Phương thức kiếm tiền hiện tại quyết định 10 năm sau của bạn: Hãy xây dựng cho mình một đường ống dẫn nước riêng!
1. Tiền kiếm được càng nhanh thì ngã càng thảm
Mấy năm trước tôi có quen một vị luật sư tên T.
Cậu của T. là một luật sư vô cùng nổi tiếng. Cô ấy ngay từ khi bắt đầu, vạch xuất phát đã cao hơn người khác, các vụ án không bao giờ thiếu, nhiều công ty cũng mời cô ấy làm cố vấn pháp luật.
Năng lực cô ấy thực ra cũng chỉ bình bình, sau khi tiếp nhận các vụ án, phần lớn cũng đều nhờ có cậu của cô ấy giúp đỡ.
Còn tiền thì cứ chảy vào túi của cô ấy, kiếm vừa nhanh mà lại vừa dễ.
Trong khi các bạn học cùng ngành cùng lứa khác phải chật vật tham khảo sách chuyên ngành, liên hệ với giáo sư nọ giáo sư kia xin lời khuyên thì T. đã bước vào giai đoạn thành công của sự nghiệp rồi.
Năm nay, tình cờ có người nhắc đến T., tôi hiếu kỳ hỏi thăm tình hình cũng biết được một vài chuyện.
5,6 năm qua, cô ấy vẫn cứ như vậy hoặc có thể nói là còn kém hơn. Vật giá tăng là chuyện của vật giá, còn các vụ án của cô ấy tiền không tăng mà cũng chẳng giảm, lương kiếm được cũng không giảm mà cũng chẳng tăng.
Lúc đầu hiên ngang đắc ý bao nhiêu thì suy cho cùng, đến ngày hôm nay chẳng qua cũng chỉ là một con cừu nhạt nhòa không hơn không kém giữa một bầy cừu.
Trên mạng có một câu nói nổi tiếng như này: “Cách hủy hoại một người nhanh chóng nhất chính là để anh ta kiếm những đồng tiền theo kiểu “ngồi mát ăn bát vàng””.
T. chính là một điển hình của việc thích kiếm những đồng tiền theo kiểu “ngồi mát ăn bát vàng”.
2. Bánh ngọt càng giữ càng nhỏ, càng chia sẻ sẽ càng lớn
Tôi quen một người bạn tên M., là chủ một cửa hàng bán quần áo online.
Cô ấy bắt đầu kinh doanh từ năm 2008, đến năm 2010, doanh thu hàng năm lên đến hàng trăm triệu, mỗi ngày bán được khoảng 500 đơn, gọi ship cũng đều là dùng ô tô.
M. sau đó đã đăng ký công ty, từ một mình khởi nghiệp, M. đã có được cho mình một công ty quy mô 15 người, gồm nhân viên bán hàng, gói hàng, nhân viên kho, nhân viên trừng bày…. Nhưng không ngờ, sau đó, công việc kinh doanh lại càng một kém đi.
Không phải nói “một cây làm chẳng nên non, ba cây chụm lại nên hòn núi cao” ư? Tại sao sau khi đã có cho mình thêm nhiều trợ thủ rồi, công việc của cô ấy lại đi xuống?
Bởi M. chỉ lo bản thân mình kiếm tiền, cô ấy luôn khấu trừ tiền của nhân viên, trừ tiền đi làm muộn, làm thêm ngoài giờ nhưng không trả tiền, chỉ cần có khiếu nại là lập tức sẽ phạt tiền nhân viên.
Không có thưởng, chỉ có phạt tiền.
Nhân viên cứ xin vào làm rồi lại nghỉ việc, công việc kinh doanh của cửa hàng cũng vì vậy mà dần xuống dốc.
Thực ra đạo lý này rất đơn giản, chúng ta đều biết rằng, có cùng nhau kiếm tiền thì mới kiếm được nhiều tiền. Nhưng, có nhiều người lại không thể chia chiếc bánh ngọt của mình ra được, sợ mình bị ăn ít đi một miếng, sợ mình bị thiệt.
Trong quá trình chia bánh, nguyên nhân tâm lý cản trở chúng ta cắt miếng bánh đó là mỗi người đều rất dễ dàng cho rằng công lao của mình là nhiều hơn.
Có ai lại không cho rằng công lao của mình là lớn nhất, không nói là 100%, chắc cũng phải đến 90%, dựa vào đâu phải chia những đồng tiền mình vất vả khổ sở kiếm được cho người khác.
Vì vậy, muốn thành công trong việc chia bánh, trước hết phải khắc phục được trở ngại tâm lý của bản thân, sau đó cũng phải có những cách làm cụ thể.
Đối với một công ty mà nói, cách tốt nhất là bán cổ phần và để nhân viên nắm giữ cổ phần. Chẳng hạn như Huawei, nhân viên trong công ty có thể nắm giữ cổ phần công ty.
Như trong trường hợp của M., nếu cô ấy sẵn sàng chia sẻ chiếc bánh cho nhân viên của mình, thậm chí để nhân viên ưu tú nắm giữ cổ phần, công ty chắc chắn sẽ không xảy ra tiêu cực như vậy. Các nhân viên nắm giữ cổ phần sẽ trở thành những người thân thiết với sếp và có nhiều khả năng tạo ra giá trị lớn hơn cho công ty, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của công ty.
Có thể nhiều người trong chúng ta không bước vào con đường kinh doanh, nhưng không có nghĩa là bạn không phải rơi vào trưởng hợp buộc phải chia chiếc bánh ngọt của bạn. Chẳng hạn, nhờ sự giúp đỡ của một người bạn, bạn đã kí được hợp đồng với một khách hàng, bạn có muốn cảm ơn người bạn đó không? Hay ví dụ, nếu thực hiện một dự án với nhiều người khác, bạn có cần phải chia bánh cho đối phương không? Bạn có thể chia miếng bánh đó lớn đến như thế nào?
Nếu bạn muốn tồn tại trong xã hội này, hãy học cách chia bánh. Nếu không, dù là bánh đã ở trong tay thì bạn cũng chưa chắc đã có thể giữ nó.
3. Xây dựng ống dẫn nước mới là phương pháp kiếm tiền tuyệt vời
Trong câu chuyện ngụ ngôn về đường ống dẫn [The Parable of the Pipeline], có hai người bạn trẻ tên Pablo và Bruno.
Cả hai người cùng nhau có được 1 công việc tốt: mang nước từ con sông gần làng về bể chứa nước dùng chung ở quảng trường trung tâm
Lúc mới bắt đầu, 2 người cùng làm theo một quá trình: lấy thùng – ra sông lấy nước – mang về đổ vào bể chứa. Sau đó, người dân trong làng trả tiền, 1 thùng nước một phân tiền, càng xách được nhiều thùng nước càng nhiều tiền.
Bruno vô cùng hài lòng và nghĩ rằng đây là những tháng ngày tươi đẹp nhất. Mỗi ngày xách nước, lĩnh tiền, sau đó tiết kiệm tiền, mua quần áo, mua nhà.
Nhưng Pablo lại không nghĩ như vậy, tiền kiếm được bằng cách này, dù mỗi ngày có đi đến tê cả chân thì cũng có thể kiếm được bao nhiêu?
Sau đó, Pablo bắt đầu nghĩ đến việc đào một đường dẫn nước, dùng ống dẫn nước để mang nước về làng. Thế là Pablo đi xách nước một nửa ngày, nửa ngày còn lại cộng với ngày nghỉ cuối tuần, anh dành để xây dựng đường ống dẫn. Bởi anh chỉ được trả tiền cho những xô nước anh xách được nên ban đầu, thu nhập của anh cũng giảm đi đáng kể.
Sau 2 năm, thu nhập của Bruno nhiều hơn Pablo. Bruno rất đắc ý và còn cười nhạo Pablo.
Đợi đến khi đường ống dẫn nước hoàn thành, nước được mang trực tiếp về thôn, lúc này, Bruno mới ngây ra, bởi chẳng còn ai cần anh làm công việc gánh nước nữa. Còn về phần Pablo, ông dẫn nước đó sau này đã đem lại cho anh một nguồn thu nhập ổn định và đáng kể.
Có rất nhiều người chỉ nhìn được ngắn hạn, chỉ biết tiêu tốn sức lực, vất vả kiếm tiền mà không có tầm nhìn xa trông rộng. Tuy rằng hiện tại bạn có thể phải bỏ công sức nhiều ra hơn người khác một chút nhưng sau này thứ mà bạn có được lại hơn họ rất nhiều, hiểu một cách đơn giản thì là “sướng trước khổ sau”. Đó mới là tư duy của người biết kiếm tiền.
Có câu “Chúng ta được bảo đừng bao giờ đi qua cầu chừng nào còn chưa tới được nó, nhưng thế giới này được thống trị bởi những người đã ‘qua cầu’ trong trí tưởng tượng vượt xa khỏi đám đông”, những người thành công, những người biết kiếm tiền đều là những người có một tầm nhìn xa trông rộng.
Thế giới này có 3 loại người: người thấy, người thấy khi được chỉ và người không thấy. Pablo thuộc loại người thứ nhất, Bruno thuộc loại thứ 3, còn bạn, bạn thuộc loại nào?
Ba chàng thanh niên ôm mộng làm giàu từ những trái táo, song duy chỉ có một người thành công. Bí mật ẩn chứa sau thành công ấy là gì và câu trả lời dành cho những ai vẫn còn vấp ngã trong kinh doanh.
Câu chuyện mua táo
Có ba người cùng tìm kiếm cơ hội kinh doanh và đến một thị trấn hẻo lánh nơi có vườn táo ra trái to, thơm ngọt cực kỳ hấp dẫn. Trái táo này lại được bán với giá cực rẻ ở thị trấn hẻo lánh này.
Ngay khi nhìn thấy trái táo thơm ngon giá rẻ, chàng trai thứ nhất đã cảm thấy mình rất may mắn. Anh lập tức mua 10 tấn táo, lựa trái ngon nhất và đưa về quê nhà để bán với giá gấp đôi. Sau nhiều lần làm vậy, anh đã dành dụm được khá nhiều tiền.
Chàng trai thứ hai suy nghĩ một lát rồi bỏ ra nửa số tiền để mua hạt giống trái táo, nửa còn lại thuê một khu đồi và tự canh tác, tưới tiêu chăm sóc cho giống táo đó.
Người cuối cùng ngắm nghía cây táo, đi bộ nhiều ngày trong khu vườn táo tuyệt vời này, rồi cuối cùng tới gặp chủ vườn và nói: “Tôi muốn mua đất ở vườn táo này”.
Ông chủ lắc đầu: “Không, chúng tôi không bán đất, chỉ bán táo thôi”.
Thấy vậy chàng trai bèn lấy tay vốc đất lên và nói như cầu khẩn: “Tôi rất muốn mua đất ở đây, xin ông bán cho tôi, tôi chỉ mua một chút này thôi”.
Ông chủ thấy vậy mỉm cười đáp: “Thôi được, thấy anh khẩn nài vậy, tôi sẽ bán đất cho anh, kèm theo hạt giống táo”.
Vườn táo trĩu quả thơm ngon, ngọt là phần thưởng cho người có tầm nhìn xa, trông rộng.
Chàng trai mang số đất về quê nhà, nhờ người có chuyên môn kiểm tra, phân tích thành phần đất, độ ẩm, so sánh với nhiệt độ và ánh sáng để xem tiềm năng ra sao.
Sau đó anh thuê một khu đồi, cải tạo đất nơi đó sao cho giống hệt số đất mang về, và gieo trồng số hạt giống được cho. Năm sau, anh đã có cả vườn cây trái xum xuê trĩu quả không khác gì vườn táo trước đó.
Sau 10 năm kinh doanh buôn bán, ba chàng thanh niên năm nào liệu có thành công?
Chàng trai đầu tiên, ban đầu ăn nên làm ra, tuy nhiên dần dần doanh thu giảm hẳn bởi cạnh tranh ngày càng gia tăng, chưa kể rủi ro khi vận chuyển làm mất số hàng, cuối cùng lỗ nặng.
Chàng trai thứ hai chăm chỉ tưới tiêu vun xới cho cây táo, nhưng do không hợp đất nên trái ra không to, thơm và ngọt như ở vùng quê nọ, cuối cùng cũng chẳng kiếm được tiền.
Còn chàng trai thứ ba, nhờ phân tích mẫu đất và cải tạo đất ở quê nhà cho phù hợp mà cuối cùng được mùa bội thu, cho ra trái táo thơm ngon rất được ưa thích, lại bán tại vườn nên không bị rủi ro vận chuyển, tiện lợi giao thương, thu hút rất nhiều khách hàng. Chẳng mấy chốc anh đã trở thành doanh nhân thành đạt và giàu có.
Bài học dành cho bất cứ ai ấp ủ ý định khởi nghiệp
Khởi nghiệp đang dần trở thành một xu thế tất yếu của sự phát triển xã hội, khởi nghiệp là để làm giàu bằng chính khả năng của bản thân mình, là cơ hội tạo nên thành công chính đáng và đúng đắn nhất.
Trong quá trình ấy, có những người đã thành công dựa trên tài năng, sự may mắn..., nhưng cũng có những bạn trẻ vẫn đang loay hoay khi liên tục vấp ngã trong chuyện kinh doanh, khởi nghiệp.
Từ câu chuyện trên có thể thấy rằng, người kiếm được tiền đầu tiên không có nghĩa rằng họ là người giàu nhất, và người chăm chỉ làm việc nhất cũng không nói lên việc họ sẽ trở thành người thành công.
Chàng sai thứ nhất và chàng trai thứ hai đã phạm phải hai sai lầm trên, cùng một đam mê khởi nghiệp, nhưng họ lại không có tầm nhìn xa trông rộng như chàng trai thứ ba, không xây dựng được một kế hoạch làm việc lâu dài, không giải quyết từ gốc rế của vấn đề để kết quả thu được chỉ trong thời gian ngắn hạn mà thôi.
Do đó có thể nói, phạm vi của tầm nhìn quyết định đến sự thành công bao xa của một người. Cơ hội của mỗi người là như nhau nhưng sự lựa chọn lại khác nhau, nó cũng cho ra những kết quả khác nhau.
Để thành công, mỗi người cần trau dồi cho mình đủ những tri thức và kỹ năng cần thiết và quan trọng là khi đứng trước một vấn đề nào đó, hay bình tĩnh suy xét, nhìn xa trông rộng và có những bước đi thật vững vàng.
Nguồn: soha.vn
Sưu tầm: Mỹ Cẩm - P. PTKD