Độ phủ của sản phẩm tại cửa hàng là gì năm 2024

Một trong những chiến lược marketing luôn được đề cập đến rất nhiều trong suốt thời gian qua chính là bao phủ thị trường. Hầu hết mục tiêu cuối cùng trong các hoạt động marketing của doanh nghiệp chính là doanh số và lợi nhuận. Vì vậy, để có thể đạt được điều đó thì việc bao phủ thị trường như thế nào với mức độ ra sao luôn là vấn đề mà các Marketers rất chú trọng.

Bởi nếu như độ bao phủ tốt thì cũng đồng nghĩa với việc sản phẩm, thương hiệu của họ đang có tỷ lệ nhận diện cao tại thị trường mục tiêu. Chiến lược marketing bao phủ thị trường dù có phần lý thuyết không quá “nặng”, thế nhưng để thực hiện một cách hiệu quả và gặt hái được thành công lại là điều không dễ dàng chút nào. Có rất nhiều đơn vị vì lựa chọn sai kiểu chiến lược mà lãng phí rất nhiều ngân sách, thời gian cũng như công sức của mình. Thậm chí còn bị các đối thủ cạnh tranh “bỏ xa” trên đường đua. Vì vậy, bạn cần phải nghiên cứu một cách kỹ lưỡng để đưa ra các quyết định đúng đắn nhất.

hZWZlpxnlW-UlpuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5qRnJqEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Em đang làm trade marketing. Em có câu hỏi nhờ ACE anpha help giúp Em.

Số là, mỗi lần đi công tác sếp em yêu cầu ghi lại số liệu độ phủ của sản phẩm trong các outlet. Nhưng thực tế là có trường shop có hàng của cty nhưng chủ shop sẽ không đặt hàng nữa vì nhiều lý do. Và thế là, có thể độ phủ Em có nhưng đó chỉ là số liệu trên giấy tờ nhưng thực tế thì độ phủ đó ko có sức mạnh đúng với con số nó mang theo.

ACE có trải nghiệm hay chia sẻ cho Em với.

Notes: Khái niệm Độ Phủ là từ đâu thế hả ACE. Vd: from Philip Kotler, from Dale....

hZWZlpxnlW-UlpuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5qRnJqEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Pages

Answers

• Mình cũng đã gặp trường hợp như bạn Nguyễn Vinh.nhưng mình tự làm báo cáo theo cách của mình hiểu và xếp mình cũng muốn hiểu đơn giản như vậy. Nói về độ phủ thì có nhiều cách để ghi chép cũng như báo cáo lắm dưới đây là phương pháp cơ bản nhất mà mình đã làm. Tổng số lượng cửa hàng ví dụ: 2500 cửa hàng Số lượng cửa hàng nhập hàng: ví dụ: 1800 cửa hàng Số lượng cửa hàng trưng bầy sản phẩm theo đúng tiêu chuẩn ( cái này bạn phải thống nhất với xếp thế nào là tiêu chuẩn? Thường thì có mấy tiêu chí sau: dễ nhìn, dễ thấy, dễ lấy, dễ mua!): 1000 cửa hàng trưng bầy đạt tiêu chí trên. \=> Có hai hướng để phát triển: 1 tăng thêm số lượng cửa hàng nhập hàng hay chăm sóc 800 khách hàng còn lại để có mật độ phủ chất lượng cao hơn. Đó là cách mà mình đã từng làm báo cáo. Còn nếu công ty bạn đang làm là công ty chuyên nghiệp chắc chắn sẽ có form mẫu báo cao thị trường để phản ánh các chỉ tiêu về độ phủ v.v. Bạn nên trực tiếp hỏi xếp xem có form hay chưa nếu chưa có bạn có thể tự tạo form riêng. Hi vọng là giúp được bạn ít nhiều.
• Theo như bạn đã trình bày Huy thấy bạn đang phân vân giữa 2 số liệu: Độ bao phủ do chính cty bạn or npp bạn bán ra cho thị trường (độ bao phủ I) > Đối với số liệu này thì cty sẽ tracking một cách dễ dàng thông qua việc quản lí hoá đơn mua hàng, độ phủ còn lại là độ phủ thực tế của sản phẩm (độ phủ II) đơn vị phân phối là hổn hợp: do chính cty phân phối, đại lý sỉ,... Mình lấy vd đơn cử: sản phẩm OMO đỏ 400g theo khảo sát trên thị trường quận 5 thì có tổng cộng 2000 quầy có hiện diện sản phẩm này, tuy nhiên NPP trong khu vực chỉ bao phủ được 1500 quầy, còn lại 500 quầy do đại lí sỉ bao phủ> 1500 quầy là độ phủ loại I, 2000 quầy là độ phủ loại II --> Sếp bạn yêu cầu số liệu bao phủ nào?
• Hi Vinh , Theo quan điểm cá nhân của mình thì bạn hãy đơn giản hóa vấn đề về độ phủ do Sếp bạn yêu cầu nhé ! Mình sẽ giải thích cho bạn rõ việc đơn giản là đơn giản như thế nào ? Đơn giản ở đây đó là việc Sếp yêu cầu bạn chỉ ghi lại số liệu độ phủ của sp thì bạn cứ việc bc cho Sếp số lượng các điểm bán có sp mà Sếp bạn yêu cầu là được rồi . Bởi độ phủ ở đây thì theo kinh nghiệm làm việc của mình trước giờ thì chỉ cần điểm bán có sp đó ở tại điểm bán là được rồi ,không quan trọng số lượng là bao nhiêu,không cần biết điểm bán đó mua từ đâu... Mong rằng những chia sẽ trên của mình dù đúng hay không cũng ít nhiều giúp ít cho bạn trên con đường sự nghiệp sau này . Chúc bạn thành công !
• Có 2 loại distribution là numeric distribution và weighted distribution. Numeric tính theo số lượng bao phủ, còn weighted thì tính theo giá trị.
• Nguyen Vinh ơi, mình nghĩ ĐỘ PHỦ là một từ thuần Việt để nói lên sự xuất hiện sản phẩm/dịch vụ của mình cho một thị trường, một phân khúc nào đó. Tùy theo chiến lược marketing, mà có tiêu chí ( tiêu chuẩn chiến lược) về độ phủ. Ví dụ có 10 shop trưng bày ( Active Shop) trong tổng số 20 Shops tại một thị trường nào đó, thì tỷ lệ là 50% độ phủ. Nhiệm vụ của bạn là phải tăng tỷ lệ này lên. Ngoài ra còn khai thác hiệu quả của độ phủ, có nghĩa là mỗi active shop họ ra sản phẩm như thế nào hay chỉ chưng bày nhưng bán của đối thủ, cái đó lại là một khía cạnh khác mà bạn cũng phải chịu trách nhiệm push. Trong một thị trường/phân khúc thị trường của một sản phẩm, có thể chấp nhận một tỷ lệ phủ cho phép, không thể lý tưởng được. Sản phẩm càng nổi tiếng thì độ phủ càng dày. Nhà phân phối càng tốt thì kênh đại lý cấp hai càng dày...và càng hiệu quả.

• Thanks nhìu kiến thức 2 Anh. Em like ý tưởng của Thai Nguyen do độ phủ phải thể hiện rõ theo các tiêu chí: dễ nhìn, dễ thấy, dễ mua.... Và Anh Quang Huy ơi, cái khó ở đây, cty Em bán toàn quốc và đều qua các NPP. Câu chuyện bây giờ là độ phủ thu về nhưng không đúng sức mạnh của nó, như Em đã nói, khách hàng sẽ ko mua hàng của Em nữa. Và hiện lúc đó họ vẫn còn hàng của Em, thì bây giờ độ phủ sẽ được tính ntn và vào loại nào. Vd: phủ rồi mà sắp over.

Em mới nảy ra idea là: Độ phủ sẽ được xem xét theo 1 cách riêng và đúng với độ phủ. Đó là nói đến Độ phủ là phải có tiêu chí rõ ràng như A Thai Nguyen nói. Và khi đó không care những nôi dung khác, vd: doanh số, hiệu quả bán hàng ...... Mà chỉ là tiêu chí của độ phủ. ACE nghĩ sao và có tiêu chí nào hay share Em với

độ bao phủ chìa khóa thành công,là độ phủ sâu,rộng cũa sản phẩm,một công ty thành công là hàng hóa của họ có mặt khắp mọi nơi,hang cùng ngỏ hẻm dều có,không nhất thiết là ai bán,mà là sự hiện diện hàng hóa có mặt tại cửa hàng,shop,chợ,siêu thị là ok,hiện tại trên thị trường có rất nhiều công ty có thành công nhờ vào độ bao phủ sâu và rộng,như cty U,V,P&G,Ma, v v...