Phân tích tính khả thi của ý tưởng là gì năm 2024
|
Khởi nghiệp vốn là con đường đầy gian nan và thách thức. Do đó, mỗi một bước đi bạn cần phải chuẩn bị thật chu đáo và cẩn thận. Từ cách thức, thời gian, tiến trình… thậm chí là ý tưởng sản phẩm. Không chỉ những chuyên viên giàu kinh nghiệm hay người đi trước đã thành công, mà bạn còn cần sự tương tác, va chạm với thị trường, khách hàng để nắm bắt những xu hướng chung ở hiện tại. Nghe thì có vẻ phức tạp và rắc rối, nhưng đi cùng với sự phát triển của nền công nghiệp 4.0, CLB Nhân sự - Khởi nghiệp sẽ mách bạn 7 công cụ giúp bạn kiểm định ý tưởng khởi nghiệp đơn giản hơn bao giờ hết.
Crowdfunding hay còn gọi là góp vốn cộng đồng. Đây là hình thức phổ biến thường thấy đối với các cá nhân có ý tưởng nhưng lại không có vốn để thực hiện ý tưởng đó. Theo như tên gọi, họ sẽ trình bày ý tưởng của mình tại cộng đồng. Sau đó, những ai ủng hộ họ sẽ góp vốn để họ thực hiện ý tưởng. Điều này không những giúp bạn kiểm chứng sự khả thi của ý tưởng mà đồng thời còn giúp bạn có thêm vốn để xây dựng giấc mơ cho riêng mình.
Google Trends là công cụ cho phép bạn cập nhật các xu hướng hiện nay một cách ít tốn kém nhất. Vì chỉ cần xây dựng ý tưởng, sau đó bạn nhập các từ khoá xoay quanh ý tưởng đó vào Google Trends để biết được ý tưởng mình liệu có đang phổ biến ở hiện tại. Nếu có, thật may mắn vì bạn đang nắm giữ một cơ hội tuyệt vời. Nếu ngược lại, bạn cũng đừng buồn, hãy hoàn thiện và phát triển thêm ý tưởng của mình. Google Trends đã giúp bạn biết rằng ý tưởng đó chưa phù hợp ở hiện tại. 3. Smoke Test Smoke Test còn được biết đến với một tên gọi khác là bán khống. Với cách kiểm định này, bạn phải tạo ra tất cả những giả định cần cho quá trình mua hàng của người dùng như: hình ảnh sản phẩm, trang web bán hàng, tài khoản bán hàng trên các trang thương mại điện tử, thậm chí là quá trình thanh toán. Nhưng đến bước hoàn tất thanh toán, bạn có thể thông báo hàng không có sẵn hoặc hết hàng. Mục tiêu của việc này giúp bạn khảo sát cụ thể nhu cầu, mong muốn của khách hàng tiềm năng cũng như nghĩ ra giải pháp để đáp ứng tối đa nhu cầu ấy khi hiện thực hóa ý tưởng. 4. Các công cụ tìm kiếm Google, bing, baidu, cốc cốc,... là những công cụ tìm kiếm rất phổ biến hiện nay. Bạn có thể kiểm định ý tưởng của mình bằng cách mở trình duyệt riêng tư, sau đó tìm kiếm các từ khóa liên quan đến ý tưởng hoặc sản phẩm mà bạn sẽ bán. Từ đó, bạn sẽ biết được phần lớn người dùng cần điều gì từ ý tưởng đó. Và chắc chắn điều này sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong quá trình phát triển ý tưởng. 5.Google Ads Google Ads thường được biết đến là nguồn dữ liệu thị trường lớn nhất trên thế giới. Công cụ này cho phép bạn tìm kiếm các dữ liệu theo từ khoá và sẽ trả lại bạn một lượng thông tin dữ liệu đồ sộ. Nhưng khác với Google Trends, công cụ lập kế hoạch từ khóa cho thấy những con số ấn tượng cho những cụm từ đó mỗi ngày và con số dự kiến của các lượt nhấp trả tiền mà bạn nhận được với ngân sách nhất định.
Công cụ này khác với Google Ads vì nó sẽ cung cấp cho bạn một lượng dữ liệu nhân khẩu học - nguồn dữ liệu cực kì có ích trong việc dự đoán nhu cầu thị trường và quy mô của nó.
Nếu bạn đang là sinh viên và chưa đủ tự tin với lượng kiến thức khởi nghiệp hiện có thì đây chính là công cụ tuyệt vời dành cho bạn. Không chỉ dừng lại với vai trò là một sân chơi, một cơ hội cho bạn thử thách chính mình, Startup Zone còn cung cấp cho bạn một khối lượng lớn kiến thức thông qua chuỗi training chuyên ngành, những lời nhận xét, đánh giá từ ban giám khảo cũng như các vị huấn luyện viên có nhiều năm kinh nghiệm. Đây thực sự là công cụ tuyệt vời để bạn kiểm định tính khả thi dự án của mình đó. 1. Bước 1: làm ra sản phẩm mẫu/ hoặc thử nghiệm dịch vụ Mặc dù bạn có thể rất hài lòng và phấn khích với ý tưởng kinh doanh mới vừa xuất hiện trong đầu, bạn vẫn cần phải chờ đợi một quãng thời gian nhất định để thử nghiệm. Một nhà đầu tư, một doanh nhân nổi tiếng đã nói “Sau khi tôi ngồi viết lại các ý tưởng kinh doanh, tôi tự nhận thấy không nên vội vàng lao vào xây dựng kế hoạch kinh doanh hay tuyển dụng nhân sự, tôi muốn chờ một vài tuần xem ý tưởng kinh doanh nào thực sự làm tôi quan tâm”; "Khi tôi đã thông suốt về ý tưởng kinh doanh, cách tốt nhất để kiểm tra ý tưởng kinh doanh xem có khả thi hay không là làm ra một vài sản phẩm mẫu và gửi cho một số người để xem xét những phản hồi trung thực và đáng tin cậy nhất. 2. Bước 2: làm ra một số hàng mẫu tối thiểu Theo Eric Ries, một doanh nhân tại Silicon Valley “Mẫu sản phẩm tối thiểu là mẫu đơn giản nhất có thể, được làm ra theo ý tưởng kinh doanh của bạn mà bạn có thể bán ra thị trường”. Hãy sử dụng các nguyên tắc nhất định để làm ra một phiên bản của sản phẩm phục vụ cho mục đích kiểm tra và tiếp thị trong quá trình nghiên cứu phát triển, dựa vào phản hồi của thị trường để tinh chỉnh hoặc thay đổi để đáp ứng với phản hồi thực tế từ các đối tượng khách hàng tiềm năng. 3. Bước 3: lấy ý kiến phản hồi của nhóm khách hàng tiềm năng. Khi bạn đã có sản phẩm mẫu, hoặc dịch vụ đã được chuẩn bị sẵn sàng để kiểm tra tính khả thi, bạn hãy mang tới các khách hàng tiềm năng cho họ dùng thử. "Bạn nên trao đổi và hoặc lấy ý kiến của ít nhất là 50 khách hàng tiềm năng để xem có phát hiện ra được thiếu sót nào cần phải sửa chữa hay điều chỉnh hay không. “ Nói cách khác, bạn cần tìm hiểu xem đó có phải là vấn đề thật sự lớn cần giải quyết để đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu chính hay không, hay chỉ là vấn đề nhỏ. Tuy vậy, hãy triển khai ý tưởng khởi nghiệp của bạn trên cơ sở thử nghiệm trước, lựa chọn cẩn thận và chính xác ít nhất 50 đối tượng khách hàng tiềm năng. 4. Bước 4: chỉnh sửa theo phản hồi của thị trường. Một nhà đầu tư đã dùng phương pháp thử nghiệm thị trường nêu trên cho sản phẩm của mình, đó là một công cụ ứng dụng tìm kiếm video trên mạng Internet do anh và đồng nghiệp phát minh và tiến hành bán thử ra thị trường. Anh và nhóm khởi nghiệp đã đến trường đại học cho sinh viên trong trường xem mô hình của qui trình ứng dụng này. Từ đó, họ nhận được các thông tin phản hồi vô cùng quí giá từ sinh viên cho việc chỉnh sửa các ý tưởng ban đầu. "Chúng tôi đã nhanh chóng phát hiện ra rằng, mọi người rất thất vọng về sản phẩm vì họ không thể mở ứng dụng mà chỉ có thể tìm thấy các đoạn video hay nhất trên Internet trong những lĩnh vực mà họ quan tâm chỉ bằng một nút nhấn" anh nói. Anh nhận ra rằng mặc dù ý tưởng kinh doanh ban đầu của mình và cả mô hình sản phẩm là một ý tưởng khời nghiệp tuyệt vời, nhưng nó vẫn cần chỉnh sửa cho hoàn thiện. "Chúng tôi nhanh chóng nhận biết được cần phải nâng cấp sản phẩm như thế nào, và sau đó là chỉ cần tập trung vào việc hoàn thiện sản phẩm và tung ra thị trường, thu tiền, vv.". 5. Bước 5: hãy lập một trang website và liên kết sử dụng phương tiện truyền thông Khi sản phẩm của bạn không thể mô tả hết bằng lời, bạn sẽ cần có địa chỉ để giới thiệu thêm thông tin về sản phẩm, hoặc người tiêu dùng sẽ dùng để giới thiệu cho bạn bè của họ. Hãy xây dựng một trang website đơn giản và sử dụng phương tiện truyền thông để cung cấp thêm thông tin và cũng để giám sát phản hồi của thị trường về mức độ hài lòng của họ đối với sản phẩm của bạn. 6. Bước 6: hãy lập kế hoạch marketing Tất cả các công việc chuẩn bị đều không có ý nghĩa gì nếu bạn không thực hiện đầy đủ các bước để làm thước đo cho những phản hồi của thị trường. Nếu bạn có sản phẩm hữu ích, bạn cần có đủ công cụ để toàn tâm toàn ý với nó. Tôi đã có dịp làm việc với nhiều doanh nhân khởi nghiệp, cả để tư vấn và để học hỏi, và tôi thích một công thức của một chủ doanh nghiệp thành đạt, đó là công thức 100/1000. Có nghĩa là bạn hãy liệt kê 100 công việc cần làm để marketing sản phẩm của mình, sau đó hãy thực hiện 100 công việc đó, trong quá trình thực hiện, bạn hãy nói cho 1000 người biết về sản phẩm của mình. Nếu bạn làm được việc này, bạn sẽ có dữ liệu về sản phẩm của mình. Bạn sẽ biết được ai là người quan tâm đến sản phẩm của bạn, hoạt động tiếp thị nào hiệu quả, hoạt động nào không hiệu quả, và làm thế nào để có thể cải thiện tình hình, tất cả những việc làm đó là vô giá trong quá trình khởi nghiệp và mang đến thành công cho doanh nghiệp. Công ty TNHH Tư vấn Phát triển Doanh nghiệp (EDConsult Co.,Ltd) Địa chỉ: Phòng 1002, số 36 phố Hoàng Cầu, Tòa nhà Anh Minh, quận Đống Đa, Hà Nội Tel: (84-4) 37710804 Fax: (84-4) 37710805 Email: [email protected] Website : www.edcon.vn |
