Chiết khấu trong kinh doanh là gì năm 2024
Ở lĩnh vực kinh doanh, chắc chắn bạn đã không ít lần nghe tới 2 từ “chiết khấu – discount“. Dù nghe nhiều nhưng bạn có hiểu rõ ý nghĩa từ chiết khấu là gì (discount là gì) không? Làm thế nào để tính chiết khấu chính xác? Nếu bạn đang có những băn khoăn như vậy thì bài viết này của Mona Media chính là câu trả lời cho bạn! Show
Chiết khấu là gì?Chiết khấu là khái niệm bạn sẽ thường xuyên gặp phải trong kinh doanh. Đây là hành vi giảm mức giá niêm yết của sản phẩm. Giá sẽ được dịch xuống mức thấp hơn so với bình thường để thu hút, lôi cuốn nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp và cải thiện doanh thu. Chiết khấu được áp dụng phổ biến tại các chiến lược marketing. Nó giúp doanh nghiệp tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới, thu hút thêm sự quan tâm, chú ý từ phía người tiêu dùng. Các hình thức chiết khấu thường được áp dụng là:
Chiết khấu trong kinh doanh là gì?Chiết khấu trong lĩnh vực kinh doanh ám chỉ phần giảm giá mà người bán đặt ra cho người mua. Từ đó mà cả hai bên đều đạt được những lợi ích riêng cho mình. Chẳng hạn như người mua sẽ mua được hàng với mức giá thấp hơn, người bán nhận về cho mình những lợi ích kèm theo từ bên mua khi thỏa mãn một số điều kiện để nhận chiết khấu. Thay vì bên bán phải bán từng đơn hàng kẻ với mức giá cao thì họ sẽ bán được nhiều hàng và thu về số tiền lớn hơn. Ví dụ, với một kiện hàng có giá 100 triệu, bên bán sẽ chiết khấu 10% tổng hóa đơn nếu như bên mua đồng ý lấy 2 kiện cùng một lúc. Người mua đáp ứng điều kiện sẽ được giảm 10%, mua hai kiện hàng chỉ còn 180 triệu đồng thay vì phải mất tới 200 triệu. Phương pháp tính chiết khấu bán hàng thường được áp dụng nhấtTính chiết khấu bằng phương pháp tổng quát
Ví dụ: Một sản phẩm có mức giá 100.000 đồng, tỷ lệ chiết khấu 15%. Mức giá của nó sau khi chiết khấu: 100.000 – 15% x 100.000 = 85.000 đồng Công thức tính tổng quát là: mức giá sau khi chiết khấu = A – qA = (1- q) x A. Trong đó A là mức giá niêm yết, q là % chiết khấu. Tính chiết khấu bằng phương pháp tính nhẩmÁp dụng phương pháp này sẽ giúp mọi người tính chiết khấu bán hàng một cách nhanh chóng, không cần tới sự hỗ trợ của các công cụ tính toán. Phương pháp này thích hợp với tỷ lệ có đuôi bằng 5 hoặc bằng 0.
Ví dụ: Một sản phẩm có mức giá 49.000 đồng và được chiết khấu 25%. Lúc này, làm tròn giá lên 50.000 đồng rồi chia cho 10, thu được chiết khấu 5.000 đồng. Sản phẩm được chiết khấu 25% =>> tỷ lệ chiết khấu: 25%/10 = 2.5, ta lấy phần nguyên là 2. Mức giá giảm: 5.000 x 2 + 5000/2 = 12.500 đồng Giá của mặt hàng sau chiết khấu là: 50.000 – 12.500 = 37.500 đồng Tuy phương pháp này có một chút sai sót nhỏ ở phần kết quả nhưng cũng không gây ảnh hưởng nhiều. Với phương pháp tính chiết khấu này, bạn sẽ đưa ra quyết định một cách nhanh chóng. Các loại chiết khấu thường bắt gặp trong kinh doanhTrong kinh doanh, ta sẽ bắt gặp nhiều loại chiết khấu nhưng 3 hình thức chiết khấu phổ biến nhất phải kể ra là:
Những lợi ích nhận được khi áp dụng chiết khấu bán hàng trong kinh doanhGiúp người bán nâng cao doanh số trong thời gian ngắnLợi ích dễ nhận thấy khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh chính là cải thiện doanh số. Người tiêu dùng thấy đây là cơ hội tốt để mua sản phẩm, họ sẽ cố gắng mua ngay sản phẩm khi họ có thể. Phía người bán cũng không tốn nhiều công sức để thuyết phục khách hàng. Kích thích khách hàng mua những sản phẩm mớiVới những sản phẩm mới ra mắt hoặc đang trong giai đoạn xâm nhập thị trường cần sử dụng chiết khấu để kích cầu. Tâm lý người dùng thường ít khi tham khảo các sản phẩm mới trong lúc đang dùng quen một sản phẩm. Do đó, người bán cần đề ra một chiến lược để thu hút sự chú ý của khách hàng. Trong đó, chiết khấu là phương pháp để họ quan tâm tới sản phẩm, đem đến thị trường cho chúng. Giúp kích cầu một nhóm khách hàng cụ thểNgười bán có thể áp dụng chiết khấu để nhắm tới một mục tiêu nhất định. Chẳng hạn, ở tháng này bạn nhắm tới đối tượng khách hàng này, tháng sau bạn nhắm tới đối tượng khác, như vậy sẽ mang về lượng lớn khách hàng. Thực hiện tốt chiết khấu sẽ giúp cho bạn có lượng khách ổn định, nâng cao kết quả kinh doanh. Chiết khấu giúp thanh lý những mặt hàng tồn khoNếu thấy trong kho còn quá nhiều mặt hàng và mọi người không còn yêu thích chúng, hãy áp dụng chiết khấu để thanh lý nhanh chóng. Sau khi thanh lý hết hàng tồn, bạn sẽ nhập về những mẫu mới để tiếp tục kinh doanh. Cách làm này giúp bạn hồi lại vốn chứ không bị mất trắng toàn bộ. Kinh nghiệm cần nắm được để sử dụng chiết khấu bán hàng hiệu quảÁp dụng chiết khấu trong lĩnh vực kinh doanh cũng là một nghệ thuật mà chúng ta cần học hỏi. Thực hiện đúng sẽ đem lại lợi nhuận, ngược lại cũng gây ra không ít rắc rối. Dưới đây là những kinh nghiệm sử dụng chiết khấu hiệu quả mọi người cần nắm được:
Bài viết này của Mona Media chắc hẳn đã giúp mọi người trả lời được câu hỏi “chiết khấu là gì?” cũng như bỏ túi những kiến thức hữu ích về chiết khấu. Hi vọng mọi người sẽ áp dụng thành công chiết khấu vào kinh doanh để đạt được nhiều thành công trong tăng tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng và tăng hiệu quả cho từng đơn hàng! Chiết khấu là gì cho ví dụ?Như vậy, có thể hiểu chiết khấu là giảm giá niêm yết của một loại sản phẩm, dịch vụ nào đó với tỷ lệ phần trăm nhất định. Ví dụ: Một thương hiệu mỹ phẩm đặt ra ưu đãi chiết khấu 10% cho đơn hàng có tổng giá trị từ 10 triệu đồng trở lên. Giảm giá và chiết khấu khác nhau như thế nào?Chiết khấu thương mại là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. Chiết khấu 20% là gì?Ví dụ: Sản phẩm có giá niêm yết là 500.000 đồng, tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 20%, khi đó, số tiền chiết khấu là 500.000 x 20% = 100.000 đồng; Giá bán sản phẩm sau khi chiết khấu là 500.000 - 100.000 = 400.000 đồng. Chiết khấu 25% là bao nhiêu?Ví dụ về chiết khấu – công thức tổng quát Sản phẩm có giá gốc là 300.000 VNĐ, tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 25%. Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 25% của 300.000 VNĐ = 75.000 VNĐ. |