Buy 1 get 1 50 off là gì
Chiết khấu phần trăm bán hàng là phần trăm tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua thường được áp dụng để thúc đẩy nhu cầu mua hàng của khách hàng tiềm năng. Quá trình tính giá chiết khấu được đưa ra đối với một mặt hàng sẽ được người tiêu dùng đánh giá là được hưởng lợi so với giá trị mà họ nhận được. Các hoạt động chiết khấu như vậy hầu hết xảy ra trên thị trường bán hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng hóa. Chiết khấu phần trăm bán hàng là phần trăm tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua Show
Bên cạnh đó, việc áp dụng cách tính chiết khấu phần trăm sản phẩm đang vô cùng được ưa chuộng bởi nhu cầu của người tiêu dùng tăng cao; chất lượng cuộc sống được nâng cao dẫn tới nhu cầu của khách hàng cũng tăng lên,… từ đó cho nên việc doanh nghiệp có một mức chiết khấu phần trăm hấp dẫn cũng sẽ đem lại tính cạnh tranh về giá cho sản phẩm, bởi khách hàng luôn mong muốn có thể tiết kiệm được tối đa chi phí khi mua hàng. 2. Đặc điểm của cách tính chiết khấu phần trăm
3. Vì sao nên áp dụng công thức tính chiết khấu phần trăm?3.1. Tăng doanh số bán hàng trong ngắn hạnViệc ra mắt các chương trình giảm giá, chiết khấu phần trăm sản phẩm sẽ khơi gợi nhu cầu sử dụng, tiêu dùng của khách hàng. Một số loại chiết khấu thường được doanh nghiệp sử dụng: Buy 1 get 1 free, Chiết khấu thanh toán sớm, Giảm giá khi mua số lượng lớn, Giảm giá theo mùa (Seasonal sale), Flash Sale,… 3.2. Giải phóng số lượng hàng tồn kho còn dư thừaViệc tiêu thụ hàng tồn kho với mức giá ban đầu là điều rất khó để có thể thực hiện. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải áp dụng công thức tính chiết khấu phần trăm để hạ giá bán của sản phẩm giúp lôi kéo sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm và tiến hành tiêu thụ nó là việc vô cùng quan trọng. 3.3. Tạo nhu cầu mua hàng cho các sản phẩm mớiHiệu ứng tâm lý Fear of Missing Out (FOMO) luôn luôn hiệu quả trong doanh nghiệp và rất nhiều tổ chức đã sử dụng nó như một hình thức marketing cho sản phẩm. Và việc giảm giá niêm yết sản phẩm như là một công cụ trợ giúp cho FOMO hiệu quả hơn bao giờ hết thông qua các đặc điểm như:
3.4. Chiết khấu sẽ giúp thu hút khách hàng mớiBên cạnh việc khơi gợi nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, doanh nghiệp có thể tiếp cận với một tệp khách hàng tiềm năng mới. 4. Công thức tính chiết khấu phần trăm sản phẩm4.1. Công thức tính chiết khấu sản phẩmTrong phần này, chúng ta sẽ cùng xét tới Cách tính chiết khấu phần trăm sản phẩm: Công thức tính chiết khấu sản phẩmChiết khấu = Giá niêm yết – Giá bán Nếu chiết khấu được biểu thị bằng phần trăm (tỷ lệ) trong trường hợp đó, thì công thức chiết khấu là: Giá chiết khấu = ( Giá niêm yết – Giá bán)/ Giá niêm yết Cách tính chiết khấu phần trăm sản phẩmNgày nay, các thị trường thương mại điện tử thường thích đưa ra một tỷ lệ chiết khấu nhất định để quảng cáo các trang web và sản phẩm của họ. Cách tính chiết khấu chung là nhân giá gốc được đánh dấu với dạng thập phân của tỷ lệ phần trăm chiết khấu . Để tính giá bán ròng của một mặt hàng, chúng ta cần tính chênh lệch giữa giá gốc và chiết khấu. Thực hiện theo các bước dưới đây để tính chiết khấu:
Ví dụNếu giá niêm yết của một chiếc áo sơ mi là 25 đô la và giá bán của nó là 22 đô la, thì chúng ta có thể tính số tiền chiết khấu của nó bằng cách lấy giá niêm yết trừ đi giá bán. Giá chiết khấu= $ 25 – $ 22 = $ 3 Bây giờ, để tính tỷ lệ phần trăm chiết khấu trên áo sơ mi, chúng ta cần tìm tỉ số giữa số tiền chiết khấu và giá niêm yết, 3/25 × 100% = 12%. \=> Vì vậy, có giảm giá 12% trên áo. 4.2. Công thức tính phần trăm chiết khấuKhi giá của một sản phẩm được giảm và được bán thấp hơn giá niêm yết của nó, điều đó có nghĩa là một bài báo đã được giảm giá. Khi khoản khấu trừ này được biểu thị dưới dạng tỷ lệ phần trăm (%), nó được gọi là tỷ lệ phần trăm chiết khấu hay tỷ lệ chiết khấu. Dưới đây là hai công thức chính được sử dụng để tính toán phần trăm chiết khấu tùy thuộc vào các thông số đã cho: Công thứcChiết khấu (%) = (Giá niêm yết – Giá bán) / Giá niêm yết × 100 Ví dụNếu giá niêm yết của một cuốn sách là 150 đô la và giảm giá 50 đô la cho cuốn sách đó, thì phần trăm chiết khấu được tính như sau. Công thức tính Tỷ lệ phần trăm chiết khấu (%) = (Chiết khấu / Giá niêm yết) × 100 Cho các thông số: Giá niêm yết = $ 150; chiết khấu = $ 50 Chiết khấu (%) = (50/150) × 100 \= 100/3 \= 33,33% 5. Các hình thức chiết khấu phần trăm sản phẩm thường gặpTrong phần này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn đọc các hình thức chiết khấu phần trăm sản phẩm được sử dụng phổ biến nhất trên thị trường hiện tại: 5.1. Buy 1 get 1 freeChương trình kích cầu này còn được gọi là BOGO, nó thường khuyến khích khách hàng mua hai mặt hàng giống nhau. Trong một vài trường hợp, mặt hàng miễn phí không giống với mặt hàng nổi bật và đại diện cho một sản phẩm có giá trị tương đương hoặc thấp hơn. Bên cạnh đó, khi sử dụng chương trình ưu đãi này, các doanh nghiệp có thể thúc đẩy khả năng tiêu thụ hàng tồn kho của họ và khuyến khích khách hàng tăng quy mô đơn hàng. Khách hàng cũng có thể cảm nhận được nhiều giá trị hơn vì họ nhận được hai món hàng với giá của một món. Loại giảm giá này phù hợp ở cả mảng bán lẻ tại chỗ và thương mại điện tử, mặc dù đôi khi người mua sắm trên thương mại điện tử vẫn phải trả phí vận chuyển cho mặt hàng miễn phí. 5.2. Giảm giá theo phần trăm doanh số bán hàngGiảm giá theo phần trăm là chiết khấu một mặt hàng dựa trên phần trăm giá trị của nó. Tùy vào từng doanh nghiệp mà sẽ có mức chiết khấu phần trăm cụ thể cho từng tệp khách hàng và phụ thuộc vào tình hình vận hành của tổ chức. Ví dụ: Một doanh nghiệp có thể giảm giá 30% khi mua hàng cho những khách hàng là thành viên của chương trình khách hàng thân thiết của doanh nghiệp đó. Một doanh nghiệp cũng có thể giảm giá 25% cho các đơn đặt hàng khi khách hàng mua ba mặt hàng trở lên. Trong thực tế, Mọi người thường có xu hướng xác định phần trăm mà họ được hưởng của một chương trình khuyến mại hơn là mức giá cố định mà họ được hưởng. Ví dụ: Một mặt hàng được giảm giá 50% nghe có vẻ giống như một khoản giảm giá đáng kể hơn là nói rằng nó giảm giá 5 đô la, ngay cả khi chúng có giá trị bằng một đô la. 5.3. Giảm giá vận chuyển miễn phíHiện tại, các doanh nghiệp sử dụng gói giảm giá cước vận chuyển để khuyến khích khách hàng mua hàng trực tuyến. Những chiết khấu này giúp trải nghiệm mua sắm trực tuyến dễ dàng hơn và ít tốn kém hơn. Một số thương hiệu đưa ra ngưỡng chi phí hóa đơn để có thể hưởng mức ưu đãi hoặc số lượng tối thiểu để giúp giảm chi phí vận cho người tiêu dùng. Ví dụ: Bạn chỉ có thể cung cấp giao hàng miễn phí cho các đơn đặt hàng trên 50 đô la. Mức chiết khấu này cũng có thể giúp doanh nghiệp duy trì khả năng cạnh tranh. 5.4. Giảm giá theo mùaCác doanh nghiệp có thể thực hiện chương trình giảm giá theo mùa và các khoản giảm giá này có thể bao gồm các mặt hàng hiện không có trong mùa hoặc một phần của bộ sưu tập sắp tới. Thông thường, hình thức giảm giá này phù hợp với doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng như: thời trang, phụ kiện,… Ví dụ: Một nhà bán lẻ quần áo có thể giảm giá quần áo trượt tuyết trong mùa hè khi ít người thường mua hàng như vậy. Giảm giá theo mùa cho phép khách hàng mua những mặt hàng theo mùa này cho năm sau với giá thấp hơn. Các doanh nghiệp thường sử dụng thời điểm sau kỳ nghỉ lễ để giảm lượng hàng tồn kho dư thừa với mức giá chiết khấu. 5.5. Chương trình giảm giá cho khách hàng thân thiếtDoanh nghiệp thường cung cấp các chương trình chiết khấu khuyến khích lòng trung thành của khách hàng bằng cách cung cấp những lợi ích mà chỉ thành viên mới có thể nhận được. Ví dụ: Một doanh nghiệp có thể tích lũy điểm thưởng cho khách hàng khi họ tương tác hoặc mua hàng của họ. Khi những khách hàng này đạt đến một số điểm cụ thể, họ có thể nhận được mã giảm giá hoặc ưu đãi. 6. Ba yếu tố cần xem xét để có phần trăm chiết khấu hiệu quả1. Giá trị mà khách hàng nhận được khi tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệpGiảm giá có thể là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng mới. Sau khi một người mua hàng đầu tiên, có rất nhiều cách để bạn có thể thúc đẩy doanh số bán hàng tiếp theo. Điều này có thể bao gồm các chiến dịch tiếp thị qua email, giảm giá cho đơn hàng thứ 2 của khách hàng, mã giảm giá cho thành viên của doanh nghiệp,… Khi lập kế hoạch giảm giá sắp tới, bạn nên cân nhắc chi phí chiết khấu ban đầu với giá trị lâu dài của việc có được khách hàng mới. Giá trị lâu dài của một khách hàng nhận được dự đoán lợi nhuận ròng của tổ chức khi có một khách hàng mới. Chi phí để có được một khách hàng mới có thể cao, nhưng nó thường thể hiện một khoản đầu tư tốt miễn là giá trị lâu dài cao hơn bởi nếu nhà quản trị biết cách biến khách hàng mới thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp thì doanh thu mà tổ chức được nhận sẽ cao hơn nhiều chi phí mà tổ chức bỏ ra. Đọc thêm: Quy trình 7 Bước bán hàng B2B chuẩn cho mọi doanh nghiệp 2. Xây dựng chính sách Cross sale, Upsale, resale,…Một số sản phẩm tự nhiên dẫn đến bán hàng thêm, bao gồm bán thêm ( Upsale), Bán kèm (Cross sale) và cơ hội mua lại. Ví dụ: bạn có thể chiết khấu tháng đầu tiên của đăng ký sáu tháng hoặc giảm giá mạnh cho một máy in với mục đích trở thành khách hàng mua hộp mực thay thế. Nếu có nhiều khả năng việc giảm giá có thể dẫn đến bán hàng tiếp theo hoặc bán thêm, bạn nên tính điều này vào tỷ lệ phần trăm chiết khấu ban đầu của mình. Nếu giá của những lần bán hàng tiếp theo đủ cao, thì việc giảm giá của bạn có thể trở thành một người dẫn đầu về khoản lỗ. 3. Xây dựng chiến dịch giảm giá thích hợpMọi người đều thích giảm giá, nhưng việc giảm giá thường xuyên có thể tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi doanh nghiệp của bạn đang tạo cho khách hàng thói quen “ mua hàng giảm giá” cho nên khi doanh nghiệp bán sản phẩm theo giá niêm yết sẽ không được người tiêu dùng đón nhận. Những khách hàng có thói quen mua hàng giảm giá sẽ sẵn sàng trì hoãn việc mua hàng cho đến lần bán hàng tiếp theo của bạn. 7. Quản lý quy trình bán hàng một cách hiệu quả với 1OfficeVới việc sử dụng phân hệ quản lý bán hàng của phần mềm quản trị tổng thể doanh nghiệp 1Office, doanh nghiệp của bạn sẽ đạt được những lợi ích sau:
Thông qua việc sử dụng phân hệ CRM của 1Office sẽ giúp tổ chức bạn theo dõi được tiến độ hoàn thành công việc được giao, theo dõi dữ liệu về khách hàng và hiệu suất kinh doanh trong quá khứ. Trên đây là những trông tin về cách tính chiết khấu phần trăm cũng như các công thức tính chiết khấu quan trọng. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có được những thông tin để vận hành các chiến dịch bán hàng hiệu quả. Nếu còn bất cứ thông tin gì cần trao đổi và tư vấn, bạn đọc có thể liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí. |