Khái niệm về thị trường doanh nghiệp [Business Market] trong Marketing
Thị trường doanh nghiệp [Business Market] là gì?
Thị trường doanh nghiệp là thị trường mà trong đó các khách hàng mua các sản phẩm/dịch vụ với vai trò là nguyên vật liệu, thiết bị, tư liệu... để phục vụ cho việc sản xuất hay cung cấp các dịch vụ khác, thay vì mục đích tiêu thụ giống như thị trường tiêu dùng. Các khách hàng trong thị trường doanh nghiệp có thể là các doanh nghiệp khác, tổ chức, chính phủ, cá nhân...
Qualcom - Doanh nghiệp nổi tiếng trong thị trường cung cấp chip vi xử lý CPU cho các công ty sản xuất điện thoại thông minh
Ví dụ:
- Thị trường bàn ghế làm việc cho các văn phòng
- Thị trường bình ắc quy cho các doanh nghiệp sản xuất xe cộ
- Thị trường chip vi xử lý [CPU] cho các doanh nghiệp sản xuất điện thoại thông minh
- Thị trường thiết bị chuyên dụng cho các phòng khám nha khoa...
Đặc điểm của thị trường doanh nghiệp
Những nét đặc trưng riêng của thị trường doanh nghiệp so với thị trường tiêu dùng là gì? - FAQ
- Khách hàng là thường những doanh nghiệp, công ty, tổ chức...
- Vị trí địa lý của các khách hàng trong thị trường doanh nghiệp thường tập trung tại một khu vực nhất định, thay vì phân bổ rãi rác như thị trường tiêu dùng.
- Số lượng sản phẩm/dịch vụ cho mỗi đơn hàng bán ra là rất lớn
- Các công cụ xúc tiến thương mại thường được áp dụng là chiết khấu thương mại, hỗ trợ phụ cấp cho các doanh nghiệp sản xuất & phân phối.