Hay so sánh chiến lược và cầu trực kênh phân phối của Vinamilk và TH True Milk

Academia.edu no longer supports Internet Explorer.

To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser.

Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam được sản xuất theo dây chuyền tự động, khép kín với nền công nghệ hiện đại. Đến nay, công ty đang sở hữu 13 trang trại và ký kết gần 6.000 hộ chăn nuôi bò sữa để cung cấp nguồn nguyên liệu đảm bảo tươi sạch, đạt chuẩn.

Công ty luôn mang đến giải pháp dinh dưỡng đạt chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu mọi đối tượng người tiêu dùng. Những dòng sản phẩm sữa hiện có tại Vinamilk là: Sữa tươi, sữa bột, sữa hộp Vinamilk, sữa chua, sữa bột pha sẵn, sữa bột cho trẻ hơn 12 tháng vinamilk, sữa vinamilk dành cho trẻ 6-12 tháng, sữa thực vật,...

Sữa tươi Vinamilk Green Farm có đường 180ml giàu dinh dưỡng

2 Sữa TH True Milk

Sữa TH True Milk được ra đời từ năm 2010 và hiện đang chiếm thị phần đáng kể trên thị trường Việt Nam. Các sản phẩm luôn được sản xuất với dây chuyền công nghệ tiên tiến từ nguồn nguyên liệu sữa tươi đạt tiêu chuẩn cao. Quy trình sản xuất khép kíp cung cấp đến người tiêu dùng sản phẩm an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất.

Những dòng sản phẩm được ưa chuộng tại TH True Milk là: Sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi thanh trùng, sữa hạt, sữa chua TH True milk,...Thương hiệu luôn nhận được niềm tin mạnh mẽ và đánh giá tích cực từ phía khách hàng về hương vị và chất lượng sản phẩm.

Sữa tươi TH True Milk ít đường 180ml thơm ngon

3 So sánh sữa Vinamilk và TH True Milk

Hai thương hiệu sữa Việt Vinamilk và TH True Milk đang là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng hiện nay. Tuy nhiên, để bổ sung dinh dưỡng cho con em mình, một số mẹ còn băn khoăn không biết nên chọn lựa dòng sản phẩm nào phù hợp. Mẹ hãy cùng AVAKids theo dõi nội dung so sánh sữa Vinamilk và TH True Milk ngay bảng bên dưới.

Tiêu chí	Sữa Vinamilk	Sữa TH True Milk
Thương hiệu	Thương hiệu sản xuất, cung ứng sữa hàng đầu Việt Nam với hơn 45 năm thành lập.	Thương hiệu trẻ Việt Nam với hơn 11 năm thành lập và phát triển trong ngành sữa.
Nguồn nguyên liệu	Nguồn nguyên liệu sữa tươi được cung cấp từ hệ thống trang trại bò sữa được đầu tư hiện đại của Vinamilk và các hộ chăn nuôi bò sữa bên ngoài có hợp tác với công ty.	Hoàn toàn từ hệ thống trang trại của TH True Milk đạt tiêu chuẩn cao.
Các dòng sản phẩm	Sữa tươi và sữa dinh dưỡng, sữa thanh trùng, sữa chua ăn, sữa chua uống, sữa trái cây và sữa chua trái cây, sữa đặc, sữa thực vật,...	Sữa tiệt trùng, sữa thanh trùng, sữa hạt, sữa chua tự nhiên, dòng sản phẩm công thức Topkid,...
Hương vị	Thơm ngon, hấp dẫn, chứa nhiều hương vị tự nhiên như: sữa tươi vị dâu, sữa tươi socola, cam, chuối, nho,...	Thơm ngon, thanh béo, có dòng sữa ít ngọt.
Thành phần dinh dưỡng	Chứa nhiều dưỡng chất thiết yếu đối với cơ thể như: Vitamin A, B2, B12, D, chất béo, chất đạm, canxi và các nguyên tố vi lượng.	Chứa nhiều dưỡng chất cần thiết cho cơ thể như: Vitamin A, B, D, sắt, canxi, chất béo, chất đạm,...
Công nghệ sản xuất	Công nghệ hiện đại, an toàn, đạt tiêu chuẩn quốc tế. Tuân thủ nguyên tắc 3 không: không hormone tăng trưởng, không lạm dụng kháng sinh, không thuốc trừ sâu.	Công nghệ tiên tiến, đạt chuẩn quốc tế. Áp dụng công nghệ thanh trùng ESL hiện đại của Đức. Tuân thủ đúng nhiệt độ và thời gian.
Bao bì và đóng gói	Đóng gói dạng hộp, bịch, chai tùy loại sản phẩm.	Đóng gói dạng hộp, bịch, chai, thùng sữa th true milk tùy loại sản phẩm
Giá thành	Khoảng 320.000VNĐ/1 thùng 48 hộp sữa tươi tiệt trùng 180ml.	Khoảng 380.000VNĐ/1 thùng 48 hộp sữa tươi tiệt trùng 180ml.

4 Nên uống sữa Vinamilk hay TH True Milk?

Mỗi dòng sữa Vinamilk hay TH True Milk đều có công dụng và chất lượng dinh dưỡng đạt chuẩn quốc tế. Vậy nên, việc cân nhắc chọn lựa dòng sữa nào tùy thuộc vào niềm tin thương hiệu của mỗi người tiêu dùng. Thêm vào đó, bạn cũng nên chọn sản phẩm sữa phù hợp với nhu cầu, độ tuổi và khẩu vị của từng thành viên trong gia đình. 

Các mẹ nên lưu ý trẻ sơ sinh hay trẻ em dưới một tuổi không nên dùng sữa tươi mà thay vào đó là sữa mẹ hoặc sữa bột công thức. Mẹ nên chú trọng chọn sữa phục vụ mục tiêu mình mong muốn là phát triển chiều cao, thể lực hay não bộ, hệ xương cho con. 

Sữa tươi TH True Milk hay Vinamilk đều là những dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe

Trên đây là nội dung bài viết so sánh sữa Vinamilk và TH True Milk loại nào tốt hơn mẹ nên lựa chọn cho bé. Hãy truy cập website avakids.com hoặc gọi đến tổng đài 1900.866.874 để được tư vấn và đặt mua sản phẩm phù hợp mẹ nhé!

Mặc dù TH true Milk bước vào thị trường Việt Nam muộn hơn các đối thủ cạnh tranh nhưng TH true Milk vẫn đang khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Theo sau thị trường phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu…  nhưng TH true Milk vẫn tìm ra thị trường ngách thành công. Trong những chiến lược dẫn đến thành công của TH true Milk không thể kể đến chiến lược xây dựng hệ thống kênh phân phối. Đây là những yếu tố to lớn góp phần tạo nên phần thắng cho TH true Milk. 

Chiến lược phân phối của TH true Milk

Tại sao ra đời sau mà TH true Milk vẫn chiếm được thị trường ngon?

Khi so sánh với Vinamilk thì TH true Milk còn kém xa về hệ thống kênh phân phối, nhưng thương hiệu này đã chọn cho sản phẩm một thị trường mới, cách tiếp cận khách hàng mới. Xây dựng chuỗi cửa hàng tiêu chuẩn với mục đích để trưng bày và giới thiệu sản phẩm. 

Trước khi TH true Milk ra đời chưa có doanh nghiệp nào cùng ngành xây dựng chuỗi cửa hàng để trưng bày giới thiệu sản phẩm, bán sản phẩm của chính mình, thì TH true Milk đã nhắm đến điều này tạo sự khác biệt trong xây dựng hệ thống kênh phân phối.

Đã giúp TH true Milk có 200.000 cửa hàng cùng với kênh truyền thống. Kênh phân phối TH true Milk có độ phủ rộng khắp thị trường với 429 siêu thị và các cửa hàng lớn nhỏ trên toàn quốc. 

TH true Milk đã phân cấp phân phối như thế nào?

Trong hệ thống phân phối của TH true Milk được thiết kế dưới 2 kênh là phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp

Kênh phân phối trực tiếp:

TH lựa chọn 2 loại hình là chuỗi cửa hàng TH true Mart và đặt hàng trực tuyến- giao hàng tận nơi.

Hình thức đặt hàng trực tuyến khách hàng chỉ cần để lại thông tin qua các phương tiện như điện thoại hay máy tính. Sau đó nhân viên sẽ kiểm tra thông tin khách hàng và gọi điện xác nhận đặt hàng thành công. Đơn hàng sẽ được chuyển đến trung tâm điều phối hoặc cửa hàng TH true Mart gần nhất và giao hàng đến tay người tiêu dùng trong 48h và đơn hàng được miễn phí vận chuyển. 

Mục đích của Xây dựng chuỗi cửa hàng TH true Mart đó là:

-Quảng bá thương hiệu, xây dựng hình ảnh in sâu trong tâm trí người tiêu dùng

-Đây cũng là kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm và bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng

-Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối thương hiệu, hiện đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon nhất

Ưu điểm kênh phân phối trực tiếp: Đây là phương thức tiếp cận được khách hàng tiềm năng nhanh chóng, mang lại doanh thu trực tiếp cho kênh.

Nhược điểm kênh phân phối trực tiếp: Chi phí xây dựng chuỗi tăng cao, tiềm ẩn nhiều rủi ro cho kênh

Kênh phân phối gián tiếp:

TH true Milk áp dụng phương thức này bởi vì nó có khả năng tiếp cận khách hàng nhanh chóng, và mang lại lợi nhuận cũng như doanh số lớn cho công ty. 

Trong hệ thống kênh phân phối của TH true Milk thì kênh phân phối gián tiếp bao gồm có kênh cấp 1 và kênh cấp 2. 

• Cấp 1: Đây là quá trình hàng hoá được vận chuyển từ nhà sản xuất đến các cửa hàng bán lẻ như các siêu thị Big C, Lotte, Metro, cửa hàng tạp hoá, cửa hàng tiện lợi, cuối cùng mới đến tay người tiêu dùng.
• Cấp 2: Ở Cấp 2 sản phẩm sẽ đi từ nhà sản xuất đến các đại lý rồi đến điểm bán lẻ như hàng tạp hoá, chợ. Thông qua nhà đại lý trung gian rồi đến bán buôn và cuối cùng đến tay người tiêu dùng. 

Ưu điểm của kênh phân phối gián tiếp: Mức độ bao phủ của sản phẩm rộng, tạo sự thuận tiện cho khách hàng dễ dàng tìm kiếm và mua sản phẩm ở bất kỳ ở đâu.

Nhược điểm của kênh phân phối gián tiếp: Quản lý khó, vận chuyển hàng hóa qua bên trung gian nên đến tay người tiêu dùng sẽ lâu. Kênh phân phối gián tiếp nhiều cạnh tranh.

TH true Milk tuy là thương hiệu đến sau nhưng lại có quyết tâm tấn công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh. Hệ thống phân phối bài bản và tạo khác biệt chính là nền tảng giúp TH cạnh tranh với những thương hiệu lớn trong ngành. Dù xâm nhập thị trường chưa lâu nhưng TH true Milk đã được xem như một đối thủ nặng cân của Vinamilk.

TH true Milk đã vận dụng chiến lược nào để hỗ trợ hệ thống phân phối mạnh mẽ?

Để hỗ trợ hệ thống phân phối TH true Milk đã xây dựng chiến lược định vị thương hiệu “ sữa sạch” “hoàn toàn tự nhiên” TH true Milk đã tác dụng mạnh mẽ đến người tiêu dùng mong muốn chiến trọn niềm tin của khách hàng. Bên cạnh đó TH true Milk đã sử dụng chiến lược đa dạng hoá sản phẩm theo chiều sâu, chiều rộng. Trong danh mục sản phẩm TH true Milk đã đưa ra nhiều loại sản phẩm khác nhau như sữa TH true Milk có đường, không đường, hương dâu, socola, sữa tiệt trùng… đáp ứng khắt khe của nhu cầu thị trường TH true Milk đã mở rộng đối tượng khách hàng, mở rộng thị trường…