cạo giá rẻ để lấy doanh thu từ việc bán lưỡi dao. Một ví dụ khác, trong ngành in, những chiếc máy in được bán với giá rẻ mục đích là tạo doanh thu chủ yếu từ bán được hộp mực in với số lượng lớn.