Nghiên cứu thị trường mục tiêu

Bạn đã hiểu về mục đích của từng hạng mục nghiên cứu thị trường khác nhau. Bước tiếp theo bạn cần xác định chính xác mục tiêu nghiên cứu thị trường cần thiết cho Doanh Nghiệp của bạn. Hãy cùng Rubik Top tham khảo bài viết sau đây để hiểu hơn về cách xác định mục tiêu nghiên cứu thị trường.

Suy nghĩ cẩn thận về từng mục tiêu sẽ giúp Doanh Nghiệp thiết kế một dự án nghiên cứu có kết quả chính xác và hữu ích. Doanh Nghiệp cần phải xác định rõ ràng mục tiêu nghiên cứu và những mục tiêu đó sẽ ảnh hưởng thế nào đến các phương pháp đang sử dụng. Xác định những yếu tố như khung thời gian và ngân sách cho dự án cũng rất quan trọng

Khi tiến hành nghiên cứu, hãy cẩn thận không nên để ý kiến chủ quan và sở thích riêng, hoặc những người trong cuộc ảnh hưởng đến cuộc điều tra hoặc đến kết quả điều tra. Không bao giờ đưa ra kết luận trước. Hãy chuẩn bị sẵn sàng tiếp nhận những thông tin thị trường bất ngờ vì điều này góp phần xây dựng một bức tranh chính xác hơn về thị trường mục tiêu và sẽ hữu ích hơn cho Doanh Nghiệp.

Thiết lập mục tiêu nghiên cứu thị trường

Xác định rõ mục tiêu và những kết quả mà Doanh Nghiệp mong đợi từ cuộc nghiên cứu thị trường, những mục tiêu không rõ ràng sẽ dẫn đến những kì vọng mâu thuẫn và dữ liệu không phù hợp. Xem xét cẩn thận, liệt kê danh sách những mục tiêu và tham chiếu danh sách đó trong suốt cuộc nghiên cứu.

Xác định mục tiêu chính

Liệt kê các thông tin quan trọng mà Doanh Nghiệp muốn nghiên cứu tìm ra được. Ví dụ, Doanh Nghiệp có thể có câu hỏi về:

• Hiệu suất của sản phẩm trên thị trường
• Các thị trường mới cho Doanh Nghiệp
• Phản ứng của khách hàng trước việc tăng giá hoặc thay đổi sản phẩm.

Phát triển danh sách các câu hỏi

Từ việc thiết lập mục tiêu quan trọng, bạn có thể phát triển một danh sách các câu hỏi nghiên cứu như:

• Có hay không nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của Doanh Nghiệp?
• Việc bán hàng nào có thể trông đợi?
• Ai sẽ mua sản phẩm (Ví dụ: độ tuổi, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp, lối sống)?
• Mức giá tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ là bao nhiêu?
• Hình thức, cảm nhận, mùi vị, của sản phẩm nên như thế nào?
• Địa điểm kinh doanh tốt nhất cho Doanh Nghiệp là ở đâu?
• Các Doanh Nghiệp khác có cung cấp các sản phẩm, dịch vụ tương tự?
• Liệu có đủ nhu cầu về sản phẩm để có thể đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ?

Xác định những vấn đề nghiên cứu tiềm năng

Nhận diện những vấn đề trong nghiên cứu về thị trường. Ví dụ:

• Doanh Nghiệp cần thông tin nhưng lại để thời gian thu thập thông tin đó dài hơn dự kiến thì cũng có nghĩa là kết quả thu thập được sẽ quá muộn để có thể thực hiện các quyết định một cách hiệu quả.
• Ngân sách nghiên cứu là bao nhiêu?
• Doanh Nghiệp muốn sử dụng thông tin như thế nào?
• Các vấn đề cụ thể hoặc nhạy cảm cần quản lý?
• Lượng thời gian mà Doanh Nghiệp có thể đủ khả năng để đầu tư?
• Qui mô của dự án nghiên cứu nếu qui mô này quá lớn và gây tốn thời gian thì có thể không cung cấp được kết quả mà Doanh Nghiệp cần đúng lúc.

Hiểu biết rõ các vấn đề có thể ảnh hưởng đến nghiên cứu thị trường sẽ giúp Doanh Nghiệp lập ra được những mục tiêu thực tế và khả thi. Nó sẽ giúp Doanh Nghiệp thiết kế một quá trình nghiên cứu thị trường phù hợp với nhu cầu và năng lực. Xem xét những vấn đề này trước khi thực hiện các nghiên cứu thị trường sẽ đảm bảo được Doanh Nghiệp có được những thông tin cần thiết, đúng lúc, mà không cần mở rộng ngân sách hoặc lãng phí thời gian.

Trong bài viết tiếp theo, Rubik Top sẽ tiếp tục với các phương pháp nghiên cứu thị trường.