Bài tập lập kế hoạch marketing bất động sản năm 2024
Bạn đang được giao làm mẫu kế hoạch Marketing cho bất động sản, tuy nhiên bạn lại k biết bắt đầu từ đâu và làm như thế nào? Vậy hãy đọc kỹ bài viết này, BIGT sẽ hướng dẫn bạn làm mẫu kế hoạch MKT cho BĐS nhé! Show
Kế hoạch marketing bất động sản tổng thể là một chuỗi hành trình xây dựng lâu dài mà bạn phải bắt đầu từ con số 0. Vậy bạn cần làm gì, bắt đầu từ đâu? Dù bạn là chủ đầu tư dự án hay sàn giao dịch thì nhiệm vụ xây dựng kế hoạch bán hàng và truyền thông là vô cùng quan trọng. 2 chiến lược này phải luôn song hành với nhau thì mới có thể mang lại hiệu quả tốt nhất. Và những hướng dẫn xây dựng kế hoạch marketing bất động sản tổng thể dưới đây sẽ giúp bạn hoàn thành nhiệm vụ này dễ dàng hơn. Các bước xây dựng kế hoạch marketing bất động sản tổng thể để bán dự ánBước 1: Định hướng chiến lược và mục tiêuĐây là bước cơ bản nhưng rất quan trọng, vì nhờ có nó bạn sẽ đi đúng hướng và cán đích chính xác dù thời gian bán dự án có kéo dài vài tháng hay cả năm. Ở bước này, bạn cần quan tâm đến những vấn đề then chốt, bao quát thay vì đi vào phân tích chi tiết. Hãy trả lời các câu hỏi:
Tiếp theo bạn cần xác định mục tiêu kinh doanh và mục tiêu truyền thông. Những gì bạn hướng tới phải thật cụ thể và chi tiết. Theo BIGT, bạn nên áp dụng mô hình SMART xác định mục tiêu cho kế hoạch marketing bất động sản tổng thể của mình. Mô hình SMART Bước 2: Đánh giá năng lực doanh nghiệp và đối thủKinh nghiệm quảng cáo bất động sản đó là “biết người biết ta, trăm dự án bán hết cả trăm”. Đầu tiên, bạn phải thấu hiểu doanh nghiệp mình mạnh ở đâu, bị hạn chế chỗ nào để đưa ra một bản kế hoạch phù hợp, khả thi. Song song với đó là phân tích và đánh giá các đối thủ, bao gồm đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp. Có như vậy bạn mới thu thập đủ thông tin cho việc hoạch định chiến lược lâu dài và hiệu quả Mô hình SWOT sẽ hỗ trợ tốt nhất cho nhiệm vụ khó nhằn này. Tất cả những gì bạn cần làm là liệt kê các ĐIỂM MẠNH – ĐIỂM YẾU – CƠ HỘI – THÁCH THỨC của mình, sau đó đưa ra phương pháp khai thác điểm mạnh để tạo cơ hội phát triển và hạn chế các điểm yếu, thách thức. Mô hình SWOT Bước 3: Nghiên cứu Insight khách hàngKế hoạch marketing bất động sản tổng thể của bạn sẽ thất bại nếu đánh nhầm đối tượng khách hàng. Mỗi một phân khúc thị trường như đất nền, căn hộ chung cư hay dự án nghỉ dưỡng sẽ “phù hợp” với khách hàng nhất định. Chính vì thế, bạn hãy bắt tay ngay vào việc phân tích insight khách hàng để tìm được chìa khóa chinh phục họ. Bạn có thể đặt câu hỏi 5W1H:
Bước 4: Xây dựng kế hoạch thực hiện marketing cho dự ánBIGT từng hợp tác với nhiều nhà đầu tư và sản giao dịch bất động sản nhưng có lẽ đây là giai đoạn tốn nhiều chất xám nhất. Tất cả các ý tưởng nội dung, thông điệp, concept, hình ảnh, tổ chức triển khai,… sẽ được hình thành trong bước này. Ý tưởng & Thông điệpDựa vào kết quả phân tích insight khách hàng mà đưa ra ý tưởng và thông điệp. Ví dụ:
\>>> Thông điệp: Giữa thành phố đông đúc và ồn ào, căn hộ Happy là tổ ấm yên bình để bạn trở về. Mỗi căn hộ sở hữu không gian riêng tư, vị trí thuận tiện cho việc đi lại, tiện ích hiện đại tiện nghi với mức giá hợp túi tiền. Hình ảnhCụ thể hóa thông điệp và phù hợp với các kênh truyền thông lựa chọn. Với ví dụ trên, phần hình ảnh cần tập trung thể hiện “căn hộ trong mơ” của đối tượng khách hàng. Bạn có thể chọn những hình ảnh về tiện ích, không gian sống, sinh hoạt hằng ngày của gia đình trong căn hộ… Xây dựng kế hoạch triển khaiKế hoạch = Tất cả các kênh truyền thông đã chọn + Nội dung cho từng kênh + Dự trù ngân sách cho từng kênh + Bộ phận thực hiện + KPI
+ Kênh truyền thông offline: LCD, Taxi, báo giấy, Frame, Billboard,… + Kênh online: Google Ads, Facebook ads, Zalo ads, PR báo điện tử,…
+ Video ads + Sử dụng mạng xã hội + Cá nhân hóa việc quảng cáo + Đầu tư làm Content chất + KOL + Công nghệ thực tế ảo vào quảng cáo.
Các yếu tố cần xác định khi xây dựng kế hoạch thực hiện: Bước 5: Tổ chức thực hiện kế hoạch quảng cáoTrong quá trình triển khai kế hoạch marketing bất động sản tổng thể bạn cần thường xuyên quan sát sự chuyển động của thị trường, kết quả của từng kênh truyền thông và nhu cầu của khách hàng. Mục đích là để kịp thời điều chỉnh và linh hoạt biến chuyển nhằm duy trì và nâng cao kết quả qua từng ngày. Bước 6: Giám sát và báo cáo kết quả thực hiệnMột bản kế hoạch hoàn chỉnh không thể vắng bóng phần báo cáo kết quả thực hiện. Người quản lý chiến dịch cần quy định đầy đủ thông tin dưới đây để việc theo dõi và đánh giá từng bộ phận luôn được chính xác nhất.
Hiệu quả của 6 bước xây dựng kế hoạch marketing bất động sản ở trênNhững bản kế hoạch marketing dự án mang theo câu chuyện của nhiều người, nhiều nội dung nhưng đều hướng đến một mục tiêu duy nhất, đó là bán được sản phẩm. Vì thế, nếu bạn đang loay hoay tìm cách làm một chiến lược cụ thể, chi tiết thì 6 bước ở trên là con đường đến đích hoàn hảo nhất vì:
Có thể ngay lúc này, đối thủ của bạn đã bắt tay vào xây dựng kế hoạch marketing bất động sản tổng thể cho họ. Nếu tiếp tục ngần ngại bạn sẽ bị tụt lại phía sau; cứ theo đà đó thì phải mất rất nhiều thời gian nữa bạn mới đuổi kịp họ. Hành động ngay thôi, liên hệ với chúng tôi để bắt đầu kế hoạch tổng thể ngay nào. |