So sánh marketing mix vinamilk th true milk năm 2024

TH là thương hiệu sữa đi đầu trong việc sử dụng nguyên liệu 100% từ thiên nhiên, đảm bảo toàn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên. Với slogan vô cùng ấn tượng “tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa sạch” Là thương hiệu mới ra đời năm 2010 nhưng TH true MILK để lại dấu ấn mạnh mẽ và nhanh chóng được người tiêu dùng Việt Nam biết tới. Khởi nguồn từ Dự án Sản xuất và chế biến sữa tươi sạch true MILK với mô hình sản xuất theo chuỗi “từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch”, hiện nay, TH được biết tới với Trang trại xác lập kỷ lục Trang trại chăn nuôi bò sữa công nghệ cao lớn nhất Châu Á, quy mô hơn 45 con bò. Công ty cổ phần sữa TH- đơn vị được vinh danh - đang điều hành Nhà máy chế biến sữa TH lớn nhất Đông Nam Á. Đây là nơi kiến tạo, chế biến 39 dòng sản phẩm TH true MILK với công nghệ hiện đại nhất thế giới.

2) Thương hiệu công ty

 Tầm nhìn

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàngthực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào

 Sứ mệnh

Tinh thần luôn gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH dốc hết sức mình nhằm trau dồi và nuôi dưỡng tâm hồn cùng với thể chất người Việt thông qua cung cấp đến người tiêu

dùng những sản phẩm, thực phẩm bắt nguồn từ thiên nhiên, đảm bảo an toàn, sạch, bổ dưỡng.

 Giá trị thương hiệu của TH

Tạo dựng niềm tin: để tạo dựng được niềm tin mạnh mẽ cho những đối tác cũng như người tiêu dùng Việt, tập đoàn TH cam kết tuân thủ những quy định nghiêm ngặt về chất lượng, đảm bảo cung cấp thông tin, sản phẩm một cách nghiêm túc và chân thực nhất. Lan tỏa sức mạnh: Không chỉ cung cấp những sản phẩm bổ dưỡng cho sức khỏe người tiêu dùng Việt, tập đoàn TH có đam mê và nỗ lực giúp các cá nhân, tổ chức cùng nhau xây dựng nên một cộng đồng sức khoẻ, cùng nhau hạnh phúc, vui tươi và thịnh vượng hơn. Niềm kiêu hãnh Việt: TH không ngừng cải tiến, phát triển cùng với việc sáng tạo công nghệ để đáp ứng những sản phẩm chuẩn tinh hoa của người Việt để sáng ngang với những sản phẩm quốc tế. Đó là niềm tự hào, kiêu hãnh mà tập đoàn TH luôn muốn hướng tới.

3) Điểm mạnh và điểm yếu

 Điểm mạnh:

Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể. Đội ngũ nhân sự, ban lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và chuyên nghiệp

Những nhà xưởng, trang trại nuôi bò có vị trí thuận lợi và thích hợpới slogan vô cùng ấn tượng “tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa sạch” cùng với quy trình chăn nuôi, chăm sóc từng con bò đặc biệt đã tạo ra sự khác biệt, nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Quy trình được khép kín hiện đại, đảm bảo chất lượng của từng sản phẩm khi tới tay khách hàng, vì vậy mà thu hút cùng như xây dựng được lòng tin của người tiêu dùng đối với công ty.

TH True Milk sở hữu nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng Bắc Á. Hàng hoạt dự án của TH True Milk được Ngân hàng Bắc Á tư vấn và đầu tư đã được khởi công xây dựng trong năm 2020 điển hình như: Dự án Chăn nuôi bò sữa và Chế biến sữa công nghệ cao tại thị trấn biên giới Hòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng có tổng vốn đầu tư 2,5 tỷ đồng Xây dựng trang trại chăn nuôi tập trung với quy mô đàn bò sữa 10 con và nhà máy chế biến sữa công suất 49 tấn/năm. Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia và Vĩnh Phước,huyện biên giới Tri Tôn, tỉnh An Giang với mức đầu tư lên đến 2 tỷ đồng.

 Thị trường trong nước tiềm năng

Thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa trong nước đang có dấu hiệu cải thiện về mức tăng trưởng. Theo như báo cáo thị trường của Kantar Worldpanel cho hay, nhu cầu tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa tại Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực do cơ cấu dân số trẻ, thu nhập trung bình tăng; xu hướng sử dụng các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, tăng cường miễn dịch; xu hướng tiêu thụ các sản phẩm tiện lợi, có thương hiệu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.

 Cơ sở vật chất hiện đại

TH True Milk sở hữu những trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại để sản xuất sản phẩm sữa sạch của mình. “Đóng đô” ở vùng đất Nghĩa Đàn – Nghệ An, Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung, ứng dụng công nghệ cao của Tập đoàn TH trải dài trên diện tích rộng lớn đến 37 ha đất đỏ Bazan màu mỡ, với nguồn nước thiên nhiên từ hồ sông Sào rộng lớn, được xem là Trang trại chăn nuôi kiểu mẫu, ứng dụng tất cả các công nghệ hiện đại, tiên tiến nhất hiện nay trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa và trồng trọt nông sản. Năm 2015, Tổ chức Kỷ lục châu Á đã chính thức xác nhận, Trang trại của Tập đoàn TH tại huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An đạt danh hiệu “Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung, ứng dụng CNC có quy mô lớn nhất châu Á”.

b) Vị trí hiện tại:

Theo báo cáo của một công ty quốc tế nghiên cứu thị trường trong ngành sữa, chỉ số nhận biết tâm trí hàng đầu của TH True Milk là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%. Các chỉ số này có thể hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa thì hình ảnh của TH True Milk sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của 3 người, 8-9 người nhận biết về thương hiệu và 3 người nói là khách hàng trung thành, yêu thích và sẵn lòng gắn kết với thương hiệu. TH True Milk tạo nên sự gắn kết trong tâm trí người tiêu dùng do tính tươi mới, trung thực, coi lợi nhuận là chuyện lâu dài, hay sức mạnh “cứng”. Thương hiệu thật gắn kết với chất lượng thật mới là sức mạnh “mềm”, là tài sản lớn nhất. Phân tích theo mô hình ma trận tăng trưởng marketing truyền thống BCG, thì TH True Milk đứng ở vị trí “Ngôi sao đắc địa”.

5) Xác định viễn cảnh thị trường trong tương lai

Với việc thành công tạo ra sự khác biệt bằng việc chiếm lĩnh từ “sạch”, TH True Milk đã phần nào tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường và tạo nên hiệu ứng sử dụng "sữa sạch" vì sức khỏe cộng đồng, người tiêu dùng. Qua đó nhằm khẳng định mục tiêu to lớn “Vượt qua kẻ thống trị”, TH True Milk không những muốn chia lại thị phần với người dẫn đầu mà còn tham vọng là người “đi sau về trước”. Ngay từ đầu với những dự án đầu tư 1,2 tỷ USD xây dựng môt hệ thống trang trại quy mô nhất ̣ Châu Á, TH True Milk đã một phần đạt được mục tiêu định vị sự khác biệt, thương hiệu trong mắt công chúng, hướng về cộng đồng. Trong tương lai, TH True MILK khẳng định trước mắt tiếp tục nhắm đến thị trường nôi địa vì họ nhận thấy tiềm năng trong nước còn ̣ rất lớn: những bà nôi trợ, thanh niên, người cao tuổi, các gia đình có mức thu nhập khá ̣ trở lên và đăc biệ t là trẻ em... hay những người quan tâm và có nhu cầu đối với sữa ̣ “sạch”.

II. VINAMILK

1) Hình ảnh thương hiệu

Vinamilk là thương hiệu sữa được chọn mua nhiều nhất. Vinamilk đang là thương hiệu nắm giữ mức thị phần lớn nhất ở nhiều danh mục sản phẩm chủ lực như: sữa nước, sữa tươi, sữa đặc, sữa chua...

Giá trị thương hiệu của Vinamilk liên tục tăng trong 3 năm, theo đánh giá của Brand Finance.

Thương hiệu Vinamilk được định giá 2,8 tỷ USD, tăng 18% so với 2021, trở thành thương hiệu sữa tiềm năng nhất toàn cầu, theo báo cáo của Brand Finance 2022. Bên cạnh đó, Vinamilk ũng góp mặt tại các bảng xếp hạng lớn của lĩnh vực thực phẩm nói chung, như Top 30 thương hiệu thực phẩm giá trị nhất (vị trí thứ 24), Top 10 thương hiệu thực phẩm mạnh nhất (vị trí thứ 8). Trước đó, tại báo cáo "Dấu chân thương hiệu 2022" do Worldpanel công bố, Vinamilk cũng là doanh nghiệp liên tiếp đứng đầu Top 10 thương hiệu sữa được chọn mua nhiều nhất Việt Nam. Năm 2022, Vinamilk cũng lần thứ 10 liên tiếp vào danh sách 50 công ty niêm yết tốt nhất của Forbes Việt Nam; Top 50 doanh nghiệp phát triển bền vững tiêu biểu 2022 theo đánh giá của Nhịp cầu Đầu tư. Vinamilk hiện thuộc Top 40 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu với hệ thống 17 nhà máy, 15 trang trại trong và ngoài nước. Các sản phẩm đã có mặt tại 57 quốc gia, trong đó có Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc...

3) Điểm mạnh và điểm yếu

 Điểm mạnh:

Dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ: So với các doanh nghiệp cung cấp sữa khác, Vinamilk đã trải qua hơn 40 năm xây dựng và phát triển, thương hiệu sữa này từ lâu đã có một vị thế vững mạnh trong lòng khách hàng Việt. Sản phẩm của Vinamilk có hương vị thơm ngon đặc trưng, đáp ứng những giải pháp về dinh dưỡng. Với mạng lưới rộng khắp, sản phẩm sữa Vinamilk luôn nhận được sự đón nhận của người tiêu dùng. Nhờ đó, các chiến lược đưa ra sản phẩm mới và quảng bá hình ảnh cũng hiệu quả hơn. Vinamilk sở hữu dây chuyền sản xuất áp dụng máy móc công nghệ phun sấy Niro của Đan Mạch giúp mang lại nguồn sản phẩm vượt trội về chất lượng và độ an toàn.

Bên cạnh việc cung cấp những sản phẩm chất lượng, các chiến dịch truyền thông của Vinamilk cũng rất thành công. Với tính chuyên nghiệp, nội dung đậm chất nhân văn, những sản phẩm tiếp thị của thương hiệu này dễ dàng chạm đến trái tim người xem. Thương hiệu Vinamilk sở hữu nguồn vốn ổn định và an toàn, đảm bảo khả năng tự chủ tài chính.

 Điểm yếu:

Điểm yếu lớn nhất của Vinamilk là phần lớn nguyên liệu đều nhập khẩu từ nước ngoài. Thương hiệu chưa có khả năng tự chủ được nguồn nguyên liệu trong nước. Trong khi nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng nhưng nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng đủ 30% nhu cầu sản xuất, 70% còn lại chủ yếu được nhập khẩu từ châu Âu. Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu và lợi nhuận của thương hiệu. Ngoài ra, đa phần người tiêu dùng còn ưa chuộng sữa ngoại nhập hơn là sữa nội địa

4) Nguồn lực công ty và vị trí hiện tại

a) Nguồn lực công ty

 Chứng nhận quốc tế

Với sự cải tiến và phát triển không ngừng nghỉ, Vinamilk ngày càng hòan thiện mình hơn, để đạt được các tiêu chuẩn chứng nhận như: Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2008 Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng & an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn của Anh BRC Chứng nhận cơ sở đủ điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định của Bộ Y tế. Ngoài ra, Vinamilk còn đạt những chứng nhận ISO 50001: 2011, FSSC 22000: 2005, ISO 14001: 2004...

 Vùng nguyên liệu

Vinamilk là một công ty có ngành nghề đa dạng như chăn nuôi bò sữa, sản xuất thức ăn cho gia súc, trồng trọt...

Sự linh hoạt trong kinh doanh, nền tảng về năng lực sản xuất, cung ứng và tài chính vững mạnh đang là những lợi thế dài hạn giúp Vinamilk ổn định trong bối cảnh mới. Đầu năm 2021, Vinamilk đã thăng liền 6 hạng trên bảng xếp hạng 50 Công ty sữa hàng đầu thế giới, vươn lên vị trí thứ 36 và là đại diện duy nhất đến từ Đông Nam Á trong danh sách này. Thương hiệu Vinamilk năm 2021 được định giá 2,4 tỷ USD, nằm trong Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu theo Brand Finance. Đây là sự khẳng định cho giá trị "vô hình" mà Vinamilk đang sở hữu, một thương hiệu mạnh của quốc gia và đang tiến xa hơn trên thế giới. Năm 2021, các định hướng về phát triển bền vững cũng được Vinamilk xác định là nền tảng để ổn định trong biến động và sẵn sàng cho giai đoạn phục hồi. Mô hình kinh tế tuần hoàn được từng bước ứng dụng toàn diện hơn. Các trang trại sinh thái Green Farm Vinamilk đầu tiên đã được ra đời. Hệ thống pin năng lượng mặt trời đã "phủ" trên toàn bộ hệ thống các trang trại cả nước... Năm 2021 cũng là năm thứ 6 liên tiếp, Vinamilk được vinh danh trong Top 10 doanh nghiệp Phát Triển Bền Vững của Việt Nam. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng thực sự để lại các dấu ấn đẹp hướng về cộng đồng trong bối cảnh dịch bệnh với tinh thần đẹp: "Vì Việt Nam khỏe mạnh". Hơn 100 tỷ đồng được đóng góp với nhiều hình thức, cho nhiều hoạt động thiết thực. Đồng thời, Vinamilk đã phát huy tối đa thế mạnh là công ty về dinh dưỡng để mang đến giá trị về sức khỏe cho cộng đồng, đặc biệt là sự phát triển của trẻ em. Những nỗ lực này đã được ghi nhận ở các giải thưởng quốc tế uy tín như Giải thưởng Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp toàn cầu 2021 (The Global CSR Awards) và Giải thưởng Doanh nghiệp xuất sắc và bền vững châu Á 2021 (ACES Awards). Đây là sự ghi nhận xứng đáng cho các nỗ lực của Vinamilk trên hành trình mang đến cuộc sống tốt đẹp hơn cho cộng đồng, dù trải qua một năm đầy sóng gió vì đại dịch. Công ty sữa hàng đầu của Việt Nam đã đặt mục tiêu hướng về cộng đồng như một quyết định kinh doanh đúng đắn chứ không chỉ là nghĩa vụ và điều đó đã truyền cảm hứng để dẫn dắt các hành động và quyết định của công ty cũng như lan tỏa giá trị ra cộng đồng.

5) Xác định viễn cảnh thị trường trong tương lai

Ông Nguyễn Quang Trí, Giám đốc Điều hành Marketing Vinamilk cho biết doanh nghiệp đã có một chặng đường gần nửa thế kỷ phát triển. So với lịch sử của ngành sữa toàn cầu, Vinamilk còn khá non trẻ song với vị thế và giá trị của thương hiệu xây dựng được, Vinamilk sẽ tiếp tục tiến xa. "Vinamilk sẽ liên tục làm mới mình để đem lại cho người tiêu dùng những sản phẩm và trải nghiệm mới, với trọng tâm phát triển là sức khỏe người tiêu dùng, sự phát triển của cộng đồng và là doanh nghiệp tiên phong trong việc mang thương hiệu sữa Việt đi ra thế giới".

 Mục tiêu ngắn hạn:

Năm 2022, Vinamilk đặt mục tiêu doanh thu trên 64 tỷ đồng, tiếp tục đẩy mạnh các dự án đầu tư, phát triển như Tổ hợp trang trại tại Lào, Thiên đường sữa tại Mộc Châu, xây dựng Nhà máy sữa tại Hưng Yên. Doanh nghiệp cũng bắt tay cùng các đối tác lớn như tập đoàn Sojitz Nhật Bản, Del Monte Philippines trong các liên doanh thuộc ngành thực phẩm để tiếp tục thúc đẩy sự tăng trưởng thời gian tới.

 Mục tiêu dài hạn:

Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng việt nam Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực Vfresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và có lợi cho sức khỏe con người Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đánh tin cậy nhất của người Việt nam để chiếm lĩnh ít nhất là 35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới