Thị trường sữa ở Việt Nam hiện nay có tính cạnh tranh rất cao từ sản phẩm đến giá cả. Bởi thu nhập trung bình của người Việt Nam rất thấp nên Vinamilk đã chú tâm tới chiến lược giá nên đã có được lợi thế lớn trên thị trường.
- Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá của Vinamilk:
- Nhân tố bên trong: Mục tiêu kinh doanh của doang nghiệp: - Mục tiêu chủ lực của Vinamilk hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh, khi đó giá bán sẽ được tính toán sao cho có thể tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa. - Vinamilk tập trung làm ra những sản phẩm với chất lượng quốc tế, luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định. Trong trường hợp này, Vinamilk thường định giá cao, bên cạnh đó cố gắng tác động vào tâm lý của người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng. Chi phí cho sản xuất: Để đảm bảo được chất lượng sản phẩm, Vinamilk đã phải sử dụng các thiệt bị công nghệ hiện đại tiên tiến trên thế giới, với chi phí đầu tư cao nhưng mang lại nhiều hiệu quả như: - Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước - Công nghệ cô đặc sữa chân không - Công nghệ bảo quản sữa hộp bằng nitơ - Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp - Công nghệ chiết rót và đóng gói chân không.
Các công nghệ này được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổi tiếng trên thế giới với các dây chuyền sản xuất hiện đại nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Chi phí đầu vào:
- Nguyên liệu đầu vào của Vinanmilk bao gồm: bột sữa các loại 100% nguyên liệu nhập khẩu, sữa tươi 100% nguyên liệu trong nước, đường chủ yếu dùng sản phẩm trong nước.
- Sữa bột được nhập khẩu từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia và nhiều nguyên liệu nhập khẩu khác khiến cho giá sữa bột cao hơn các sản phẩm khác.
- Vinamilk đầu tư vào các trang trại chăn nuôi bò sữa chủ động nguồn cung nguyên liệu sữa tươi là hướng đi lâu dài giúp Vinamilk nâng cao chất lượng, nâng tỷ lệ hóa nguồn nguyên liệu. Ổn định hơn về giá cả so với việc mua sữa truyền thống.
- Bên cạnh đó Vinamilk vẫn tiếp tục duy trì nhập nguyên liệu từ các nông trại đảm bảo tiêu chuẩn khác ở những khu vực nông thôn trong nước.
- Lựa chọn các sản phẩm cao cấp với mức giá cao nhất đánh vào tâm lý mối quan hệ chất lượng và giá cả. Điều chỉnh giá cả dựa theo những biến động của thị trường. Nhưng nhìn chung hiện tại mức giá các sản phẩm sữa nước của TH True Milk vẫn cao hơn so với các sản phẩm cùng ngành.
- Và không chỉ góp mặt trên thị trường với sản phẩm sữa sạch TH True Milk. Năm 2010, TH Milk còn thể hiện sức tấn công mạnh mẽ bằng dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD [tương đương 24. tỉ đồng], do Ngân hàng Bắc Á đầu tư chính.
- Doanh thu trong 2 năm 2019 và 2020 có thể đạt trên 192 tỷ đồng, lợi nhuận hơn 17 tỷ. Dutch Lady [ Thương hiệu sữa Cô Gái Hà Lan ]
- Từ lâu không có hoạt động mở rộng sản xuất, những năm gần đây, kết quả kinh doanh của công ty có xu hướng ổn định, với doanh thu quanh hàng năm ít tăng trưởng.
- Dutch Lady là một trong những doanh nghiệp có chi phí bán hàng ở mức cao hơn mức khống chế [theo qui định chi phí quảng cáo cho phép là ở mức 10%] là 19%.
- Các sản phẩm sữa của Dutch Lady luôn được định giá cao hơn sản phẩm của Vinamilk. Chất lượng và giá trị sản phẩm của đối thủ: TH True Milk
- 96% người tiêu dùng cho rằng chất lượng sản phẩm của TH True Milk đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng, 30% sẽ gắn bó với TH True Milk hơn so với những nhãn hàng khác.
- Quy trình sữa tươi thanh trùng đảm bảo an toàn chất lượng. Nguồn sữa được kiểm soát chặt chẽ, an toàn ngay từ đầuản phẩm an toàn vệ sinh thực phẩm, dinh dưỡng cao, tốt cho sức khỏe người dùng.Được đánh giá là ứng cử viên ngang hàng của Vinamilk.
Dutch Lady
- Toàn bộ quy trình thu mua sữa đều tuân thủ theo tiêu chuẩn chất lượng của Hà Lan. Tiêu chuẩn Hà Lan nói về những những dòng sữa tươi chất lượng cao được sản xuất dựa trên chuyên môn đã được kiểm chứng trong ngành sữa. Sữa tươi sau khi thu mua sẽ được làm lạnh một cách chuyên nghiệp tại các trung tâm làm lạnh trước khi chuyển thẳng về nhà máy của công ty.
- Dòng sữa phong phú đáp ứng nhiều nhu cầu hàng ngày khác nhau của khách hàng.
Giá bán của đối thủ: - Bảng so sánh giá các sản phẩm sữa:
Thương hiệu Loại sữa
Vinamilk TH True Milk Dutch Lady
Sữa tươi tiệt trùng 180ml/4 hộp 31 33 30.
Sữa tươi tiệt trùng 1L 30 36 30.
Sữa bịch 7 8 6.
Sữa chua 25-33 24-28.
Sữa tươi và sữa đặc đã giúp Vinamilk có vị thế cao hơn so với các thương hiệu khác, là đối thủ lớn mà các nhãn hàng sữa phải dè chừngị trường sữa tươi của Vinamilk gần giống một thị trường cạnh tranh độc quyền, với lợi thế là một thương hiệu lớn, nhiều kinh nghiệm, Vinamilk cũng có một số quyền định giá nhất định.
Tuy gia nhập sau nhưng TH True Milk đã lựa chọn định vị sảm phẩm của mình ở phân khúc cao cấp, có giá bán cao hơn so với mặt bằng chung. TH True Milk có giá 33 đồng/4 lốc hộp 180ml cao hơn [ so với Vinamilk là 31. đồng]. Giá sữa TH True Milk chênh lệch đôi chút so với các sản phẩm cùng loại.[15%- 17%]
Cô gái Hà Lan có hệ thống giá sữa linh hoạt theo từng loại, phù hợp với tầng lớp bình dân, chiếm phần đông dân số nước ta.