Là những công việc của vị trí Sales Man nhưng công việc nặng về thủ tục giấy tờ [Nhận đơn đặt hàng, chăm sóc KH, tìm hiểu hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đề xuất các kế họach hành động nhằm phát triển tốt công việc bàn hàng, phát triển mạng lưới khách hàng, đại lý, nhà phân phối…sau đó giao lại cho Sale Man thực hiện các công việc bán hàng]
- Chịu sự quản lý trực tiếp của Supervisor hoặc Director [nếu có].
- Địa bàn hoạt động trong phạm vi của khu vực được phụ trách...
- People Link tuyển dụng nhân viên Sales Rep toàn quốc: //www.facebook.com/PeoplelinkVietnam
Sales Executive [Điều hành kinh doanh]:
- Điều hành và triển khai, thực hiện tất cả công việc kinh doanh theo kế hoạch của công ty.
- Chỉ đạo công việc trực tiếp cho Sales Rep [ĐDKD]/ Sales Man [NVKD].
- Lập kế hoạch kinh doanh theo từng thời kỳ, thời điểm tại khu vực được phụ trách.
- Quản lý, theo dõi hoạt động của nhân viên cấp dưới.
- Chịu sự quản lý trực tiếp của Sales Director hoặc Sales Manager.
- Địa bàn hoạt động trong phạm vi của khu vực được phụ trách.
- .jpg]
Sales Supervisor [Giám sát kinh doanh]:
- Giám sát mọi hoạt động của Sales Man / Sales Rep.
- Giám sát, quản lý hàng hóa đã cung cấp.
- Giám sát hoạt động tiến độ kinh doanh.
- Giám sát công nợ, hàng hóa.
- Giám sát hoạt động của đối thủ.
- Lập kế hoạch kinh doanh, phương án hành động.
- Chịu sự quản lý trực tiếp của Director / Manager.
Director / Manager
Nhiệm vụ và trách nhiệm của hai vị trí này rất nhiều và rất cao. Chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động kinh doanh của Công ty [bài sau sẽ giới thiệu đến bạn nhiều hơn vê vị trí này]. Trên đây là những nhiệm vụ trách nhiệm chung của từng vị trí, tùy vào tính chất hoạt động và mô hình hoạt động của Doanh nghiệp mà sẽ có những nhiệm vụ, trách nhiệm cụ thể hơn.
Ngoài ra, hiện nay còn có thêm các vị trí trong nghề sale như:
Sales Admin:
Sales Admin thực ra là thư ký cho phòng kinh doanh, có thể dưới quyền Sales Manager, báo cáo trực tiếp cho Sales Manager. Tùy từng công ty mà Sales Admin có nhiệm vụ và vị trí khác nhau.
Ví dụ: ở những công ty nhỏ Sales Admin thậm chí có thể gần tương đương với trưởng phòng hoặc trưởng đại diện, còn với một số công ty và các công ty liên doanh lớn thì Sales Admin được hiểu theo nghĩa ban đầu, tức là thư ký hoặc trợ lý cho phòng kinh doanh.
Sales Mobile:
Hình thức làm việc ở xa văn phòng, công việc sẽ tùy thuộc vào tính chất mà nhà tuyển dụng yêu cầu, hình thức này hiện nay rất phổ biến. Do tình trạng văn phòng đại diện các hãng đa số tập trung ở TP HCM, trong khi đó cần có nhân viên hỗ trợ ở các vùng tại các khu vực như Bắc, Trung , Miền Tây, đôi khi chỉ cần 1 – 2 nhân sự nên không lập văn phòng mà chỉ sử dụng salemobile.
Account Manager:
Account Manager là chức vụ “gần giống” Sales Manager, nhưng Account Manager có quyền rộng hơn ở chỗ có quyền “đàm phán giá cả”, còn Sales thì chỉ thực hiện nhiệm vụ làm sao bán được sản phẩm hay dịch vụ mà không có quyền thương lượng giá, để phân biệt thì ta chỉ việc thương lượng hay thỏa thuận giá xuống. Đối với Sales, tất cả mọi việc sẽ được thông qua sếp trước khi quyết định về giá cả: “Xin phép anh, cho em gọi về cho sếp hỏi ý kiến”. Còn riêng về Account, phần này họ có thể tự giải quyết giá mà không cần thông qua sếp nếu họ thấy đó là phần hợp lý :”Em chỉ bớt được tí nữa thôi anh ạ, giảm 50% giá thế thì khó cho bên em quá”.
Account Manager rất khó dịch ra nghĩa trong tiếng Việt, nhưng nhiệm vụ chính của một Account Manager là: phát triển, duy trì, quản lý các khách hàng lớn của công ty. Những khách hàng này chỉ chiếm 20% trong tổng số khách hàng của bạn, nhưng lại mang lại 80% doanh số. Họ [Account] chính là các nhà phân phối, master dealer,
DSM trong bán hàng là gì?
Giải pháp quản lý hệ thống phân phối DMS [hay phần mềm DMS] là người bạn đồng hành không thể thiếu của các nhà sản xuất và phân phối hiện nay. Công cụ này giúp quản lý đồng bộ 100% dữ liệu xuyên suốt chuỗi cung ứng, từ nhà sản xuất đến mỗi nhà phân phối và điểm bán lẻ.
Chúc DSM là gì?
DSM là viết tắt của DiskStation Manager và là một giao diện quản lý web để quản lý các chức năng của các thiết bị NAS của Synology, bao gồm lưu trữ dữ liệu, sao lưu, chia sẻ tệp, đa phương tiện, máy chủ ảo hóa và nhiều ứng dụng khác.
DSM là công việc gì?
DSM là một hệ điều hành độc quyền của Synology dùng để quản lý thiết bị lưu trữ mạng NAS. DSM cung cấp nhiều tính năng và ứng dụng cho người dùng để quản lý và chia sẻ dữ liệu, sao lưu và phục hồi dữ liệu, phát triển ứng dụng và quản lý thiết bị mạng.
SS trong bán hàng là gì?
GIÁM SÁT BÁN HÀNG – SALE SUPERVISOR [SS]: – Triển khai hoạt động kinh doanh theo định hướng của công ty.