Phân tích doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận, đạt mức thu nhập ròng cao nhất. Vậy doanh thu cận biên là gì? Công thức tính doanh thu cận biên như thế nào? Tại sao nó lại đóng vai trò quan trọng như vậy? Cùng Isinhvien tìm đáp án cho những câu hỏi trên qua bài viết dưới đây nhé.
Doanh thu cận biên [MR] là sự gia tăng doanh thu do bán thêm một đơn vị sản lượng. Trong khi doanh thu cận biên có thể không đổi ở một mức sản lượng nhất định, nó tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần và cuối cùng sẽ chậm lại khi mức sản lượng tăng lên. Theo lý thuyết kinh tế, các công ty cạnh tranh hoàn hảo tiếp tục sản xuất sản lượng cho đến khi doanh thu cận biên bằng chi phí cận biên.
Phân tích doanh thu cận biên giúp một công ty xác định doanh thu được tạo ra từ một đơn vị sản xuất bổ sung. Từ đó công ty có thể tính toán để tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách sẽ sản xuất tới mức chi phí cận biên bằng với doanh thu cận biên. Khi doanh thu cận biên giảm xuống dưới chi phí cận biên, các công ty thường thực hiện phân tích chi phí- lợi ích và ngừng sản xuất.
Doanh thu cận biên bằng giá bán của một mặt hàng được bán thêm. Để tính toán MR, một công ty chia sự thay đổi trong tổng doanh thu của mình cho tổng sản lượng.
Doanh thu cận biên được tính theo công thức sau:
Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượngTrong đó sự thay đổi về doanh thu chính được tính bằng tổng doanh thu nhận được sau khi bán đơn vị cuối cùng trừ đi con số doanh thu đạt được trước khi bán.
Ví dụ 1: Giả sử một công ty tăng sản lượng sản phẩm X lên 100 đơn vị và nhận được 200 đô la doanh thu.
=> Doanh thu cận biên sẽ là: 200 đô la [thay đổi doanh thu] / 100 đơn vị [thay đổi số lượng] = 2 đô la
Ví dụ 2: Một công ty thường bán 40 sản phẩm với tổng giá 600 đô la [tức 15 đô la/1 sản phẩm] nhưng họ đã quyết định gia tăng doanh thu bằng cách bán thêm mỗi đơn vị sản phẩm với giá 8 đô la. Doanh thu cận biên sẽ là 8 đô la và bạn sẽ bỏ qua giá trung bình là 15 đô la vì MR chỉ quan tâm đến sự thay đổi gia tăng hoặc mặt hàng được bán thêm.
=> Doanh thu cận biên sẽ là: 8 đô la [thay đổi về doanh thu] / 1 [thay đổi về số lượng] = 8 đô la
Tối đa hóa lợi nhuận là tập trung vào việc nâng cao thu nhập ròng của công ty và chứng minh khả năng sinh lời cho các nhà đầu tư. Do đó tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận sau mỗi lần bán hàng là vô cùng cần thiết. Để làm được điều này, nhà quản lý cần theo dõi doanh thu cận biên và xác định điểm tối đa hóa lợi nhuận của mình.
Việc bán thêm các đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ dẫn đến tổng doanh thu, doanh thu cận biên, lợi nhuận và chi phí bổ sung cao hơn. Do đó, điều cần thiết là phải hiểu doanh thu cận biên vì nó đo lường mức tăng doanh thu từ việc bán nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn.
Doanh thu cận biên tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần, quy luật này nói rằng bất kỳ sản lượng nào tăng lên sẽ dẫn đến sản lượng tăng nhỏ hơn. Nó có nghĩa là công ty đã vượt qua mức tối ưu của nó.
Việc sản xuất và bán các đơn vị bổ sung sẽ tốn tiền, và một công ty sẽ có lãi miễn là doanh thu cận biên của nó vẫn cao hơn chi phí cận biên. Quá thời điểm mà doanh thu cận biên bằng chi phí cận biên, việc sản xuất hoặc bán nhiều đơn vị hơn không có ý nghĩa gì.
Doanh thu cận biên giúp các công ty hiểu được mối quan hệ giữa doanh số bán hàng, nhu cầu thị trường và cạnh tranh trên thị trường. Bán hàng tương ứng với nhu cầu, trong khi nhu cầu tương ứng với mong muốn. Ngoài ra, tăng trưởng và lợi nhuận đến từ việc hiểu được mối quan hệ phức tạp giữa hai yếu tố này.
Nhu cầu thị trường đại diện cho các sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng của bạn mong muốn và sẵn sàng mua, và doanh số bán hàng là sản phẩm và dịch vụ mà họ mua.
Trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu cận biên bằng giá sản phẩm ở tất cả các mức sản lượng. Bởi vì các công ty là những người định giá, họ có thể bán bao nhiêu sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ muốn ở một mức giá nhất định và việc giảm giá không cần thiết để thúc đẩy doanh số bán hàng bổ sung.
Các loại thị trường khác như độc quyền và cạnh tranh độc quyền sẽ chứng kiến doanh thu cận biên giảm khi sản lượng tăng. Lý do là họ cần giảm giá để thúc đẩy doanh số bán hàng bổ sung. Do đó, doanh thu cận biên có thể giảm xuống quá 0 để trở thành số âm.
Vì các doanh nghiệp muốn tối đa hóa lợi nhuận, họ cần phải tiếp tục sản xuất nhiều sản lượng hơn miễn là mỗi đơn vị bổ sung thêm vào bên doanh thu nhiều hơn bên chi phí.
Doanh thu tăng thêm là doanh thu cận biên, trong khi chi phí tăng thêm là chi phí cận biên. Do đó, các công ty nên tiếp tục sản xuất sản lượng cho đến khi doanh thu cận biên bằng với chi phí biên. Quá điểm tối đa hóa lợi nhuận [MC = MR], một công ty không thể tạo ra lợi nhuận nữa và vì lợi ích tốt nhất của nó là ngừng sản xuất.
Qua những nội dung trên, bạn đọc cũng đã hình dung được những vấn đề cơ bản xoay quanh doanh thu cận biên là gì và hiểu lý do tại sao nhà quản lý luôn xem trọng con số này.
Isinhvien hi vọng bài viết sẽ là nguồn tài liệu hữu ích đối với quá trình nghiên cứu và đầu tư của độc giả. Truy cập chuyên mục Kế toán tài chính của Isinhvien để cập nhật những bài viết mới nhất nhé.
Phân tích doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp xác lập được doanh thu được tạo ra từ một đơn vị chức năng sản xuất bổ trợ. Vậy doanh thu cận biên là gì ? Cách tính doanh thu cận biên như thế nào ?Doanh thu cận biên [ tên gọi tiếng anh : marginal revenue ] là số tiền tăng thêm do doanh nghiệp, chủ shop bán thêm được một lượng loại sản phẩm nhất định. Ký hiệu doanh thu cận biên là MR .Bạn đang xem : Doanh thu biên là gì
Trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo [không có người sản xuất hay người tiêu dùng nào có quyền hay khả năng khống chế được thị trường, làm ảnh hưởng đến giá cả] thì doanh thu cận biên sẽ bằng giá cả. Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng theo phần doanh thu bán thêm. Khi đó đường doanh thu trung bình [AR], đường cầu và đường doanh thu cận biên trùng nhau như hình bên dưới:
Trong điều kiện kèm theo cạnh tranh đối đầu không hoàn hảo nhất [ thị trường độc quyền bán, độc quyền mua ] thì doanh thu cận biên hoàn toàn có thể nhỏ hơn Chi tiêu vì chủ doanh nghiệp phải triển khai kế hoạch “ giảm giá ” để bán được nhiều sản phẩm & hàng hóa hơn. Khi giảm giá, doanh thu bán số lượng mẫu sản phẩm tăng thêm sẽ nhỏ hơn so với doanh thu bán mẫu sản phẩm cùng loại trước đó [ cùng số lượng, khối lượng … ]. Khi đó đường cầu và đường doanh thu cận biên xuống dốc .
Ví dụ: 1 khách hàng mua 10 bộ quần áo với giá 1.000.000 đồng [tức 100.000 đồng/bộ].
– Trong thiên nhiên và môi trường cạnh tranh đối đầu tuyệt đối : Nếu người mua mua thêm 5 bộ nữa sẽ phải thanh toán giao dịch 1.500.000 đồng. Doanh thu tăng thêm khi bán được thêm 5 bộ quần áo nữa = 1.500.000 – một triệu = 500.000 đồng- Trong môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu không tuyệt vời :Để khuyến khích người mua mua thêm 5 bộ quần áo, doanh nghiệp đưa ra chủ trương như sau : Khách hàng mua từ 15 bộ quần áo trở lên sẽ được tính giá 95.000.000 đồng / bộ. Tổng doanh thu mà chủ shop nhận được khi bán thêm 5 bộ quần áo nữa = 95.000 x 15 = 1.425.000 đồngMRP = MR x MPP
Trong đó:
MRP: Sản phẩm doanh thu cận biênMR: Doanh thu cận biênMPP: Sản phẩm hiện vật cận biênMRP : Sản phẩm doanh thu cận biênMR : Doanh thu cận biênMPP : Sản phẩm hiện vật cận biênChủ doanh nghiệp thường dựa vào chỉ số loại sản phẩm doanh thu cận biên để đưa ra những quyết định hành động sản xuất quan trọng .
Ví dụ:
Trong một công ty sản xuất linh phụ kiện điện tử, chủ doanh nghiệp muốn bổ trợ thêm một công nhân với mức lương 300.000 đồng / ngày / ca 8 tiếng. Nếu lượng loại sản phẩm doanh thu cận biên của công nhân lớn hơn 300.000 đồng / ngày thì việc bổ trợ này mang lại hiệu suất cao. Tuy nhiên, nếu công nhân này không hề tạo ra khối lượng mẫu sản phẩm tương ứng với 300.000 đồng thì công ty sẽ bị lỗ .
Doanh thu cận biên được tính bằng công thức sau :MRq = TRq – TR[q-1]Trong đó :MRq là doanh thu cận biên của sản phẩm thứ qTRq là tổng doanh thu bán được sản phẩm qTR[q-1] là tổng doanh thu nhờ bán một khối lượng hàng hóa ít hơn [q-1]MRq là doanh thu cận biên của loại sản phẩm thứ qTRq là tổng doanh thu bán được mẫu sản phẩm qTR [ q-1 ] là tổng doanh thu nhờ bán một khối lượng sản phẩm & hàng hóa ít hơn [ q-1 ]
Ví dụ: Một công ty bán được 100 đôi giày với giá 20.000.000 đồng. Công ty quyết định gia tăng sản lượng bán lên 101 đôi giày với giá 20.200.000 đồng. Như vậy, doanh thu biên của sản phẩm thứ 101 là 200.000 đồng.
Đây là ví dụ trong môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu tuyệt vời và hoàn hảo nhất. Tuy nhiên, người nhập hàng cũng mong ước hoàn toàn có thể mua được loại sản phẩm với giá tốt. Vì vậy, việc thương lượng Ngân sách chi tiêu khi mua nhiều mẫu sản phẩm giữa người bán và người mua chắc như đinh xảy ra. Nếu công ty bán giày với giá 199 k / đôi thì :
– Tổng doanh thu khi bán 101 đôi giày = 101 x 199.000 = 20.099.000 đồng
– Tổng doanh thu khi bán 100 đôi giày = 20.000.000 đồngNhư vậy khi bán thêm một loại sản phẩm [ đơn cử là đôi giày thứ 101 ], công ty chỉ thu về 99.000 đồng thay vì 199.000 đồng. Điều đó đồng nghĩa tương quan với việc công ty sẽ nhận thêm được 199.000 đồng cho mẫu sản phẩm thứ 101 nhưng đồng thời họ cũng mất đi 1.000 đồng cho mỗi đôi giày [ tổng là 100 đôi giày ] .Xem thêm : Vay Tiền Tại TP. Đà Nẵng Nhanh Gấp Trong Ngày Chỉ Cmnd 100 % OnlineĐiều này cũng trọn vẹn tương thích theo nguyên tắc cung và cầu : Giá tăng thì nhu yếu giảm và ngược lại giá giảm thì cầu tăng .
Lưu ý: Doanh thu cận biên âm khi mà sản lượng tạo ra quá lớn doanh nghiệp buộc phải hạ giá thành ở mức thấp để tiêu thụ sản phẩm.
Cách tính doanh thu cận biên khá đơn thuần
Các doanh nghiệp muốn bán được nhiều mẫu sản phẩm thường sử dụng kế hoạch hạ giá thành so với giá đã niêm yết. Theo đó, dù số lượng mẫu sản phẩm bán được tăng nhưng doanh thu cận biên sẽ giảm và doanh nghiệp sẽ có lãi rất ít, thậm chí còn không có lãi .Vì vậy, dựa vào doanh thu cận biên, doanh nghiệp sẽ nghiên cứu và điều tra để đưa ra chủ trương kinh doanh thương mại tương thích, bảo vệ doanh thu cận biên tương thích với ngân sách nguồn vào, chi phí sản xuất. Nếu mục tiêu chính của chiến dịch kinh doanh thương mại mà doanh nghiệp đang triển khai là doanh thu thì việc bán được nhiều mẫu sản phẩm nhưng không có lãi hoặc lãi ít thì chiến dịch đó không hiệu suất cao. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp muốn nhiều người biết đến mẫu sản phẩm, chất lượng dịch vụ của mình bằng cách hạ giá tiền để nhiều người có điều kiện kèm theo thưởng thức loại sản phẩm dịch vụ thì hoàn toàn có thể mang lại hiệu suất cao nhưng đồng thời doanh nghiệp phải gật đầu hòa vốn thậm chí còn là lỗ vốn .
Chi tiêu cận biên [ tiếng Anh gọi là : Marginal Cost, ký hiệu là MC ] là phần ngân sách tăng thêm khi doanh nghiệp góp vốn đầu tư để sản xuất thêm một lượng mẫu sản phẩm phân phối cho đầu ra. Đó cũng chính là mức phí tổn mà một doanh nghiệp phải bỏ ra để có thêm lượng sản phẩm & hàng hóa phân phối cho đầu ra .
Ví dụ: Một doanh nghiệp sản xuất 500 bộ quần áo với chi phí là 100.000 đồng/bộ [tương đương với 50.000.000 đồng]. Nếu tổng chi phí in 501 bộ quần áo là 50.150.000 đồng thì doanh nghiệp phải bổ sung thêm một khoản chi phí là 150.000 đồng để có bộ quần áo thứ 501. Điều đó có nghĩa là chi phí biên của việc sản xuất bộ quần áo thứ 501 là 150.000 đồng.
Nếu giả thiết trang thiết bị sản xuất của hãng không biến hóa thì ngân sách cận biên sẽ được tính bằng đạo hàm của tổng ngân sách theo sản lượng. Ta có, công thức sau :
Trong đó:
MC là chi phí cận biênTC là tổng chi phíQ là sản lượngMC là ngân sách cận biênTC là tổng chi phíQ là sản lượngMối quan hệ giữa doanh thu cận biên bằng ngân sách cận biên : Chủ doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng doanh thu khi làm cho doanh thu cận biên bằng ngân sách cận biên và giá tiền của mẫu sản phẩm bằng nhau. Trong trường hợp doanh thu cận biên lớn hơn ngân sách cận biên thì doanh thu hoàn toàn có thể tăng lên bằng cách tăng sản lượng. Trường hợp ngược lại, doanh thu cận biên nhỏ hơn ngân sách cận biên thì hoàn toàn có thể tăng doanh thu bằng cách giảm sản lượng .
Thị trường độc quyền bán là thị trường mà chỉ có duy nhất một doanh nghiệp cung cấp toàn bộ sản phẩm của ngành mà không có sản phẩm khác thay thế. Trên thị trường này thì lợi thế thuộc về người bán vì họ chính là người định giá. Ở nước ta thì có một số ngành độc quyền bán như phát hành tem bưu chính, truyền tải, hệ thống điện quốc gia, quản lý, duy trì, khai thác mạng bưu chính viễn thông…
Doanh thu cận biên của doanh nghiệp độc quyềnTrên đây là những thông tin cần biết về doanh thu cận biết để những doanh nghiệp tìm hiểu thêm và đưa ra kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao nhất .