Key process trong mô hình kinh doanh là gì năm 2024
Canvas là mô hình kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định, liên kết các yếu tố chính, khách hàng, xây dựng nên mô hình kinh doanh tổng thể. Vậy mô hình kinh doanh Canvas là gì? Mô hình Canvas ứng dụng trong kinh doanh như thế nào? Cùng Langmaster tìm hiểu chi tiết ngay dưới đây nhé! Show
1.1 Khái niệm mô hình kinh doanh CanvasMô hình kinh doanh Canvas (BMC - Business Model Canvas) là công cụ hỗ trợ xây dựng mô hình kinh doanh trực quan, được phát triển bởi chuyên gia người Thuỵ Điển - Alexander Osterwalder vào năm 2005. Mô hình Canvas giúp doanh nghiệp có cái nhìn toàn diện dựa trên 9 yếu tố cấu thành nên mô hình kinh doanh. Từ đó, giúp bạn phân tích, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Khái niệm mô hình kinh doanh Canvas 1.2 Cấu tạo của mô hình CanvasMô hình kinh doanh Canvas phân tích dựa trên 9 yếu tố chính, bao gồm:
Cấu tạo của mô hình Canvas 1.2 Ví dụ mô hình Canvas của một số doanh nghiệp lớn1.2.1 Mô hình Canvas của VinamilkDưới đây là chi tiết mô hình Canvas của Vinamilk để các bạn có thể tham khảo: Mô hình Canvas của Vinamilk 1.2.2 Mô hình Canvas của StarbuckDưới đây là chi tiết mô hình Canvas của Starbuck để các bạn có thể tham khảo: Mô hình Canvas của Starbuck 1.2.3 Mô hình Canvas của FacebookDưới đây là chi tiết mô hình Canvas của Facebook để các bạn có thể tham khảo: Mô hình Canvas của Facebook Xem thêm: \=> NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG LÀ GÌ? VAI TRÒ VÀ NHƯNG LƯU Ý BẠN NÊN BIẾT \=> SWOT LÀ GÌ? TẦM QUAN TRỌNG VÀ CÁCH XÂY DỰNG MÔ HÌNH SWOT CHUẨN 2. Vai trò của mô hình kinh doanh Canvas2.1 Trực quan hóa mô hình kinh doanhViệc áp dụng mô hình kinh doanh Canvas giúp doanh nghiệp có cái nhìn trực quan về mô hình kinh doanh của mình, bất kể là mô hình đang hoạt động hay là một mô hình mới được thiết kế. Mô hình Canvas giúp tập trung vào 9 yếu tố quan trọng, tạo ra một bức tranh tổng thể để nhà quản lý và nhân viên có thể dễ dàng phân tích và tìm kiếm cơ hội cải thiện. Sự trực quan hóa của mô hình Canvas giúp đội ngũ lãnh đạo hiểu rõ hơn về cấu trúc và tương tác giữa các yếu tố khác nhau, từ đó họ có thể đưa ra các quyết định chiến lược một cách hiệu quả. Trực quan hóa mô hình kinh doanh 2.2 Dễ dàng ứng dụngMô hình Canvas không chỉ dành cho các nhà quản lý mà còn là công cụ tiếp cận dễ dàng cho toàn bộ đội ngũ nhân viên. Sự trực quan, dễ dàng sử dụng giúp mọi người nắm bắt ý chính một cách hiệu quả. 2.3 Liên kết giữa 9 yếu tố chínhMô hình kinh doanh Canvas sở hữu 9 yếu tố cấu tạo nên mô hình kinh doanh có khả năng chỉ ra sự khăng khít và mối liên hệ tương tác giữa chúng. Giúp cung cấp một cái nhìn tổng quát và toàn cảnh về cách mà các yếu tố này bổ trợ và tương tác qua lại. Việc nhìn nhận mô hình kinh doanh từ góc độ toàn diện giúp nhà quản lý đưa ra nhiều ý tưởng để tối ưu hóa mối liên kết giữa các yếu tố. Điều này không chỉ tăng cường sự hiểu biết về cách mỗi yếu tố ảnh hưởng đến nhau mà còn tạo điều kiện cho việc thắt chặt và tối ưu hóa các quy trình kinh doanh. Langmaster đang tuyển: \=> Chuyên viên Tư vấn Giáo dục - Thu nhập 10 - 15 triệu/tháng \=> Giảng viên tiếng Anh Online 1-1 - Thu nhập 5 - 8 triệu/tháng Liên kết giữa 9 yếu tố chính 2.4 Tập trung vào những thông tin quan trọng nhấtTrình bày mô hình kinh doanh thông qua giúp tập trung vào những ý chính và thông tin quan trọng nhất của doanh nghiệp chỉ trong một trang giấy. Với 9 ô chính, mỗi ô đại diện cho một yếu tố quan trọng của mô hình kinh doanh, mô hình Canvas giúp tạo ra cái nhìn tổng quát về chiến lược kinh doanh mà không làm mất tập trung. Xem thêm: \=> AIDA LÀ GÌ? CÁCH ỨNG DỤNG MÔ HÌNH AIDA TRONG MARKETING HIỆU QUẢ \=> PHỄU MARKETING LÀ GÌ? CÁC BƯỚC XÂY DỰNG MÔ HÌNH PHỄU MARKETING HIỆU QUẢ 3. Tổng hợp các yếu tố trong mô hình kinh doanh CanvasVới 9 yếu tố trong mô hình Canvas, bao gồm: Customer Segments (Phân khúc khách hàng), Value Propositions (Giá trị doanh nghiệp), Customer Relationships (Mối quan hệ với khách hàng), Channels (Kênh giao tiếp), Key Activities (Hoạt động chính), Key Resources (Nguồn lực chính), Key Partners (Đối tác chính), Cost Structure (Cơ cấu chi phí), Revenue Streams (Nguồn doanh thu) được Alexander Osterwalder chia thành 6 yếu tố chính. Cụ thể: 3.1 Yếu tố bên trong doanh nghiệpCác yếu tố bên trong doanh nghiệp bao gồm:
Yếu tố bên trong doanh nghiệp 3.2 Yếu tố giá trị của doanh nghiệp (Value Propositions)Giá trị doanh nghiệp là những sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp nhằm đem lại giá trị cho khách hàng. Yếu tố giá trị sẽ là điều làm nên sự khác biệt, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh. Đó có thể là sự sáng tạo, nhận diện thương hiệu tốt, mức giá phải chăng, sự tiện lợi, sản phẩm chất lượng,.... Theo đó, giá trị của doanh nghiệp được chia thành 2 dạng chính:
3.3 Yếu tố khách hàngYếu tố về khách hàng, mô hình kinh doanh Canvas cần tập trung vào phân khúc khách hàng (Customer Segment). Doanh nghiệp cần xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu, phân loại dựa trên các đặc điểm về nhu cầu, hành vi mua, nhân khẩu học, giới tính,... để triển khai các hoạt động kinh doanh phù hợp với từng nhóm khách hàng. Theo đó, sẽ có các phân khúc khách hàng cụ thể:
3.4 Yếu tố kênh giao tiếp (Channels)Doanh nghiệp có thể giao tiếp, truyền tải thông tin tới khách hàng qua nhiều kênh giao tiếp khác nhau. Mỗi kênh đều mang những đặc điểm, hiệu quả và tệp khách hàng riêng, ví dụ như: website, mạng xã hội,... Tạo nên mối quan hệ bền vững với khách hàng. Dưới đây là các mối quan hệ chính mà doanh nghiệp có thể xây dựng với khách hàng:
Xem thêm: 9+ CÁCH XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG HIỆU QUẢ 3.5 Yếu tố tài chínhYếu tố tài chính trong mô hình kinh doanh Canvas sẽ dựa trên cơ cấu chi phí (Cost Structure). Cơ cấu chi phí mô tả chi tiết về chi phí để doanh nghiệp hoạt động, theo đó, doanh nghiệp có thể giảm chi phí qua việc giảm vốn đầu tư hoặc nâng cao giá trị sản phẩm. Các cơ cấu chi phí doanh nghiệp có thể sử dụng như:
Một số đặc điểm chung của các cơ cấu chi phí:
3.6 Yếu tố nguồn doanh thu (Revenue streams)Nguồn doanh thu là cách doanh nghiệp thu lợi nhuận từ các phân khúc khách hàng khác nhau. Theo đó, các nguồn doanh thu bao gồm:
Xem thêm: QUY TRÌNH CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CHUẨN, CHUYÊN NGHIỆP 4. Những ứng dụng nổi bật của mô hình Canvas trong kinh doanh4.1 Phát triển chiến lược bán hàngỨng dụng nổi bật nhất của mô hình kinh doanh Canvas chính là giúp nhà quản lý xây dựng, phát triển kế hoạch, chiến lược bán hàng chi tiết và hiệu quả. Thông qua 9 yếu tố tác động lẫn nhau, doanh nghiệp có thể dễ dàng mô tả trực quan về chiến lược phát triển. Đồng thời, cho phép các bộ phận tham gia đóng góp, thảo luận. Phát triển chiến lược bán hàng 4.2 Liên kết các cấp bậc trong bộ máy của doanh nghiệpMô hình Canvas tạo ra chuỗi liên kết chặt chẽ xuyên suốt các cấp bậc trong bộ máy của doanh nghiệp, bao gồm từ ban lãnh đạo, giám đốc điều hành, các đơn vị chuyên môn khác,... Mô hình Canvas giúp kết nối những đỉnh cao chiến lược với nền tảng cơ bản của doanh nghiệp, tạo ra một sự hiểu biết toàn diện về chiến lược và cách thức thực hiện. Thông qua việc tạo ra chuỗi liên kết chặt chẽ này, những nhà quản lý, từ cấp cao đến cấp thấp, đồng lòng hướng dẫn con đường thực hiện sứ mệnh và tầm nhìn của doanh nghiệp. Điều này giúp cỗ máy doanh nghiệp hoạt động mạnh mẽ, trơn tru trên con đường phát triển bền vững và thành công. 4.3 Thấu hiểu khách hàngBằng cách vẽ chân dung khách hàng trên khung mô hình Canvas, doanh nghiệp có thể xác định rõ đối tượng mục tiêu của mình là ai và hiểu rõ những đặc điểm quan trọng của họ. Việc thấu hiểu khách hàng mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng, xây dựng lòng trung thành và mối quan hệ lâu dài. Thấu hiểu khách hàng 4.4 Tối ưu hoạt động kinh doanh và bộ máy vận hànhMô hình Canvas còn đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự liên kết, dẫn dắt bộ máy vận hành của doanh nghiệp với mục tiêu đạt được năng suất và hiệu quả cao nhất. Khi áp dụng mô hình Canvas, doanh nghiệp có thể tập trung giải quyết các câu hỏi chính về tổ chức bộ máy. Cụ thể:
Việc đưa ra câu trả lời cho những câu hỏi này giúp doanh nghiệp xây dựng một bộ máy vận hành linh hoạt, có thể thích ứng với biến động của thị trường và đồng thời đảm bảo sự hiệu quả nhất. 5. Cách xây dựng mô hình Canvas chuẩn, chuyên nghiệp5.1 Bước 1: Xác định phân khúc khách hàng mục tiêuTrước khi xây dựng mô hình Canvas, việc xác định phân khúc khách hàng mục tiêu là bước quan trọng để định hình đúng hướng chiến lược kinh doanh. Phân khúc khách hàng là quá trình phân loại khách hàng dựa trên các đặc điểm chung như sở thích, thói quen tiêu dùng, hành vi mua,... Để giúp bạn xác định phân khúc khách hàng một cách hiệu quả, bạn có thể tự đặt ra các câu hỏi như:
Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu 5.2 Bước 2: Xác định giá trị của doanh nghiệp (Value Proposition)Sau khi xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp cần xác định giá trị mà doanh nghiệp có thể cung cấp để đáp ứng nhu cầu của đối tượng này. Việc xây dựng giá trị của doanh nghiệp cần phản ánh sự liên kết chặt chẽ với những mong muốn và nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Để xác định giá trị này, doanh nghiệp cần trả lời một số câu hỏi như:
Việc xác định rõ giá trị doanh nghiệp không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng mục tiêu mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể. Bằng cách thể hiện rõ những giải pháp và lợi ích độc đáo mà doanh nghiệp mang lại, doanh nghiệp có thể tạo ra sự thu hút và độc đáo, giúp họ nổi bật trong thị trường mục tiêu. Xem thêm: VĂN HÓA CÔNG TY LÀ GÌ? CÁC BƯỚC XÂY DỰNG VĂN HÓA CÔNG TY 5.3 Bước 3: Xác định được kênh giao tiếp với khách hàng (Channels)Doanh nghiệp có thể tạo cầu nối với khách hàng thông qua nhiều kênh giao tiếp khác nhau, nơi mà giá trị của doanh nghiệp có thể được truyền tải một cách hiệu quả. Việc xác định kênh giao tiếp phù hợp là chìa khóa để đạt tới đúng đối tượng và tạo ra sự tương tác tích cực. Để xác định kênh giao tiếp hiệu quả, doanh nghiệp cần thực hiện các bước cụ thể:
Xác định được kênh giao tiếp với khách hàng (Channels) 5.4 Bước 4: Xác định các mối quan hệ với khách hàng (Customer Relationship)Bước tiếp theo khi xây dựng mô hình kinh doanh Canvas là tập trung xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ, bền vững với khách hàng. Điều này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về hành trình mua hàng của khách hàng, tìm ra các điểm tiếp xúc quan trọng với khách hàng. Các câu hỏi quan trọng cần được doanh nghiệp xác định để xây dựng mối quan hệ hiệu quả bao gồm:
Việc xây dựng hành trình khách hàng giúp doanh nghiệp định hình chiến lược quan hệ với khách hàng từ khi họ khám phá sản phẩm/dịch vụ cho đến quyết định mua và sau đó là việc duy trì mối quan hệ sau bán hàng. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa mỗi điểm tiếp xúc, tăng cường trải nghiệm khách hàng, thúc đẩy sự hài lòng và trung thành của khách hàng. 5.5 Bước 5: Xác định nguồn doanh thu (Revenue Streams)Trong quá trình xây dựng mô hình kinh doanh Canvas, doanh nghiệp cần xác định nguồn doanh thu của mình. Thông qua việc liên kết nguồn doanh thu với từng phân khúc khách hàng và giá trị mà doanh nghiệp cung cấp, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chiến lược bán hàng và tài chính. Để xác định nguồn doanh thu, doanh nghiệp có thể trả lời những câu hỏi chi tiết sau:
Xác định nguồn doanh thu (Revenue Streams) 5.6 Bước 6: Xác định các hoạt động chính (Key Activities)Mỗi doanh nghiệp sẽ tập trung vào những hoạt động chính để cung cấp giá trị đối với khách hàng. Điều này phụ thuộc vào loại sản phẩm, lĩnh vực mà doanh nghiệp hoạt động. Để xác định hoạt động kinh doanh chính, doanh nghiệp cần trả lời những câu hỏi:
5.7 Bước 7: Xác định nguồn lực chính (Key Resources)Nguồn lực của một doanh nghiệp đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong chiến lược kinh doanh. Nó bao gồm con người, tài chính, vật chất và trí tuệ. Đối với các doanh nghiệp mới, việc xác định các tài nguyên giúp những người quản lý hiểu rõ về những gì doanh nghiệp đang sở hữu và làm thế nào có thể tận dụng chúng để tối ưu hóa giá trị đối với khách hàng. Xác định nguồn lực chính (Key Resources) 5.8 Bước 8: Xác định đối tác chính (Key Partners)Đối tác chính đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp triển khai các hoạt động chính và tạo ra giá trị cho khách hàng. Để xác định được những đối tác quan trọng, doanh nghiệp có thể tập trung trả lời các câu hỏi:
Bằng cách này, doanh nghiệp có thể xác định được những đối tác có tiềm năng hợp tác và xây dựng mối quan hệ mang lại lợi ích cho cả hai bên. 5.9 Bước 9: Xác định cơ cấu chi phí (Cost Structure)Xác định cơ cấu chi phí là một phần quan trọng của quá trình quản lý kinh doanh và quyết định chiến lược chi phí đúng đắn có thể ảnh hưởng lớn đến hiệu suất và bền vững của doanh nghiệp. Để có cái nhìn rõ ràng về cơ cấu chi phí, doanh nghiệp cần tập trung trả lời những câu hỏi:
Xác định cơ cấu chi phí (Cost Structure) 6. Ưu điểm, nhược điểm của mô hình Canvas6.1 Ưu điểmMô hình kinh doanh Canvas đem đến nhiều ưu điểm nổi bật. Cụ thể:
6.2 Nhược điểmBên cạnh những ưu điểm ở trên thì mô hình kinh doanh Canvas cũng có những nhược điểm nhất định:
Ưu điểm, nhược điểm của mô hình Canvas 7. Những lưu ý khi xây dựng mô hình CanvasMặc dù Canvas là mô hình hiệu quả trong kinh doanh, tuy nhiên, khi xây dựng mô hình Canvas thì bạn cần lưu ý những điều dưới đây:
Phía trên là toàn bộ về mô hình kinh doanh Canvas để bạn tham khảo, hy vọng những thông tin sẽ giúp bạn hiểu hơn về mô hình này. Ngoài ra, đừng quên truy cập |